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Iphone 5s需求强劲5c冷苹果依靠品牌红利对比营销
人们翘首以待的iphone5s和5c终于在9月20日亮相。据报道，同时在九个国家和地区上市的两款新iphone产品5s和5c在第一个销售周的市场反应截然不同。5s有很强的需求，供大于求，而5c的反应冷淡，平均销量也不高。
分析师认为，这两种销售情况只是反映了苹果的营销策略，将销售与5c和5s进行比较，相互刺激以推动销售。值得注意的是，iphone 5s“本地黄金”版本已经在全球许多零售渠道销售一空，受到用户的广泛追捧。这也被认为是苹果有意安排的饥饿营销。对苹果来说，新产品的稳定销售受到品牌红利的刺激，并得到忠实用户的支持。然而，它在产品创新方面总是很弱，这可能会逐渐凸显出苹果平庸的事实。
新的iphone is上市了，5c充当了“绿叶”的角色
苹果的新产品上周五开始销售。据媒体报道，新款iphone的市场需求强劲，尤其是iphone 5s供不应求。据了解，目前iphone 5s的价格在很多地方都在升温。最明显的是，在中国被称为“本地黄金”的黄金版iphone 5s的价格曾从官方价格5288元涨到1万多元。金色iphone 5s很快就销售一空，苹果公司已经要求其供应商增加金色iPhone 5S的产量。
关于5s缺乏的原因，有不同的看法。有一种说法是，这是苹果想要推出低端5c的信号；另一种理论指出，因为5s处理芯片降低了生产速度，也可能是因为5s增加了指纹识别技术，这导致了苹果供应链的困难；此外，一些媒体认为，金色iphone 5s的短缺是由原材料短缺造成的。事实上，更多的分析指出，金色iphone 5s的稀有商品是苹果公司刻意制造的营销策略。这一观点显然得到了更多人的支持。
与iphone 5s相比，需求强劲，供应紧张，而iphone 5c的市场反应相对冷淡。许多网民认为这是苹果的营销策略:5s和5c在配置和外观上有很大不同，但价格仅次于800元。5c的真正使命是刺激5s的销售，然后通过降价增加5c的销售。事实上，5s和5c的“红花绿叶”是库克保守营销理念的有力体现，旨在通过比较营销释放用户的选择权，赢得市场地位。这种影响可能不会立即产生，但可以长期保持稳定。
依靠品牌红利，苹果继续销售
此前，“低价”iphone 5c的价格是许多安卓智能新机器平均价格的两倍，这一事实着实吓退了许多消费者。媒体机构的调查还显示，国内消费者对苹果产品的需求大幅下降，苹果国内市场份额面临严峻挑战。与此同时，中国最大的运营商中国移动未能成功与苹果联姻，这不可避免地让人们对iphone 5s/5c的市场需求和销售前景产生了质疑和担忧。
然而，从5s的强劲销售情况来看，苹果的品牌红利仍在继续。投资银行分析师表示，只要iphone 5s及时供货，这两款新产品的整体销量就能大幅提升，实现质的飞跃。即使5s供应不足，第一个周末的销量仍将达到600万部，超过去年iphone 5创下的500万部的纪录。研究公司isi集团的分析师布莱恩也持有同样的观点。马歇尔的支持。甚至市场分析预测，苹果新产品的最大销量将在第一个周末达到700万部，而苹果在品牌红利效应下的成就仍然特别令人印象深刻。
事实上，一些分析师指出，三年被视为苹果品牌红利的明显延伸，换句话说，苹果至少还有三年的寿命。尽管后史蒂夫·乔布斯时代的苹果被指责产品创新乏力，但毕竟苹果的应用仍然拥有世界上最好的开发者、最成熟的商业模式和最好的用户体验，这些都优于安卓阵营。
苹果平庸的创新很弱，并遭遇瓶颈
根据美国投资银行分析师基恩？在这次苹果新产品销售中，明斯特对400名在专卖店前排队购买新机器的消费者进行了调查，调查显示，其中90%是苹果的现有用户。“我们认为，升级到iphone 5c或iphone 5s的iphone用户比例很高，这表明iphone用户的忠诚度仍然很高。”基恩。明斯特指出。因此，可以看出，iphone 5s的强大性能离不开果粉的忠诚支持。
事实上，没有果粉的忠诚度和苹果自身品牌影响力的溢出效应，苹果很难在iphone 5s/5c的营销上带来更多突破。没有突破性或破坏性的创新，没有坚持不生产廉价产品，苹果就无法延续以往的辉煌。苹果的保守派代表库克似乎更愿意关注营销策略和增加销量，而不是产品创新。因此，不难理解为什么业界会对苹果竭尽所能的感觉感到悲伤。
苹果的平庸变得越来越明显。尽管苹果公司仍然坚持每年发布其产品的新版本，但很明显，每次发布所引起的社会反响正在逐渐减弱，媒体也不像以前那么大了。事实上，从4代到5代的转变中，库克接手后的苹果在三代产品升级中没有太多创新。随着苹果在创新道路上不可避免的弱势，苹果不得不掉头参与蚕食市场，被迫从先锋转变为掠夺者。
此外，苹果的平庸也反映在它面临的风险上。一方面，三星作为典型的竞争对手，以其惊人的垂直整合系统和能力而闻名，并拥有巨大的供应链能力，这给苹果带来了巨大的压力。另一方面，随着本地化服务超越全球通用硬件范围的趋势，企业被迫进入更加复杂的本地化商业环境，因此苹果的渗透也将面临巨大的考验。
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