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在中国3g市场落后半拍的联发科技(2454: TW)以低价推出了新芯片。
今年3月，联发科技发布了第三代智能手机芯片mt6575，目标市场从1000元人民币到1500元人民币。但是，与去年流行的千元智能手机相比，同样价格的配备这种芯片的手机的配置更高，比如使用arm cortexm-a9 1 GHz频率和cpu，以及使用性能更高的图形处理器(gpu)来增强显示效果。
"与市场上类似的芯片相比，联发科技的mt6575更具成本效益."4月6日，深圳卓通勋设备有限公司(以下简称卓通勋)市场总监安家东向记者表示，这一性价比体现在很多方面，如主频从800mhz提高到1ghz，架构从a8升级到a9，运行内存从512m提高到1g。
卓普勋是中国第一家推出mt6575芯片的手机制造商。得益于联发科技新芯片的上游支持，卓普勋将安卓智能手机的价格竞争推上了一个新台阶。
基于mt6575芯片的具有裸眼3d功能的智能手机售价为1599元，而此前lg等公司推出的类似配置的3d机型售价均超过3000元。卓普新闻推出的另一款mt6575手机价格低至1099元，比联想刚刚推出的mt6575芯片手机a750价格更低，配置更高。
在2g时代，联发科技芯片因其低价和一站式解决方案一度占据了80%的市场份额。业内人士认为，随着mt6575芯片的推出，联发科技将为国内智能手机的价格战火上浇油，尽管很难重塑其原有的辉煌，这也将恶化已经处于下滑通道的智能手机的利润率。
加剧价格战
根据瑞银集团3月份发布的一份研究报告，尽管苹果的iphone销量仅占全球手机市场的9%，但其利润却占到了整个行业的75%。随着三星手机利润率提高到近20%，这两家手机制造商占据了全球手机行业利润的90%。
国内手机市场也是如此，高端机市场主要被少数国外厂商和个别国内厂商的个别机型所占据。由于在操作系统、核心组件、应用开发等领域缺乏话语权，国内大量手机厂商只能竞争基于谷歌安卓操作系统的价格和配置升级，他们争夺的主要市场是千元智能机。
咨询机构艾传媒的调查数据显示，2011年，1000-2000元的手机比例最高，达到46.8%。1000元以下、2001-3000元、30001-4000元、4001-5000元和5000元以上手机的关注率分别为20.1%、18.6%、7.7%、4.2%和2.6%。
“这是当前手机行业的现实。一方面，价格不能太高，1000元左右；另一方面，配置和性能不会很差，体验会更好。”安家东告诉记者。基于这一背景，从odm OEM到国产品牌智能机器市场的突破点是“高端配置，低端价格”。
以价格为1099元的zp100为例。cpu为1ghz(a9内核)，运行内存为512mb，内存为4g，屏幕为4.3英寸。采用夏普液晶显示屏，屏幕分辨率达到960×540的高清水平。
相比之下，魅族m9的主芯片是1ghz，但只有a8内核，屏幕为3.5英寸，内存为512米。其他配置基本相似，但价格比600元高1699元。
即使与同样使用联发科技mt6575的联想a750相比，卓普zp100的配置仍有优势。例如，联想a750的屏幕为4.0英寸，wvga级屏幕分辨率为480×800。至于价格，记者从广东联通了解到，作为联通新千元智能机的战略定制终端，联想a750的产品包装价格为1599元。
至于“低价格、高配置”背后的成本压力，卓普讯运营总经理表示，目前，中国的层层代理渠道体系已经挤压了手机厂商的很大一部分利润，从手机工厂到终端用户，层层分销的价格已经翻了一倍以上。
面对这种情况，卓普快递采取直销，即电子商务加自营旗舰店和加盟店。"与传统的代理模式相比，直销带来的利润约为20%-30% . "袁晓凤说。
袁表示，卓普勋的前任专注于odm和oem，在智能手机的研发方面积累了一些经验。从2010年7月开始，他进入国内智能手机市场，进行品牌运营。他认为，尽管有价格战的压力，国内市场，无论是一线制造商还是新品牌，几乎都在同一起跑线上，卓普希望通过“低价高配置”迅速树立品牌形象。
多年的OEM积累为其品牌运营奠定了基础。据记者了解，今年3月，卓普勋在深圳华强(000062)北3d智能手机体验中心开业，联发科技全球营销总监林志鸿、夏普亚洲总裁乔康波等产业链高层领导也加入进来。卓普能在中国推出首款基于联发科技mt6575平台的智能机器，也与这一产业链的积累有关。
联发科技全球营销总监林志鸿表示:作为全球智能手机出货量最高的国家，据估计，2012年中国手机总销量将达到3亿部左右，其中智能手机占55%，约为1.64亿部。以卓普为代表的尖端智能手机品牌将是联发科技未来的重要合作伙伴，联科将提供更先进的设计解决方案，帮助联发科技加快产品上市进程。
尴尬的利润率
面对智能手机市场的爆炸式增长，华为、中兴等手机制造商纷纷提高了2012年的销售预期，同时卓普迅等新品牌也纷纷进入。但是销售增长的背后是令人尴尬的利润率下降。
根据宇龙酷派的母公司中国无线(2369: HK)发布的财务报告数据，2011年，中国无线实现总收入73.4亿元，同比增长59.8%，净利润2.71亿元，同比下降43.5%。净利润的大幅下降主要是由于酷派的市场战略在2011年从高端手机市场扩展到低端大众手机市场。
同时，由于低端市场的激烈竞争和高价格压力，酷派手机的平均售价有所下降。酷派智能手机2011年的平均售价为683港元，较2010年同期的911元下跌了25%。根据瑞银对中国无线财务报告的分析，该公司的毛利率已从2009年的34%降至2011年的13.3%。
中兴通讯(000063)是另一个“量增加，利润减少”的例子。中兴通讯刚刚发布的2011年财务报告显示，中兴通讯去年实现营业收入862.54亿元，同比增长23.39%，但利润同比下降36.62%。中兴通讯2011年实现净利润20.6亿元，去年同期实现净利润32.5亿元。造成这种情况的主要原因是中兴通讯大力发展智能机器业务，终端业务毛利率下降。
联想集团(0992: HK)，被称为国内手机四大金刚之一(华为、中兴、联想和酷派)，根据其截至2011年12月31日的第三季度财务报告，由于中国市场对手机的强劲需求，其手机销量在此期间大幅增长。特别是由于入门级智能手机a60和p70的推广，联想集团在智能手机市场实现了同比增长，平均增长1.8倍。联想集团主要专注于中国手机销售的中期业务销售额同比增长159%，达到5.65亿美元。
联想没有披露其手机业务的盈利能力，但一些业内人士认为，联想的手机(也被定位为千元智能手机)也将受到中兴和酷派(Coolpad)利润率的压力。
联发科技总经理谢庆江最近在接受媒体采访时透露，去年搭载联发科技芯片的智能手机出货量约为1000万部，今年联发科技希望达到至少5000万部。从全年来看，刚刚上市的mt6575的出货量预计将占到联发科技整个智能手机芯片出货量的一半以上。
这可能意味着国内智能手机市场的价格战才刚刚开始。“如果今年国内手机厂商不能在高端市场取得突破，pc在手机行业的趋势将会更加明显，利润率可能会降到10%以下。”一位手机行业人士表示。
