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智能手机、ipad和个人电脑在我们的生活中不断变化，云存储正随着移动互联网的需求而席卷而来。企业家怎么能错过云背后的金矿呢？ 北京袋鼠网络科技有限公司(以下简称“酷盘”，因其主营业务为“酷盘”)始于2011年1月，定位于个人用户的“云”文档存储。目前，其注册用户已达800多万。以技术为主的清凉市场没有经历资本的寒冬，已经赢得了DCM 2000万美元的B轮投资。 对于此次投资，董事长黄明明表示:计划全面提升酷盘的产品和服务。“我们的初创企业必须做出好的产品，否则他们将面临金山网盘和qq硬盘。没有存在的必要。”黄明明的观点在美国有先例。十年前，有很多网络硬盘可以满足存储和共享的需求，但dropbox竭尽全力更好地满足用户的需求，其目前在资本市场的估值已经达到40亿美元。世界上不缺少机会，缺少的是“满足需求”的极客精神。 关注平台外的客户 前景越简单，背景越复杂。云存储测试后台的优化技术和R&D能力。 在北京时尚的三里屯soho，有一支很酷的创业团队。进了公司，拥挤的空房间里，几乎统一了“技术控制”。这与他们的产品和网站风格非常一致。页面非常简单，只有登录和注册的条目。产品为用户提供了随时随地访问文档、图片和音乐的便利。 云服务曾经让很多人困惑，酷盘是什么产品？酷盘首席执行官顾志诚表示:“酷盘是一种云存储服务，它不同于普通的网络磁盘，因为它不仅可以将文件存储在网络服务器上，还可以将相同的文件自动同步到pc、手机和网络上，不受时间、地点和设备的限制。例如，如果您在ipad或iphone上下载了酷盘客户端，则可以随时从您的计算机上访问存储在酷盘上的文档、表单、照片和视频。” 顾志诚告诉《中国商报》，事实上，移动存储的最大困难来自同步逻辑和同步速度。就同步逻辑而言，例如由正在写入或编辑的文件生成的临时文件，有必要不断发现和改进，并最终确保文件与其他计算机正确同步。 谈到同步更新的实施，顾志诚也经历了一段时间的产品损失。根据顾志诚的回忆，“起初，我们认为dropbox只是把文件扔掉并保存下来，低估了他们技术开发的难度。在我们根据这个做了一个版本之后，我们发现事实完全不是这样。第一版存在很多技术漏洞，比如存储后如何打开各种格式的加密软件，这就涉及到兼容性问题，还出现了很多其他问题。”这些问题使得创业团队开始认真分析和理解收录机的架构。“当我听说dropbox已经测试了成千上万的软件和各种算法以解决兼容性问题时，我们看到了一点。前台越简单，背景越复杂。云存储测试是优化技术和研发能力的后台。”顾志诚说。 目前，国内主流网络磁盘提供商包括雨林暮风、金山快餐盘、腾讯网络磁盘、新浪微博等。但总的来说，酷盘的市场机遇在于将自己定位在个人存储市场，更加注重用户的个人体验，产品抓住了存储需求。其最大的竞争对手金山、腾讯和新浪更多地依靠自己的平台来寻找用户，而酷盘借助简单的产品概念，关注用户的存储需求，寻找在平台外寻求存储解决方案的用户，这些用户往往是需求更深、更容易接受支付的用户。与巨人竞争是酷盘的生存之道。 从云中挖掘利润模式 除了支付模式之外，冷却公司还试图与开放平台和第三方合作，推出更多基于云存储的有趣应用。 目前，酷盘已经帮助用户存储了超过25亿个个人文件，每天新增上传文件超过2000万个。在谈到盈利模式时，有着丰富创业经验的黄明明明确表示这是免费的，因为他们在大洋彼岸的学习模式dropbox，采用的是“免费试用+高级服务收费”的免费增值模式，受到业界的青睐。 dropbox最初免费为用户提供2g空空间，如果超出这个限制，它需要根据容量和时间支付存储费用。对于从dropbox获得便利的用户来说，当同步需求增加时，他们更倾向于付费继续使用文档，而不是全部传输。尽管dropbox对公司的收入和盈利能力守口如瓶，但一些内部人士分析称，dropbox在使用带宽和存储方面非常高效。重要的是，由于云服务的特性，收存箱的存储成本将被无限稀释。 酷盘已经开始测试8个套餐形式的水支付服务，并开通淘宝虚拟酷盘，如60元30g半年套餐。当免费空客房不能满足用户需求时，此套餐将升级以赢得市场。目前，酷盘免费供用户使用，最大15g，可邀请朋友来空店预订。Tomy Gu说，用户可以通过付费来扩展空储物室。在做了一些小规模的vip服务测试后，发现酷盘的忠实用户有很强的支付意愿。他预测在2012年中期，酷盘将会盈利。 除了支付模式，CoolDisk还试图与开放平台和第三方合作，推出更多基于云存储的有趣应用。“未来，我们将为一些很酷的应用程序提供存储服务，而基于合作的模式将尝试与开发者分享以获取利润。与此同时，这些应用程序本身也将增加空的用户存储，这将促使用户转向付费用户。”黄明明告诉记者，目前酷盘为用户提供的基本空房间是5g，率先实现云端文件共享办公的中小企业用户要求付费服务，这也让他看到了中小企业除了个人用户以外的潜在市场。 顾志诚还透露了酷盘的一些开发思路。酷盘将为iphone和android手机平台提供支持，围绕及时存储和社交共享、隐私保护、稳定性、api开放和多终端协作，为用户提供跨平台、更便捷的存储应用服务。 微观视角[h/]艾瑞咨询(IResearch)分析师沈燧认为，智能终端的迅速普及和个人电子设备数量的增长对云存储提出了巨大的需求，开放不同设备间的存储和计算也对其提出了更高的要求。云存储在过去的两年中确实是一个新兴的领域，它也吸引了许多网络掠夺者的注意。但是，就商业模式而言，由于整个市场还处于初始发展阶段，还没有成熟的商业模式可供借鉴，还有待企业探索。 随着中国当前移动互联网的发展，酷盘面临的主要问题是如何在开放的同时保证用户数据的保密性和隐私性。目前最重要的任务是迅速扩大用户规模，增强用户粘性，培养用户忠诚度。有了用户群之后，再谈论利润是有意义的。另外，对于酷盘来说，不可避免的要面对一些大企业的云存储服务的竞争。如何在开发之初建立自己的突出优势，培养用户的忠诚度是非常重要的。 投资故事[h/]DCM投资副总裁曾振宇表示，投资酷盘是因为dropbox的成功证明了云存储市场的潜力，也因为酷盘团队对产品细节的关注和创新，自推出以来取得了令人瞩目的发展速度，未来用户规模将继续扩大。然而，如何在实现规模的条件下突破自由的困境，进而实现商业利益的最大化，是一个巨大的挑战。 基准企业 dropbox是美国的一家在线存储公司，价值40亿美元，正以每年10倍的速度增长。 国内主流网络磁盘提供商包括雨林暮风、金山快运磁盘、腾讯网络磁盘和新浪微盘。
