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2011年对中兴通讯(000063)来说是非常成功的一年。自2009年中兴通讯制定“捆绑运营商、深度定制”战略以来，其td手机市场份额持续上升。据嘉汉统计，截至11月底，中兴通讯在厂商销量上排名第一，在全国td手机销量统计中市场份额约为22%，近三个月市场份额进一步上升，领先优势明显，其刀片u880机型已成为明星。业内人士表示，中兴通讯应该在强化产业链的同时，强化产品优势。 通过深度合作提升市场份额[h/]中兴通讯在td手机市场处于厂商销售的前沿，从其他两大运营商的反复竞价结果来看，其2011年在中国电信(报价、信息、评论)和中国联通(600050)终端产业链中的表现也非常值得称道。 此外，中兴的手机在海外市场也扮演了一个很好的传奇。随着通信技术的发展，中兴通讯加强了与世界各地运营商的合作。td-lte技术为其产品走向海外带来了巨大的机遇。据悉，世界各地有很多td-lte测试局，主要分布在中国、日本、印度、俄罗斯、德国、爱尔兰、美国等国家。中兴通讯不断加强与各国知名运营商的合作，建设td-lte网络，加强产业链合作。 高盛(Goldman Sachs)最近发布的一份报告显示，中兴通讯可能在近期突破欧洲另外两家主要运营商——沃达丰(Vodafone)和德国电信(Deutsche Telekom)，并在报告中积极评价“经过今年的表现，中兴通讯将成为合格的一流市场参与者。” 依托“3g普及”标榜的“千元智能机”战略，采取运营商定制化渠道，中兴手机在全球市场的份额也将增加。idc发布的数据显示，今年第三季度，中兴通讯在全球手机市场的份额达到4.9%，出货量同比增长58%，数量超过苹果。 智能战略转型取得了显著成效 除了深入培育运营商市场的各种战略外，智能终端转型战略是中兴手机快速发展的根本动力。 中兴通讯执行副总裁去年12月透露，中兴通讯在2011年初超额完成了销售1200万部智能手机的任务，远远高于2010年300多万部智能手机的销量。同时，也揭示了中兴通讯未来的战略。何尤氏强调:“目前，中国已经成为全球智能手机增长的第一市场。因此，从2012年开始，中兴通讯未来推出的许多新产品，包括双核和四核产品，可能会选择在中国市场率先销售。” 中国作为手机用户数量最多的市场，是智能手机制造商争夺的关键市场。据艾传媒咨询发布的《2011中国安卓智能手机用户调查报告》显示，三星在国内安卓智能手机市场的份额最高，约为24.2%；其次，摩托罗拉约占13.1%；国内手机制造商华为、中兴和酷派分别排名第三、第四和第五。从市场情况来看，到目前为止，国内手机制造商在高端智能手机市场还比较缺乏；在低端市场，相关厂商采取了低价策略。根据战略分析公司发布的报告，中兴通讯2011年第三季度的市场份额为4.7%，高于2010年同期的4.1%，这主要是由于低端智能手机具有竞争力的价格。 市场升级需要增强自身优势 对于任何企业来说，产品线布局都需要一个稳定的“金字塔”结构，只有扩大骨干层次，才能形成真正健康的用户群体。中兴通讯手机事业部副总经理、td产品总经理王勇近日透露:“2012年，中兴通讯将继续坚持智能战略转型，大力推广智能手机。就规模而言，td产品线将努力保持市场份额的第一位；在产品布局上，中兴通讯将继续专注于流行的智能产品，通过性价比高的产品进一步扩大市场份额，同时开发高端产品，逐步赢得高端消费者，提升中兴智能终端的品牌价值。”业内人士认为，中兴通讯应该在改善其空.市场的同时，改善其产品优势 首先，在移动互联网时代，it专利已经成为各企业的市场骗子。众所周知，苹果公司拥有强大的产业，但它目前深陷专利诉讼纠纷。因此，中兴通讯应该利用自己的技术专利开发相关产品，同时积极申请专利，形成一定的技术优势。 其次，创新的R&D是手机制造商保持市场优势的重要因素。在当前的全球金融和债务危机中，当许多制造商的成本投入有限时，中兴通讯的R&D成本可以保持3-5倍的优势，积极创新和开发新产品。 第三，把握渠道是任何制造商拓展市场的关键。尤氏强调，中兴通讯将继续与国内外运营商合作的终端定制和销售模式，并将加大社交渠道的参与度。 技术进步改变了运营商的需求，4g技术的建设是在3g技术尚未在市场上全面普及的情况下出现的。运营商和客户不仅需要硬件产品，还需要更完整的应用服务和全面的解决方案。企业应抓住机遇，提高综合能力。
