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团购网站上的五大巨头表示，预计第三季度将出现一个“过剩”家庭
《证券日报》采访的五家团购网站的首席执行官都表示，2011年是非常悲惨的一年，2012年是有希望的一年，最终只有不超过五家团购网站能够生存下来
虽然数以千计的中小团购网站已经悄然退出团购的“江湖”，但直到2012年春节，知名团购网站Tuanbao.com因资金链断裂而面临倒闭，人们才真正意识到团购网站的冬天真的不是“谈心”，而是“冻死人”。
根据团购导航网站集团800的最新数据，截至2011年1月底，全国共有3790家团购网站，比三个月前5000家网站的峰值少了1000多家。在大量团购网站纷纷关闭的背景下，有一种观点认为团购甚至电子商务已经进入了冬天。那么，现在是冬天吗？这个问题的答案证实了“屁股决定脑袋”的说法。对于那些站在行业前沿的团购网站来说，他们很高兴看到“散兵游勇”无法继续骚扰。事实上，在接受《证券日报》采访时，业内排名第一的团购网站的亏损正在缩小，一些网站已经放出话来，将在今年年底前扭亏为盈。当然，从另一个角度来看，对于大量的中小团购网站来说，这个冬天是冰冷的，开始容易结束。
根据800集团的数据，1月份，Handan.com(2.2571亿元)、Wowo.com(2.0896亿元)、Meituan.com(2.0071亿元)和糯米rice.com(1.0275亿元)，销售额超过1亿元。有F集团(9520万元)和Manchu.com(8206万元)。十大团购网站占销售额的近92%。尽管这些数据并不完全准确，但它们足以显示趋势——团购网站的分水岭是清晰的，未来的“剩菜”将从这些网站中诞生绝非偶然。
因此，顶级团购网站的领导者对行业的理解和把握基本上代表了团购行业的发展趋势。为此，《证券日报》专门采访了五大团购网站的首席执行官，讨论了业界关注的热点问题。尽管首席执行官们在许多问题上有不同的观点，但有一点大致相同——2011年是非常悲惨的，而2012年是充满希望的。
如何应对团购网站的寒冬
《证券日报》:去年底以来，一大批团购网站纷纷关闭，包括Tuanbao.com在内的知名团购网站也纷纷断链，引起了社会的广泛关注。有观点认为团购网站已经进入了一个寒冷的冬天。你觉得这个观点怎么样？
吴波(邯郸网首席执行官):有人说团购会遇到冬天，但在我看来，团购永远是春天。今天的中国互联网需要更多的坚持！团购是一场长跑，耐力非常重要。
徐茂栋(Wowotuan的首席执行官):从整个行业的角度来看，我们不希望看到这种情况发生，因为它对行业有很大的影响，尤其是对商家和消费者。现在，当团购网站的销售人员去和商家谈合作时，很多商家开始询问团购网站的公司资质和保障措施，这在以前是从来没有发生过的。因为企业担心会出现另一个“团保”。com。这种情况也促使团购网站加强自身的管理和规范，商家和消费者会选择有资质、有信誉的团购网站进行合作和消费，这对整个行业的健康发展也是必要的。
王星(美团网首席执行官):互联网的发展有一个“721”定律。每个行业可能还剩下三家企业，三家企业的规模比为7: 2: 1。团购行业最终可能逃脱不了这条法律。经过一段时间的发展和淘汰，可能还剩下三个左右。从产业结构来看，经过两年的准备，整个市场已经分化，形势更加明朗。2012年将是团购行业的分水岭，这一行业将进一步整合，并将进一步淘汰服务能力和成本控制能力较差的公司。
德里克(糯米网CEO):2011年，整个团购行业经历了一个野蛮发展的阶段。这个市场充满了不公平的竞争，比如高薪挖人和为了竞争生意而赔钱。唯一的优势是在短时间内教育市场，让更多的消费者接触到团购。现在，团购的洗牌已经开始，野蛮的增长阶段已经停止。团购网站应该在2012年回归商业运营的本质。今年，消费者选择团购的次数可能会减少，但接受团购的人数可能会继续增加。目前，团购的寒冬已经蔓延到整个电子商务行业，面临倒闭的绝不仅仅是那些中小型团购网站。今后，除区域和专业团购网站外，大部分全国性综合网站将关闭，今后全国性综合团购网站的数量不超过5个。
林宁(F集团首席执行官):这是团购资本的冬天。团购网站很难获得投资，但这绝对不是团购行业的冬天。团购仍然是一个青少年。当地的生活服务是一个万亿美元的市场，但现在整个团购行业的产值只有200亿左右，空.还有巨大的发展空间
如何看待团购网站的大规模退出
