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“舍格山”是浙江省景宁畲族自治县洛阿乡两个年轻人创立的优质农业品牌。主要销售黄桃、猕猴桃等特色农产品。2019年，网上销售额将达到1500万元，带动3800多名农民增加生产和收入。图为佘格山年轻的地方干部和电子商务工作者在广播黄桃的成长。照片由苏俪任拍摄
在过去的几天里，来自安徽省六安市“卢晓晴”创新创业孵化团队的30多名志愿者，利用他们自建的网上购物中心和电子商务平台，通过“直播云”、“展示云”、“销售云”和“云旅游”等方式，在防控期间寻找销售滞销农产品的途径。图为3月27日，年轻志愿者在六安市金寨县花石乡大湾村为茶农拍摄颤抖的画面。陈力摄(人民图片)
“看！农民现场出售当地特产。”在新的冠状肺炎流行期间，各种农产品的在线直播室成为“寄宿家庭”大众的焦点。大量的地方官员和农民登上了屏幕，并在网上流行起来。现场直播播出后，滞销的蔬菜、水果等农产品从田里搬上了城市餐桌，销量惊人。
“带着自己的产品真好！”许多尝到甜头的农民已经开始制定长期计划。许多专家指出，通过电子商务直接广播推广农产品不是权宜之计。从长远来看，农产品直销有望成为常态，改变传统的农产品出村入城的模式。在为农村和农民致富带来新机遇的同时，也将为消费者带来更多的选择，成为新消费的重要组成部分。
当县长是主人时，农产品卖得很好。
"蜂蜜西番莲很好吃！"在工作室里，杨对说，切一个西番莲果，挖出果肉，加入蜂蜜和水。"看，一杯西番莲蜂蜜水准备好了."然后，他补充道:“西番莲富含维生素C，能够抗氧化，并具有美白效果。”
几天前，江西省寻乌县的农民黄宏霖(音译)在建立了许多电子商务平台的商店里迎来了一位“临时主播”。他就是寻乌县的县长杨。受疫情影响，寻乌县种植的各种水果都不同程度地遇到了销售困难。杨作为“载体”来到现场直播。同一天，在半个小时内，超过100万网民涌入演播室。黄宏霖的商店以1 空的价格销售了3万斤西番莲，同时带动该商店的赣南脐橙销售了2万多斤。
不仅在寻乌县，而且在全国各地，当地领导干部都在现场直播，向农民“带货”，推销农产品。这正在成为一种“新时尚”，受到越来越多消费者的热烈欢迎。在广东省徐闻县，徐闻菠萝的现场直播开始一小时后，近30万人观看了县长的现场直播并参与了竞标，日累计订单量达4.6万份，总销量近25万斤。在浙江省衢州市，ponkan直播开始15分钟后，42万网民涌入演播室观看市长的直播，每天订单超过2万，销售额超过21万斤。在安徽省砀山县，60万人观看了县长炖的“雪梨”，近14万斤砀山酥梨卖了1 空...
品多新农业与农村研究所常务副所长韩东源告诉记者，从2月10日开始，品多推出了一系列帮助农民的直播活动，探索“以市县长为主播，农民多卖商品”的模式。到目前为止，浙江、广东、广西、重庆、安徽、江西等地已经组织了多次“市县长帮助农民直播”活动，帮助了8600多名各类农民。与此同时，品多帮助开设的农民新网店数量持续增长，过去一周单店平均销售额超过30万元。整个“防疫和农业援助”区的销售订单量大幅增加至2750万份，未售出的农产品总销量超过2.4亿斤。
“随着电子商务在农村地区覆盖面和深度的不断扩大，直接面向消费者的新的网上购物方式，如电子商务直播和网上购物，也在特色农产品领域迅速传播。许多市长和县长都在网上直播，这不仅为当地特色农产品开辟了市场，也有效地促进了农业生产区的恢复工作和生产。”商务部流通与消费研究所副所长关立新告诉记者。
目前，各种“直播+农业援助”活动正在多个电子商务平台上开展，越来越多的消费者参与其中，农产品的网上销售也越来越高。
感觉更直观，网民购买快乐。
