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[一些投资者直言，目前在中国租赁奢侈品的方式可能并不流行和形成，在开发过程中不可避免地会遇到一些实际问题] 一个柜台价格超过3万元的香奈儿手袋现在只需要在网上下单，选择你想要的生命周期，每天支付其市场价格的0.6%就可以获得一天的使用权。租赁期满后，你不必自己去了。 奢侈品也出租。这听起来有点新吗？Meike.com的创始人张成告诉《中国商报》记者，豪华租赁并不是一个全新的概念。相反，它在国外是一种成熟的商业形式，但在中国仍然是一种全新的商业模式。经济的快速增长刺激了中产阶级的购买热情。事实是，中国已经成为世界上增长最快的奢侈品消费市场。张成认为，奢侈品是利用率低但更换频繁的产品。对于那些被一些奢侈品牌包围的人来说，对产品的要求会非常高。例如，一个时尚达人的衣柜里不能只有一件奢侈品，但她并不总是为价值数万元的奢侈品买单。张成认为，按照上述模式建造的“轻型豪华”概念可能会解决这个问题。 以租赁为起点 早在几年前，美国和欧洲就出现了以会员为基础的网上豪华租赁店，许多名牌手袋和项链成为主要的租赁对象。被《时代》杂志评为2010年最佳网站的《租用跑道》走上了这条路，也就是说，用户可以以零售价的1%租用昂贵的衣服。当他们不再需要穿这些衣服时，用户可以把它们装在信封里寄回去，并租用跑道负责干洗退回的衣服。该网站在推出后一周内已获得20，000名注册会员，自2009年成立以来已获得多轮融资。 张成承认，Meike.com在商业模式上指的是租用跑道，但在类别上有所不同。据他说，在开始的时候，他们花了很多时间来确定具体的产品类别。例如，在中国，服装的使用率相对较低，虽然鞋子的使用率较高，但使用租赁的方式会很麻烦。相比之下，手袋无疑是一种简单的入门级产品。 张成表示，虽然像《天桥风云》这样的网站在国外已经相当成熟，但他并不打算去柯美。中文版的《租用跑道》。 “我们的想法是逐渐淡化租金的概念，并逐渐使其成为一种预售体验。”张成说:“很多奢侈的设计过于前卫，或者只适合某些场合。如果你能在购买前多体验一次，你就能帮助消费者做出更合适的选择。” 另外，在仔细研究了国内奢侈品行业的产业链之后，张成发现整个产业链包括产品设计、生产、营销、促销到销售再到二次销售。 “从品牌到销售，他们都有自己的布局。一些时尚媒体购物指南平台也在营销和推广中发挥着重要作用。至于实体店和电子商务，它们是销售和次要的。销售环节非常活跃。”他坦率地说。 在他看来，更可行的切割方向是“一方面，它为顾客提供了直观的识别和联系过程，因为租赁价格相对较低，这可以拓宽消费者的范围；另一方面，从长远来看，我希望与品牌所有者合作，作为他们的营销渠道。” 九鼎投资副总裁常斌直言不讳地表示，就柯美目前的模式而言。com表示，由于需要预购，实际上是先投资后分期付款，前期资金压力很大。 张成在现有模型中没有避免这个缺点。“我们目前的定位与商品供应有着非常重要的关系。”据其介绍，目前，柯美的供应量。com主要来源于自购和寄租。自己购买的手袋要求80%以上是新的，市场价格从5000元到30000元不等。 何坦言，由于自有资金有限，可供出租的手袋只有50个左右，随着季节的变化和新时尚产品的不断推出，这部分的资金压力将会越来越大。 张成曾经计算过一个账户，假设一个手袋的租期为6个月，除了一定的维护费用外，手袋的剩余利润可以接近1万元。“这只是一种理想化的状态，其中很多都很有挑战性，比如一个手袋能否连续租这么多次，如果款式过时，会影响租金。”他说。 因此，在他的设想中，除了租房服务，还会有一种寄租的形式。如果体验好，会有相关的购物指南，这可以在一定程度上缓解自己的资金压力。“从租赁业务开始并不容易，但它可以挖掘潜在客户。一旦租赁模式得到推广，成本会低得多，或者尝试与线下奢侈品商店合作，吸引他们的顾客通过这个平台发送。租金。” 这不仅仅是租赁 然而，这显然不是一个好生意。 “如果你只是做一个租赁网站，你就不能保持持久的粘性。对会员来说，没有理由每天都关心这样一个租赁网站，除非他们需要它。”张诚坦率地说。 张成发现，美国的许多同事一直在寻求模型上的突破，比如增加类别和引入许多新功能。例如，在租借t台网站上，“会员将在网上为他们租借的产品拍照，并与其他合作伙伴分享。”这在张成看来是必然的趋势。 因此，充分利用社交媒体、咨询网站、应用程序、论坛等形式提供咨询和购物指南，增加网站粘性的计划已经列入了他的工作日程。“我们希望与时尚博主结成联盟。在这个联盟中，我们可以提供更好的内容。只有通过创造内容，我们才能激起购买的欲望。一旦我们将经验与生活结合起来，我们就能创建一个企业。” 事实上，一些奢侈品电子商务公司也瞄准了这块蛋糕。不久前，在五周年庆典期间，天坛图书馆宣布推出免费包租活动。三个月内，消费者只需在寺庙图书馆存入5000元或10000元，就可以免费使用已付金额内的商品，并每月更换一次。类似的行动更像是探索市场需求。 “进入这个行业时，每个人都想找到一个快速的布局来占领市场。虽然现在这种模式看起来很简单，但背后其实还有很多工作要做，包括业务拓展、如何与银行谈授权、如何建立信用体系以赢得客户信任、如何与奢侈品线下商店和护理店合作等。这种线下联盟和信用建立需要一定的时间，谁能在幕后做得更好，谁就可能赢。 一些投资者直言，目前奢侈品租赁方式在中国可能还没有普及和形成，在发展过程中不可避免会遇到一些实际问题，这不仅涉及到用户的一些心理变化，还涉及到诚信问题，比如商家可能担心租出去的真货会变成假货，消费者也可能担心租假货，这需要一定的时间来进行观念上的转变和模式上的调整。
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