《证券日报》:包括大型团购网站在内的许多团购网站已经开始了裁员和撤站的浪潮，这也引起了很多争议。你如何理解团购行业的快速扩张和快速收缩？
吴波:在所有的互联网行业中，没有一个行业能像团购这样在短时间内聚集如此雄厚的实力，吸引如此众多的眼球和参与者。在探索和整合的过程中，团购不断创新新模式，产生新价值。团购的发展道路在曲折中不断上升。像中国互联网行业的所有子行业一样，它也是早期的社交网络和视频之路，但竞争被演绎到了极致。
徐茂栋:看看中国目前领先的互联网公司，他们一开始都模仿，然后他们都依靠创新和超越来实现他们的职业生涯。团购行业也是如此，它必须不断创新才能成功。另一个因素是，这个企业必须有独特的企业文化和真正的凝聚力。由于团购网站在扩大后将面临数百个城市分站和数千甚至数万名员工，企业必须有独特的企业文化才能团结这么多80后年轻人。目前，绝大多数团购网站不具备这些特征。另外，由于前期投资过度，出现了收缩现象，这也是正常的行业调整。
王星:因为我们以前有节奏地扩张，有质量地发展，所以现在我们不需要过度杀人。相反，我们一直在招募反对这种趋势的人。然而，许多团购网站都不耐烦了，宣传和推广的成本极高。因此，资金链很紧，最后他们只能收缩和解雇员工，这对员工是极其不负责任的。
德里克:团购是一场马拉松，但它在短时间内爆发得太快了。有更多的公司在做类似的事情。现在看来，竞争远没有想象的激烈。对于那些在发展初期就习惯于“赚大钱”的团购网站来说，很难“勒紧裤腰带过日子”。如果你活不下去，你只会死。
林宁:长期来看，团购行业处于人才短缺状态。目前，一些网站的裁员是个别现象。团购行业的快速扩张和收缩实际上是一种正常的市场现象。与五年前的视频网站类似，最初大约有200个，只有最大的网站被市场淘汰后留下。团购行业今年应该会进一步整合，最终会有3-5家最大的企业留在市场上。
商人的议价能力提高了吗
《证券日报》:很久以前，为了争夺商家的资源，很多团购网站都向商家提供合作资金。与两年前团购网站刚刚诞生时相比，现在商家的议价能力有没有大幅度提高？
徐茂栋:情况有所改善。团购网站诞生时，许多商家对团购模式知之甚少，甚至从未听说过团购。大多数商家以尝试的态度与团购网站合作。随着团购行业的快速发展，商家从最初的认知到现在的理解，对团购模式和团购企业都很熟悉，他们不仅提高了议价能力，而且在选择与团购网站合作时也变得非常专业。
王星:团购网站和商家是平等合作的社区，互补共赢。与好的团购网站相比，没有提高商家议价能力的因素。毕竟，团购能给商家带来的是对他们的产品和服务感兴趣的人，但用户来这里是否真正满意取决于商家的服务。一旦用户对商家的服务感到满意，最大的受益者就是商家本身。从商家的角度来看，他们可以在信誉良好的平台上销售产品，通过团购网站的集中推广，很多商家愿意以很低的折扣进行推广，给他们带来新用户、品牌知名度、二次消费等。
德里克:在我看来，从来没有超过20个国家的团购网站获得了大量的资金，并且非常绝望，所以“千团大战”更像是一个虚假的命题。现在，在20家公司缩水后，剩下的不到10家。可靠的团购网站越来越少，因此企业的选择也越来越少。
林宁:事实上，与去年相比，团购网站的议价能力有所提高，这也是市场从无序走向正常的必然结果。坦率地说，2011年的团购战充满了非理性因素，团购网站对商家的竞争导致了商家议价能力的提高。我们的认知是这个市场太大了，再多的钱和资源也花不完，所以我们的策略是不要盲目跟风，不合理的争夺商家。另外，随着市场的澄清，强大的团购网站越来越少，团购网站的议价能力也有了很大的提高。
团购网站会继续大力推广吗
《证券日报》:百度和360去年广告收入的大幅增长主要来自电子商务和团购网站。你认为这种趋势今年会继续吗？
徐茂栋:这一趋势将会继续，但不会像去年那样增长。今年的电子商务和团购网站正处于调整期，市场投资将受到控制。同时，我们也在思考更好的广告模式，以达到更好的投入产出比。去年，每个人都在为资源而战，占领了更多的城市，抢走了更多的注册用户，所以在品牌影响力上的投资是巨大的。随着行业优胜劣汰和制度的逐步完善，受涨价效应的影响，注册用户增长与电子商务和团购网站资源拥有量和市场资本投资额之间的比例关系逐渐下降。
王星:这是市场行为，应该由市场来决定。美团。com一直理性地对待这个问题，所以它自己的营销团队总是以合理的价格进行准确的在线交付。
