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学会做一个苹果店。海外原始设备制造商用智能手机扭转局面:“今年的目标是开设200家门店。”深圳卓普(以下简称“卓普”)通信设备有限公司总经理袁晓凤在接受《中国商报》采访时表示，除了体验店之外，还应该建设一个售后服务中心，距离第一家体验店开业还不到10天。 如果是在一年前，这样的目标可能会被业内人士嘲笑，但在智能手机爆发后的几个月里，“开体验店”似乎是国内一些大型手机公司老板谈论得最多的话题。不仅是老品牌如魅族、BBK (002251)和oppo，一些曾经为海外智能手机品牌代工的手机制造商也开始在全国分销渠道。他们最大的特点是“一个专卖店只卖一两部智能手机。” 清明节那天下午，深圳华强北(000062)zopo的店长邓一点也没有闲着。每隔五分钟，一个店员就问他产品的到货情况。“我们没想到会卖得这么好。开业才10天，每天售出约150台。”邓告诉记者，目前只有zp100智能手机在销售，价格只有1099元，因为是厂家直销。[/h/其客户集中在南美、俄罗斯和其他国家，其年度手机出货量接近400万部。“我们只是从一开始就生产智能手机，而不是功能性机器。”袁晓凤表示，与主要基于功能性机器的海外手机制造商相比，他们很幸运地逃脱了进入2g手机库存的压力。[/h/ 根据中国市场研究中心的统计，2010年中国销售了2780万部智能手机，占手机总销量的16%。2011年，市场规模激增，达到7400万部智能手机，占2011年中国手机市场总消费量(约2.5亿部)的29.6%。 OEM体验不仅与智能手机有关，许多代工企业也开始模仿一些国际品牌的营销策略。袁晓凤说，zopo正在“学习成为一家苹果商店。” “许多公司制造像打高尔夫这样的品牌，而产品是第一手的。在那之后，它们必须被一个接一个地推广、营销和销售，然后才能达到绿色。苹果是第一个进入绿色市场的公司，市场、广告和销售都将进入这个领域。”这就是袁晓凤的信念。“未来，卓普将采用线上和线下的综合服务系统，如官方在线直销、直营体验旗舰店、代理特许体验店和直营供应链。” 业内人士表示，与过去的功能机器时代不同，智能机器的营销模式和产品定位发生了巨大变化。这些新进入的品牌更加注重质量和体验，而这个体验店本身也给了消费者信心，一种全新的营销模式将成为许多新兴品牌未来的主流趋势。 Sano Market Research Institute预测，2012年，价格低于1500元的智能手机可能占到整个智能手机市场增长的84%，增长幅度取决于国内品牌中低端智能手机的价格以及国际品牌介入千元智能手机市场的力度。在这种市场环境下，中国将有更多的铸造厂使用智能手机来实现转型。
