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目前，不断上涨的营销费用和低成本效益转换率使许多电子商务公司在营销上入不敷出，这是本轮电子商务冬季理论的主要“借口”。 然而，现在是电子商务的“冬天”，但对服务提供商来说，这是一个新的商机。Im2.0互动集团抓住这一机遇，利用三年多的社交媒体营销经验，整合资源，成立了Zhimei.com社交商务网站，定位为一个分享消费者利益的平台，帮助用户找到志同道合的朋友，为营销渠道不畅的电子商务企业提供新的选择。 IM 2.0互动集团的这一举措也得到了资本市场的认可。2011年12月底，im2.0互动集团获得了一千万美元的风险资本。就像刚刚获得新一轮融资的蘑菇街和美丽街一样，Zhimei.com将帮助电子商务企业在社交媒体上寻找潜在用户，共同掀起社交电子商务的旋风。 差异化切入新市场 智美选择了与pinterest模式最相似的路径，并已成为涵盖服装、数码、家居、食品、婚礼和汽车等近20个类别的综合性社交电子商务。 随着读图时代的到来，类似于收集和分享图片的社会的pinterest模式已经成为电子商务的宠儿。然而，模型的美丽并不意味着生意的成功，它可以在瞬间转化为红海的领土。如果企业家想要生存，他们必须尽最大努力找到一条与众不同的道路。 “社交电子商务正在到来，但我们不是盲目的跟随者。im2.0 Interactive Group长期以来一直定位于社交媒体营销平台。”im2.0互动集团首席执行官董本洪向《中国商报》表示，该集团在互动营销领域有三年的实践经验，尤其擅长利用社交媒体对品牌和电子商务企业进行效果营销，并在互动营销领域运营了很多好案例，如“戴尔储蓄罐”和“百事纯果农果园”。 对于戴尔来说，存钱罐项目不仅给新媒体平台带来了巨大的品牌传播效应，还增加了真金白银的销量。对于im2.0而言，互动营销让它嗅到了“社交商务”带来的新机遇。 随着网民网络行为的日益成熟，用户更愿意主动获取和分享信息，社区用户表现出高度的参与、分享和互动。sns最大的特点是可以充分展示人与人之间的互动，这是所有营销的基础。美容说，蘑菇街已经从女性时装的小切口进入，这种模式的盈利能力已经通过收入分享的快速实现得到了证明。然而，智美选择了一条与pinterest模式最为相似的道路，成为了一个涵盖服装、数码、家居、食品、婚礼和汽车等近20个类别的综合性社交电子商务平台。 IM 2.0互动集团运营副总裁金星认为，这种网站运营的基础是找到各个领域的众多消费者。他可能是旅游专家或家居装修专家。这些专家需要的是经验和分享的意愿。正如pinterest吸引原创设计师和艺术家一样，它极大地提高了内容质量，增强了对用户的吸引力。高质量的用户组将推动高质量的图片内容。 种子使用者和好的内容之间的关系更像是下蛋的鸡和下蛋的鸡，这很难说也很难做到。维纳斯说pinterest似乎是一个简单的照片集合，但事实上，真正的竞争门槛是系统背景中的技术内容。 志美的系统有非常复杂的算法和标签系统。当每个内容被抓取时，源网页被抓取，然后通过技术进行分析。每个内容都在后台进行标记，然后根据前台用户的浏览行为通过内容标记对用户进行分析。 听起来很复杂。就用户体验而言，最终结果就像豆瓣一样。在豆瓣上浏览，听什么音乐，读什么书，你可以有效地推荐和互动，这是后台核心的技术内容。 内容进入淘宝网 “品牌+社交媒体”只是一般初创互联网公司所没有的资源，盈利模式的差异更有可能导致竞争激烈的社交电子商务发生质的变化。 由于类似pinterest的网站在中国发展时间不长，丽人表示，蘑菇街和Aiwu.com都是基于淘宝平台，用户可以通过淘宝平台进口商品并获得佣金，盈利模式仍然局限于市场营销费用的分割。对于志美来说，它的优势更多的是基于im2.0互动集团的先天营销基因。因此，对于社交电子商务，董本洪透露，“我们是一家互动营销公司。我们自己的一些大客户是中国的顶级品牌，如海尔、苏宁、百事、联想电脑，很多客户也非常渴望。我计划利用他们的营销业务项目进入志美，他们带来品牌知名度和业务预算。” “品牌+社交媒体”只是一般刚起步的互联网公司所没有的资源，利润模式的差异更有可能导致竞争激烈的社交电子商务发生质的变化。 “现在其他类似的网站基本上都是围绕淘宝建立的，但是基于营销积累的品牌资源，我们可以和淘宝以外的很多更广泛的商业品牌建立联系。例如，已经与我们合作的阿迪达斯，可能会提供一些有限的和特殊的产品放在这个平台上。通过在用户之间转发和共享图片，可以产生品牌和用户之间的交互。”董本洪告诉记者。 为了实现与品牌的无缝连接，金星表示，目前有些网站相对淘宝而言，智美需要做的是集中和淘宝的内容，建立一个综合利益的内容平台，而不是建立一种风格。内容不限于主页，而是用户在分享相似兴趣的过程中建立的兴趣分享所导致的长尾内容。 事实上，从pinterest的发展来看，对生活的兴趣激发了消费的潜力，分享和互动创造了用户的积极性，从而确保了将用户带入电子商务的规模。与电子商务和品牌营销推广相结合的进口共享将成为社交电子商务的盈利模式，但所有这些都是建立在拥有足够用户的基础上的，能否在这个平台上聚集很多用户是智美这样的网站的第一个难点。在看似诱人的空市场，激烈的竞争已经开始。这一波社会化电子商务为资本铺平了道路，许多pinterest竞争将会出现。对于企业家来说，内容差异化和利润多元化尤为重要。微观视角易观国际(Analysys International)分析师陈守松认为，社交商务是一种趋势，这也意味着其融资前景看好。兴趣分类是Zhimei.com的主要特征，但目前它只反映在搜索门户上。整体框架与美容理论等社交媒体没有太大区别。盈利模式不是多样化的，而是稳定的。依托淘宝等电子商务平台，单一的cps模式也可以承载更大的营销平台。关键在于能否准确把握用户需求，能否提高营销效果，是否有别于seo等广告模式。 投资故事 Zhimei.com的优势在于其团队和品牌资源，其核心管理来自本地互联网、4a广告和跨国品牌公司的精英。另一个优势是，与同类定位网站相比，它拥有大量im2.0 Interactive Group独有的知名品牌企业客户资源。从目前的表现来看，志美在互动营销领域已经有了一个良好的开端，在盈利模式上与其他公司有着不同的战略思维。社会商业是一个新的命题。中国的许多公司都尝试在这一领域测试水，但目前很少有公司表现良好。如果志美。com能够在社交和商务之间找到一个平衡点，并有效地实现这一突破点，其前景将非常乐观。目前，挑战在于如何在保持网站的调性的同时快速获得大量用户。 基准案例 以2011年在Renren.com流行的戴尔存钱罐社交营销为例。用户登陆Renren.com存钱罐活动主页，启动存钱罐计划，通过互动，朋友可以获得不同的折扣。在不到两个月的时间里，用户使用在戴尔储蓄罐平台上获得的优惠券购买了1000多台不同型号的笔记本电脑，为戴尔带来了数百万美元的销售额。用户存款总额超过1000万元，参与者近20万人，暴露超过1.37亿次。