德里克:由于包括电子商务在内的团购行业热钱的涌入，一些企业失去了理性，消费者进入电子商务企业的互联网入口被几个寡头控制，这直接导致了一些电子商务企业向广告投放资金的现象。随着团购行业迎来了一个寒冬，整个电子商务也进入了寒冬，许多网站纷纷削减营销费用，但寒冬对糯米网来说是一个机会，因为广告成本降低了，而且可以招人。目前，糯米网正在不断招兵买马，开辟新站，有序扩张。
林宁:市场逐渐变得理性了，我们的推广成本也大大降低了。今年，如果我们花同样的推广费用，推广效果应该会比去年更好。
当团购网站转型时，
《证券日报》:如今，许多团购网站正在经历转型，要么做垂直b2c，要么在网站上开购物中心。你如何看待这一转变？
吴波:“邯郸商城”只是邯郸众多商业创新之一。团购一直处于进化的过程中，当与各种最新的模式和应用相结合时，许多具有新鲜活力的创新就会诞生。正是因为一天一组不能满足中国用户的需求，这就是为什么Handan.com开创了一天不止一组的服务。团购需要进一步延伸o2o的上下游产业链，也将在移动终端上展现前所未有的活力。Handan.com将在更多的垂直领域进行这项创新。
徐茂栋:这种转变很正常。随着团购行业的逐步发展，抄袭和模仿已经完全不能满足发展的需要，甚至走向灭绝。因此，许多团购网站开始寻找出路，出现了垂直b2c或购物中心模式。这种模式能否适应团购的发展，取决于企业的本土创新能力。专卖店模式是沃沃集团行业领先地位和坚持创新的产物。在以往的团购模式中，商家同时推出的团购产品仅限于单个产品，产品展示时间也很短。团购产品推出后，商家不能随意更换。在专卖店模式下，一个商家的团购产品可以多元化和组合化。
王星:我们不在乎其他公司如何转型，只在乎美团。com一直坚持做本地服务电子商务。从一开始，我们就把重点放在了本地服务集团采购上，本地消费订单的比例超过了90%。美团。com的立场是让消费者走出去享受企业服务。这是一个没有住所的电子商务。我们认为团购是o2o，而不是b2c的宅男经济。
德里克:“销售商品”不能称为“集体购买”。这种“卖货”网站需要大量的物流团队来保证快递的质量，同时也面临着京东和淘宝的竞争。很难超越他们，本地化的商家服务是团购网站的核心竞争力。团购网站要想盈利就需要创新，但所谓的创新并不是要改变无法实现的旧模式。在我看来，本地化服务是团购的核心竞争力。
林宁:不同的企业有自己的战略。F集团还没有做好转型的准备，但仍一如既往地深入培育本土生活电子商务产业。坦率地说，我对团购向b2c和其他方向的转变并不乐观。首先，这将使公司做得非常“沉重”。第二，b2c购物中心有天猫、京东这样的大公司，竞争不在同一水平。我们相信，当地的生活服务行业已经足够大，其市场潜力超过实物商品，像淘宝这样的龙头企业肯定会在这一领域崭露头角。
团购网站的上市测试
《证券日报》:最近，许多中国公司计划在海外上市。这是一扇好窗户吗？你有兴趣成为第一个上市的团购网站吗？
徐茂栋:每个行业和公司的情况都不一样，所以每个公司的好窗口期肯定是不一样的。只要它被列在一个适合你的窗口，它不仅会让股东和员工受益，而且对公司的长远发展有着深远的意义。沃沃集团的ipo进程正在按原计划进行，沃沃集团正在等待自己的资本市场窗口。
王星:资本市场是由很多因素决定的，目前很难准确预测它是否是一个合适的上市窗口。在上市方面，Meituan.com目前没有时间表。
德里克:糯米网欢迎同行上市，这样糯米网就不会单独承受华尔街的压力，与同行的运营数据进行对比也有助于我们调整发展方向。上市绝不是做生意的最终目标，当前美国股市环境也不太好，对中国的概念也趋于冷淡。
林宁:我认为现在不是上市的好时机。目前，海外资本市场仍在低估中国概念股。我们不认为上市在公司的长期经营中起着决定性的作用，我们也无意竞争首次上市。根据公司的发展速度，我们估计上市时间应该在2013年以后。
团购网站何时能盈利
《证券日报》:作为一个盈利模式非常明确的网站，你什么时候实现盈利？
德里克:虽然目前团购网站在整个行业中仍处于亏损状态，但如果市场不像去年那样疯狂，而是回归理性，下半年可能会盈利。作为糯米网，我们预计在2012年第三季度和第四季度实现收支平衡。
林宁:自诞生之日起，团购的盈利模式就非常清晰，从理论上讲，这是一项可以盈利的业务。与去年相比，大家对市场费用的投资都会更加谨慎，用户的教育程度也比去年有了很大提高。由于竞争趋于正常，大部分市场份额将集中在几个大型网站。根据这个趋势，利润应该不会太远。
王星:目前，Meituan.com的月销售额已经超过2亿，并保持了20%的月增长率。预计它将在今年年底实现盈利。
