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20多年来，明星品牌企业的收入规模过去只有100万元，现在已经达到几亿元。北京兴威体育用品有限公司的创始人之一兼董事长甘连彤表示，体育赛事的赞助发挥了很大的作用。
如今，体育营销真的很拥挤。一组不完全统计数据显示，中国80%以上的体育用品企业参与了赛事赞助，甚至家电、食品、光伏等企业也涉足其中。
一位体育用品行业人士告诉《中国商报》，除了nba、f1等大型赛事，斯诺克、冲浪等高端时尚和极限运动也在中国起步，为企业提供了更多的营销平台。
高回报率
甘莲彤说，在20世纪90年代初，公司首次斥资60多万元举办全国台球精英赛。当时，它的平均年收入只有100多万元。但是它尝起来很甜。活动结束后，明星品牌立即从一个鲜为人知的小企业转变为知名品牌，然后开始参与各种活动的赞助。
甘连彤说，到目前为止，他已经在国内外赞助了数千场比赛，赞助投资规模已达数亿元。
明星运动会的赞助模式主要从设备、资金和服务三个方面进行。该公司的另一位负责人表示，在一般的小规模比赛中，公司赞助更多的产品，而大规模赞助则是将三个项目作为一个整体。与赞助明星、团队、场地、设备等相比。，活动赞助的效果最好，投资回报最高。
评价体育赛事赞助效果的标准是“眼球指数”，赞助前后的销售业绩和市场份额也有变化。其中，“眼球指数”可以通过在活动现场和媒体报道中看到的赞助商品牌数量来定义。
“例如，我们主办的2012年海口斯诺克公开赛由中央电视台和海口电视台现场直播。只有前者玩了20个小时，看了上亿人。”据此人介绍，民间有一种说法，在顶级斯诺克比赛的电视转播中，主要赞助商的有效曝光率高达1: 10.6 ~ 1: 11，即播出一个小时后，赞助商标识的有效曝光率将达到5分钟，而且大部分观众都与行业有关，效果远远高于普通电视广告。
明星品牌在体育赛事营销中几乎占据垄断地位。根据该公司的数据，在中国斯诺克行业，台球桌市场占50%，而中国台球桌占80%至90%。
1: 3定律
投资的高回报吸引了追随者。
"其他行业的企业也在努力争夺这个市场."上述知情人士解释说，典型的例子是三星，它从未缺席过每届奥运会的赞助商名单。
根据公开数据，三星每年将在体育营销上花费4亿美元，占总营销费用的20%。回报是显而易见的:赞助2000年悉尼奥运会将三星的品牌认知度从5%提高到16.2%。
上述人士表示，在正常情况下，投资1亿美元将提高1%的品牌知名度；投资1亿美元赞助奥运会，人气可提高3%。
并非所有案例都是成功的。北京兴威之前在沈阳赞助了一场女子九球世界公开赛，前期和后期的投资比例约为1: 1，后期的销售业绩增长不到1%。业内人士透露，正常的投资回报至少应该是两位数的增长，而这次投资失败了。
这位人士认为，体育营销是影响力营销，对企业来说，进入门槛高，成本高。要想成功，一般要遵循“1: 3法则”，即如果你在比赛前和比赛中投入100万元，你需要继续投入300万元进行后续营销，如广告、观众互动、终端活动等平台。如果你不这样做，最初的投资往往会被浪费。
一般来说，大型活动的营销影响周期为3~4年，小型活动的营销影响大约在一年半左右。后续营销技巧是将企业品牌传达的产品和文化与竞争所代表的价值相匹配。此外，有必要唤起消费者的情感，形成有效的到达率。
