本篇文章1913字，读完约5分钟
在国外市场赢得巨大胜利的南北基伍手机已经进入国内市场，并取得了令人印象深刻的成就。然而，在挑战国内市场一段时间后，基伍公司的一位内部人士透露，“由于国内市场发展遇到一些困难，公司最近有传言说我的一个国内营销团队将被解雇。不过，该公司的核心层最近开会澄清了这一点，但不同公司的营销团队之间显然存在许多矛盾。”基伍手机的转型对国内手机的发展有一定的借鉴意义。国产手机发展的关键是什么？如何在国外品牌的市场中站稳脚跟？对此，本报记者连线了北京中投视频文化传媒有限公司副总经理包然..
回到中国是一种群体行为
对于消费者来说，基伍这个品牌可能还是陌生的，它以前也曾在海外销售过。在2008年创立自己的品牌后，基伍从迪拜和印度开始，并逐渐扩展到南美、中东和非洲。
凭借差异化的产品和快速的市场反应，基伍手机推出了满足不同地区本地市场需求的产品，在亚洲、中东、非洲和南美取得了巨大成功。去年5月，基伍手机宣布进入中国市场。中国市场对基伍的意义不仅体现在它的业绩贡献上，还关系到它的未来发展。
在采访中，包然告诉记者，基伍选择回归中国更像是一种群体现象。首先，中国市场对手机的需求足够大；其次，中国市场的结构发生了变化，结构的变化源于功能的变化。
他分析说，在功能手机时代，国产品牌有一个小阳春时期。此后，国内品牌变成了三明治蛋糕。一些国际品牌不断压低价格，而一些低成本的白色品牌机器挤压了低端市场。那个时代的独立品牌集体遭遇滑铁卢。在智能手机时代，高端有苹果、三星等制造商，但低端和中端市场并没有全部开放。随着三大运营商的千元智能手机潮流席卷全国，低端市场真正打开，一大批国内自主品牌厂商被激活。技术变革、运营商的引导以及手机价格的下跌已经成为基伍回归国内市场的驱动力之一。
另一方面，包然承认外国市场将会有上限。毕竟，每个企业在海外发展的过程中都有一个瓶颈期。企业成长并回归国内市场也是必然趋势。
品牌已经成为基伍最大的挑战
海外市场的繁荣不能给基伍带来好运，其在国内市场的表现也不尽如人意。进入国内市场后，基伍不仅将凭借技术实力与中兴、华为、tcl展开竞争，还将凭借市场优势与BBK (002251)、金利等国内品牌展开竞争，同时也将接受其他国外知名厂商的挑战。
基伍面临的另一个挑战是其营销团队。最近，基伍的一位知情人士透露，“由于国内市场发展遇到一些困难，公司最近有传言说，我所在的国内营销团队将被解雇。”
由于缺乏人气，很难吸引行业领袖。因此，基伍省的高层招聘人员是来自酷派(Coolpad)、金利(Jinli)和TCL(TCL)等国内品牌的前中层人员。虽然依靠这个团队，基伍在三大运营商的定制手机市场上取得了突破，但基伍在其他开放渠道上有些胆怯。
此外，由于基伍营销团队的核心成员不是行业中的领军人物，而是其他企业的中层成员，这些来自不同背景的团队成员往往在决策上存在差异。
包然认为，基伍面临的最大挑战是品牌。品牌需要一定的时间才能站稳脚跟，赢得消费者的信任。然而，像基伍这样的企业具有大规模的产品实现能力，如果产品不能及时供应，市场选择的机会就会被削弱。其次，当基伍进入中国市场并遭遇竞争时，也是保持产业链聚集高效率的关键。第三，是渠道管理，层级渠道管理能力也很重要。
把握市场空窗口时期
包然最后说，目前，国内手机行业有一定的资源空窗口期，尤其是千元智能手机。国内品牌仍占主导地位，国外品牌的优势主要在中高端市场。因此，这对于基伍来说也是一个机遇，如何有效地利用真正的空市场资源，弥补这一时期国际品牌相对不适应技术变化和市场变化所造成的市场资源，进而聚集自己的资源。
基伍曾一度引领深圳手机OEM自有品牌升级，成为业界共识，集体转型也为整个产业链的发展做出了贡献。然而，在手机陷入同质化竞争后，手机本身的价值几乎跌到了最低点。
然而，中国每年的手机销量都在不断增长，手机市场潜力巨大。面对如此巨大的蛋糕，国内手机制造商只需要准确把握中国消费者的需求，增强产品实力，实现技术与市场的完美结合，使国内手机具有强大的竞争力和长久的生命力。
随着国内手机市场的日益成熟，尤其是目前，消费者的购买心理越来越理性。只有以消费者需求为战略导向，以灵活性为战略核心，才能在竞争激烈的手机市场脱颖而出。
在基伍手机相关人员眼中，自主品牌更了解当地市场，更适合当地用户的使用习惯，这将是基伍与其他外国品牌竞争的法宝。基伍手机将把丰富的国际市场拓展经验与本地化营销策略结合起来。
如今，基伍省遇到的问题只是其在国内市场发展的一个艰难时期。对于这个快速而坚不可摧的企业来说，积极的战略转型和贴近用户需求的设计理念必将使其走出低谷，重获辉煌。
