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苹果的渠道清理工作已经开始 “如果预计ipad3将很快上市，经销商应该迅速清理库存，宁愿缺货、少卖，也不愿意在新上市后赔钱。” 虽然ipad3的上市日期尚未确定，但经销商已经开始准备更换渠道上的新旧商品。“我们刚刚开了一个内部会议进行沟通。如果没有意外，苹果ipad3将于4月和5月在中国上市。根据苹果推出新产品的传统做法，新ipad3上市后，每台旧的价格将降低1000元左右。因此，如果经销商有太多的商品，他们将面临巨大的损失。”河南五星公司市场部的一位相关人士告诉《中国商报》，该公司正根据这种情况制定相应的库存计划，主要是因为苹果不会保证经销商库存的价格。 “如果预计ipad3将很快上市，交易商应迅速清理库存，更愿意缺货并减少销售，不愿意在新上市后亏损。”华盛的记者告诉记者，最近向苹果报告购买计划的经销商并不多。 记者在广州的一些经销商处发现，商家开始变相降价，赠送智能保护套和贴膜。在国美，一些ipad2产品以8.8%的折扣出售。“现在，许多商家的策略是开始清算ipad2，而不是大量补充资金。”一位经销商告诉记者。 普通经销商的伤害压力增加了 按照苹果新产品之前的上市流程，中国并不在第一批销售之列，预计这一次也不会例外。如果ipad3因商标案件而延迟进入中国，渠道中的商品长期短缺将会损害正常渠道中的经销商。 当商标纠纷案冲击即将上市的ipad3时，事情变得更加复杂。[/h [/h/这是同类产品中的经典之作。即使苹果放弃ipad这个名字，果粉仍将继续受到追捧。”赛博数码的一位人士表示。 易观国际(Analysys International)分析师孙沛林认为，由于国内用户对即将上市的ipad2和ipad3有很高的需求，而且苹果产品在中国市场的销售增长率很高，对于苹果来说，没有放弃中国市场的选择；如果侵权成立，只应面临两种选择:要么缴纳罚款并支付商标使用费，要么缴纳罚款，后续产品将被重新命名。但是，苹果更注重品牌形象，所以从全球运营的角度来看，它会注重品牌的统一性；另外，从决策的重要性来看，苹果中国更倾向于实际操作和执行，而实际的决策能力是在美国总部，所以总部可能不会完全了解中国市场的特殊性。总而言之，ipad不太可能被重新命名。 由于商标纠纷悬而未决，ipad3能否如期进入中国市场仍不得而知。如果ipad3因商标案件而延迟进入中国，渠道内商品的长期短缺将损害整个渠道，并使平行进口等正规渠道以外的产品肆意进入市场。 然而，易观国际(Analysys International)分析师王赢认为，按照苹果新产品之前的上市流程，中国不在首批销售之列，预计这一次也不会例外。这将留给苹果一些时间来调整其营销策略，以应对商标纠纷可能带来的不利后果，包括更名或暂停在一些市场的销售。但显然，对苹果来说，新旧产品的升级比以前复杂得多。 “苹果公司不是一家密集型销售公司，而是一家通过产品力量推动销售的公司。”据业内人士透露，苹果ipad在中国的销售渠道大致分为三种类型:代理渠道、在线渠道和直销渠道。虽然覆盖了多个渠道，但与联想等国内平板品牌相比，ipad的整个渠道还没有完全开通，主要集中在一线和二线城市。记者观察到频道的混乱可能会加剧。无论是销售禁令和商标纠纷引发的撤架风波，还是ipad3上市可能出现的延迟，都将使ipad产品的平行进口更加猖獗。 根据易观国际的最新数据，从2010年第四季度到2011年第三季度，苹果ipad系列平板电脑在中国的销量总计为362万台，苹果ipad占中国国内平板电脑销量的70%以上。易观国际(Analysys International)分析师孙沛林表示，去年第二季度，平行进口销售额占市场份额的50%以上，去年第三季度略有下降，但也是30%~40%。如果特许渠道长期被封锁或缺货，平行渠道将受益匪浅。 “在中国，许多打着苹果旗号的商店都不是苹果的授权分销店，而且这些商店大多销售平行进口产品。苹果授权的一些经销商商店混有平行进口，一些授权经销商被苹果取消经销资格。”一位苹果经销商告诉《中国商业新闻》，这是业内公开的秘密。 如果ipad3在国内市场因商标纠纷而延期，无疑将为平行市场提供更大的机会。孙沛林认为“国内平行渠道将在短期内获得巨额利润:在之前的ipad产品发布中，中国大陆并不是第一个上市的。ipad3将于3月上市。从目前的现状来看，这款ipad3可能会因商标纠纷而延期。在此期间，水货将成为用户购买的主要渠道，因为卖家会迅速提价。” 据了解，在过去，当苹果产品由旧变新时，因为国内新产品不如国外产品快，美国和加拿大版本的平行进口将涌入中国。 平行进口对制造商没有太大的影响，因为它们都是工厂生产的产品，但这将伤害正规经销商。虽然大多数畅销产品都有平行进口，但平行进口的问题更为严重，因为苹果不是一家集中培育渠道的销售公司。价格保证是指保护经销商利益的销售政策。对于库存商品，供应商给经销商一个价格保证，当商品价格下跌时，不会因为存货价格较高而造成损失。
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