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尽管团购的鼻祖groupon在美国发展迅速，但其在中国Gaopeng.com的合资企业却遭遇了许多挫折。不仅是Gaopeng.com，当地c2c电子商务网站淘宝在不到两年的时间里获得了59%的市场份额，迫使易趣在2006年退出中国市场。微软的windows messenger没有利用qq这个本地软件的优势。后者开发了多种满足本地需求的内容和一套多层次的会员收费模式，使其市场份额占到70%以上。美国在线也曾两次试图进入中国，但两次被迫迅速退出。 为什么外国品牌在汽车和快速消费品等许多传统领域占据优势，但在互联网领域却处处受阻？【失败的核心优势】“外资企业在传统领域的优势往往在于资本、核心技术和人才管理团队等核心竞争力。”博斯咨询公司的董事徐进认为，这种优势在互联网领域往往不明显。 在资本方面，中国的许多风投和私募股权投资机构正在推动本土互联网公司的发展，甚至“烧钱”来抢占市场份额，而外国互联网公司在开始进入中国时往往不会投入太多资金；在技术方面，外资互联网公司往往在本国商业模式相对成熟后才考虑对外扩张。然而，在这个时候，已经有一个类似中国本土公司复制的商业模式，这已经本地化，并先发制人地占据了主要市场份额。商业模式本身没有知识产权，网络技术本身的壁垒不高；在人才方面，本土互联网公司的上市前景和股权激励措施比外资企业更容易吸引创新型人才。 从战略上讲，作为由风险资本支持的初创企业，许多中国互联网企业采取大胆进取的增长战略，而大型外国企业在投资方面过于谨慎。以JD.com为例，该公司之所以脱颖而出，是因为它在早期阶段就对一流的信息系统和大型物流基础设施进行了巨额投资。 与传统外资企业的另一个不同之处是，易观国际的分析师陈守松在接受《中国商报》采访时表示，互联网企业的发展速度更快，产品生命周期更短，产品的可替代性更强，这就要求企业敏锐地把握当地消费者的需求来开发产品，但跨国互联网企业往往做出全球化决策，沟通成本较高。 “更关键的原因在于中国市场的定位，”中国互联网信息研究中心研究员陈说。"中国市场是定位为独立市场还是区域市场？"在他看来，中国有5亿多互联网用户，占全球互联网用户的四分之一，腾讯、百度和阿里巴巴等世界级互联网公司已经孵化。外国公司可能希望将中国定位为一个独立的市场。“我认为我们应该向肯德基学习‘我们的未来在中国’。”如何打破中国市场的失败诅咒是许多外资互联网公司正在考虑的问题。收购与合作是企业进入陌生新市场的常见方式。然而，亚马逊早在2004年就获得了卓越，当时它是中国第二大电子零售商。然而，它未能在其他国家发挥主导作用，仍在与当地竞争对手竞争。 另一个例子是，expedia在2004年收购了在线旅行社鳄龙，但它希望任命外国高管，以保持国内管理模式与国际业务一致，这导致了一些困难。直到2007年底崔广甫成为首席执行官，鳄龙的表现才开始好转。然而，面对拥有近40%市场份额的携程，其不到7%的市场份额仍难以撼动后者的主导地位。 几笔收购结果不佳的一个主要原因是幕后创造性的本地人才流失。徐进表示:“海外公司参与中国互联网市场的最新趋势是合作，而不是简单的收购。”2010年，香港互联网公司tom与中国邮政在内地联合成立了一家名为Maile的网上购物公司，希望将tom的技术专长和现有的网上客户群与中国邮政在仓储、配送和支付方面的明显优势结合起来。 为了破解外资互联网公司在中国的发展难题，徐进认为:“在不同的时间节点采取不同的策略非常重要。”例如，在早期阶段，我们可以了解中国市场，在中期阶段通过天使投资、股权和技术转让，在企业发展相对稳定的后期阶段通过收购，或者其他低成本的干预方式来了解和积累中国用户。“当然，如果你想在中国市场取得可持续的成功，你有时可能需要两条腿走路。”陈还认为，外资企业可能并不把自己当成运营商，而是把自己当成中国互联网市场的投资者。
