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互联网公司生产手机，这似乎一夜之间成为一种趋势。近日，奇虎360宣布推出首款360专用机“华为闪亮”，百度也将与长虹联手推出千元智能机。再加上此前阿里巴巴和盛大等互联网公司的进入，国内手机市场形成了以互联网公司为代表的另一股新力量。 如此多的互联网公司都在竞相推出手机，他们是在顺应潮流，还是试图将移动终端视为下一步发展的基础，目前还没有定论。最重要的是，在手机终端市场盈利能力普遍较低的背景下，互联网企业的真正盈利能力从“软”到“硬”在哪里？ 硬 切换到硬件会失败吗？ 目前，国内手机终端厂商一般采用两种模式:一种是以中兴、华为、联想和酷派为代表，遵循运营商模式；二是在传统的开放零售市场中发挥优势，如Gionee、tcl、BBK (002251)等。，就像诺基亚采用的方式一样。 采用第一种方法的品牌由于参与了大量的运营商补贴政策，利润较低。根据各公司发布的最新财务报告，中兴、华为和酷派的利润都大幅下降，根本原因是利润被转化为运营商的大量补贴政策。即使是主导电话费用补贴政策的运营商，中国联通(600050)和中国电信，在推出iphone之后，都纷纷降低利润，造成“谁补贴，谁赔钱”的局面。由于合同期限一般为2年，这种模式在利润方面有一个缓慢的恢复过程。 对于开放零售渠道的第二种传统销售模式，必须面对自主开店、品牌培育和激烈的市场竞争。波导手机被称为“手机中的斗士”，是因为频道战线过长，导致盈利能力下降，最后“忍痛割腕”，一个接一个地切断自己的频道。 互联网公司做手机，既不选择运营商也不开自己的店，这显然不是现阶段的上述两种模式。如果互联网企业被视为第三种模式，那么这种模式仍在形成，但它绝对不是一个单独的硬件，而是一个与硬件制造商的合作。例如，360和华为联合推出了1499元的特价供应。型号多，配置高，价格低；百度与长虹合作推出一款千元智能手机，这是一种配置更低、价格更低的策略。 对于互联网手机向手机硬件的转换，业内有很多疑问。联想集团(Lenovo Group)董事长杨在公开场合直言不讳地表示，大多数互联网公司在硬件方面都会失败:“这根本不是产品设计和产品生产的问题，互联网公司没有能力进行端到端的体验研发。”创新工场首席执行官李开复表示:“这两个行业非常不同，企业的基因也不同。” 软开放平台的诱惑？ 毫无疑问，互联网公司有自己的优势，也就是他们在互联网应用和软件方面的专长。奇虎360已经形成了一系列个人电脑和手机软件；百度还有一系列以搜索为主导的软件服务。目前，许多互联网公司都在关注开放平台的发展。应用应用，甚至通过网页的应用集成，都是开放平台推广的标志，从而实现了自身产品和服务的扩展。互联网公司纷纷推出手机。如果他们不能靠硬件取胜，他们显然想通过硬件来推广他们的开放平台。百度透露，百度云平台已经吸引了6万多名开发者，去年其在开发者中的份额超过了1亿。预计今年开发商的份额将增加几倍。 然而，值得注意的是，几乎所有的互联网公司都推出了自己的手机，选择了开放性更强的安卓系统，这永远不可能是“封闭的”苹果ios系统。目前，android系统本身的盈利模式是一个问题——版本太多、太开放等等，这使得很多开发者很难盈利甚至失去信心。 早些时候推出的“阿里巴巴云”手机在开放平台整合方面没有表现出强劲的盈利能力。其他源自安卓的系统更早就引起了人们的兴趣，但事实上它们都不成功。不用说，由运营商主导的留声机系统以“点心”系统为例。自从两年多前与夏普合作推出“点心”系统的手机以来，点心系统在市场上的话语权非常低，几乎没有后续机型采用“点心”系统。 与目前手机市场利润最高的苹果相比，它的成功来自于良好的硬件制造和确保用户体验和开发者收入的封闭系统，二者相辅相成。创新工场(innovation works)首席执行官李开复也在微博上发表声明，呼吁互联网企业进入手机市场:“用安卓(android)构建封闭的iphone式高利润产业链是不现实的。” 软硬兼施 你能抓住多少用户门户？ 手机制造商提供硬件产品，而互联网应用为用户配置更多的内容门户。互联网公司争相购买智能手机，实际上被业内舆论认为是为了抢占用户的入口，争夺广告资源。根据互联网公司公布的手机功能，所有手机都预装了自己的软件服务，这些服务也与其他竞争对手的流行软件兼容，用户可以随意卸载任何软件。 奇虎360董事长周认为，单纯从手机硬件销售中获利的时代已经过去，结合互联网将一次性硬件销售转变为长期服务收费是未来的趋势。百度认为，在不从手机上收钱的情况下，该软件也免费提供给用户和合作伙伴，通过手机搜索赚取广告费用，然后与手机制造商分享。 互联网的案例也表明，互联网提供商的利润优势仍然在于受欢迎程度和广告收入。例如，社交网站facebook赚钱的主要方式是为广告商提供与超过8亿活跃用户互动的机会。2011年，facebook实现收入37亿美元，其中85%来自广告。国内互联网公司显然已经看到了拥有庞大用户群的手机入口的潜在“金矿”。 但如果是这样，它似乎又回到了互联网企业的本质。从行为方式来看，与相对低调的硬件制造商不同，互联网企业的领导者热衷于谈论热点事件并创造势头。手机的实施可能只是一个公开声明。对此，李开复评论道:“这不是用户的使命，而是嵌入自己服务的目标，不可能获得用户的声誉。” 无论如何，在这个热潮中，盈利模式是一个非常敏感的话题。参与推出手机的互联网公司在现阶段可能无法给出明确的盈利模式。一旦无法形成稳定和可持续的盈利能力，前景很可能令人担忧。
