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近日，中国最大的家电集团青岛海尔(600690)与电器连锁超市苏宁签署了合作协议。根据协议，未来三年，海尔的冰箱、空色调、彩电、厨卫、电脑等产品将通过苏宁的零售店、b2c渠道和定制服务渠道销售，总销售额将达到500亿元
早在本月7日，海尔集团高层就拜访了苏宁电器(002024)总部，并就此次合作展开了详细的讨论。目前，苏宁是海尔最重要的战略合作伙伴之一。2011年，海尔产品在苏宁的总销售额超过100亿元。苏宁的销售渠道为海尔集团提供了广阔的平台和强大的支持。
事实上，海尔并不是第一个尝试这种包销和捆绑合作模式的家电企业。此前，飞利浦和惠而浦已成为苏宁电器的独家品牌，而伊莱克斯和三洋已选择与国美结盟。为什么制造商现在愿意与商店结成深度联盟？天夏公司记者张敖采访了苏宁公司副董事长孙为民。
孙为民:从制造商之间的供应链合作来看，还需要进一步深化和优化。也就是说，大型制造企业和流通企业不能每年都谈合同，每年都谈政策。这种事情对于大企业的发展来说其实不是一个很好的办法。我们希望每个人都将建立一个三年和五年的长期合作目标。在此基础上，每个人都将关注供应链的优化，把它放在产品计划上，并围绕此共同努力。
孙为民表示，这实际上是与供应商合同的升级。海尔和美的都是国内大型供应商、民族品牌和各类产品线。未来几年，苏宁将启动全国市场布局，向三、四线城市渗透，建立战略合作，这对双方都有利。更重要的是，三年的战略合作可以让每个人不必每年都花精力谈论供应合同。而且，双方的合作是为了实现销售增长和利润增长的目标，而不是简单的契约政策。这种合作的本质与过去相比已经发生了很大变化。
孙为民:从某种意义上来说，这一目标也是双方、社会和投资者的规划问题，我们必须朝着这个方向全力以赴，但也可能有其他变量、宏观因素或其他因素影响这一发展。
尽管去年苏宁商场海尔产品的销售配额增加了20%，但很明显，海尔仍然感到不放心和不满意。据业内人士透露，海尔主动造访苏宁并签署了销售合作协议，这表明这位家电行业的领军人物有危机感。
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