为什么农产品的现场直播如此受欢迎？关立新认为，由于疫情的影响，一些偏远地区的农产品因交通条件等限制无法及时上市，而广大消费者也逐渐习惯了蔬菜网购等农产品的新消费模式。在这种情况下，以电子商务技术为支撑的在线直播等方式更好地适应了外部形势的变化，带动了农产品的上涨。
“从消费者的角度来看，农产品在线直播的优势在于‘你看到的就是你得到的’。消费者更容易通过直接广播建立对产品质量的信任，甚至更容易看到生产和采摘过程。”韩东远表示，与此同时，直播已经将单向购买过程转变为双向互动和温度敏感的交流过程，其中也有很多有趣的知识分享。
最近，北京居民李慧慧在观看了网上直播后购买了20多台非洲菊。“我只是想买些盆花来装饰。我没想到会翻我的手机，看非洲菊的直播，这很有趣。在工作室里，我不仅看到了现场采花，还看到了花店展示插花。我忍不住想亲自试试。这不，花花完之后，我马上开始做。我的家人称赞我说，“我没想到你会有这项技术。”李慧慧笑着告诉记者。
在关立新看来，与以往网上购物中看到的图片和视频相比，直播更加直观，可以满足消费者多方面的需求，更容易被接受，也可以提高用户的满意度。
从农民的角度来看，专家指出，如果一个农民直接从事电子商务，他必须掌握复杂的技能，如摄影和文案，技术门槛很高，但网上直播可以进行每个普通农民。通过将手机变成“新农具”，农民可以轻松展示农业生产和种植的全过程，分享独特的农村生活。未消费的农产品可以立即成为适销对路的商品。
带着杀菌器给鸡舍消毒，去池塘抓鱼喂鱼，用农家肥采摘蔬菜...这些照片由湖南长沙的易华武录制，每天都在他的手机上直播。“我刚刚拍摄了养鱼和养鸡的过程。很多人看了之后联系我买它。一些老顾客也推荐他们的朋友。”在防疫期间，易华武仍然每天收到许多订单，网上销售大幅增加。
空和正常化之间仍有很大差距。
直播越来越受欢迎，各个部门和地方也给予了更多的关注和支持。几天前，商务部发布文件指出，电子商务企业应通过各种渠道提供流动支持，如直接播放商品，为农民开辟绿色通道，稳定和扩大滞销农产品市场。
在体验了农产品在线直播的好处后，广东省农业和农村事务部与品多最近达成了战略合作。建议在未来三年内，市县领导将每月进行网上直播推广。每年，不少于12个广东省、市、县的高层领导将进入品点直播室，帮助农产品直播室，帮助广东特色农产品网上入城。
甘肃省庆阳市副市长陶冬最近通过淘宝直播介绍了庆阳苹果，并取得了良好的效果。陶冬表示，未来几天，当地政府将更加重视通过在线直播销售农产品。庆阳将成立专业直播团队，对苹果生产、管理、车间、包装以及整个冷链进行全方位直播，让更多消费者了解庆阳苹果。“我们想用这种直观的方式让每个人都看到庆阳苹果的质量，这样他们就可以放心地购买和食用。”
江西省明确表示，下一步要规范直播形式，将其建成展示扶贫产品的窗口和销售渠道，充分发挥消费扶贫功能，帮助贫困人口稳步增收脱贫。陕西省商洛市表示，将会以这次直播为契机，借助第三方市场机制，鼓励各县区主动与京东等电子商务平台合作。
主要平台也在提供更多支持。品多为农产品直播提供了一流的流量支持，每天在“防疫和农业援助”区的观众人数达到1000万。苏宁针对农产品销售不佳的农民，派出了专业的网络主播帮助他们销售。快速通道在现场直播技能、农产品电子商务等领域联合开发了50多个视频短训班。
关立新认为，农产品网上直播的兴起和普及将不仅仅是防疫期的短期行为。未来，随着直播场景的不断扩展、更强有力的政策支持、主要平台的积极推广以及相关技术的不断发展，这将成为一种趋势，并且发展空仍将非常大。“然而，还应该指出，应该加强电子商务平台，以解决一些直播农产品质量差和服务差的问题。有关部门要做好监管工作，农民自身也要严格控制质量，通过直播向市场推广更多优质农产品，让消费者更加放心和开心。”(记者邱海峰)
人民日报海外版(第11版，2020年3月31日)
(原标题:电子商务进入村庄聚集人气，体验良好的在线互动，并有更多的方式扩大销售-现场直播引领新时尚)
责任:吉爱玲
