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中国电信正忙于采购苹果的iphone4s，最近几天传出了沉重的消息。这一次，目标落在年轻的低端产品消费市场上。
在与中国联通(600050)争夺苹果手机高端用户的同时，昨天(3月1日)，中国电信宣布其年轻品牌天翼飞扬正式推出。业内人士也将这一电信举动视为与中国移动的移动区域品牌的直接竞争，电信开放的趋势正在逐渐显现。
据中国电信集团公司副总经理张介绍，天一飞扬是中国电信专门为年轻客户打造的品牌。目标群体是90后青少年，他们已经成为使用3g服务和移动互联网应用最活跃的群体。
瞄准“年轻市场”
为了配合新品牌的上市，包括上海在内的一些电信营业厅已经开始宣传和推广“飞扬”品牌，并在校内和校外分别推出了两个19元和39元的“飞扬”套餐。
记者从中国电信上海公司了解到，这两组套餐的活动覆盖了上海高校的学生和教师，主要推广预付费移动业务及相关增值业务。与最先推出的中国移动动感地带和随后推出的中国联通沃牌相比，年轻的电信品牌天一飞扬似乎有意将其与竞争区别开来。
一些业内人士对《国家商报》表示，移动的动感地带已经在音乐、飞信即时通讯业务和手机新闻等领域积累了多年，而联通的沃牌品牌也瞄准了年轻市场。可以说，这三家运营商对这个子品牌的定位有些重叠，竞争势必会更加激烈。
“就目前电信给出的计划而言，该品牌的最新推出显然是在当前智能手机“潮流变化”的背景下，通过定制机这一新手段来推广。”知情人指出。
在中国电信上海公司宣布的1000元智能机器套餐中，有酷派、华为、中兴、联想、海信、三星、摩托罗拉、夏普、京瓷等15个国内外主流品牌。不难发现，作为三大运营商之一的中国电信近年来在推广新业务的模式中，经常占用“定制千元机”的资源，这与中国电信与制造商定制机之间的合作储备有很大关系。
电信业似乎对这种高度竞争的业务相当乐观。“在整合自身网络、应用、服务等资源优势的同时，将联合打造移动互联网行业的上下游终端制造商和主要门户网站。产业价值链使得天一飞扬在上市之初就拥有了一系列后发优势。”
运营商的高端和低端用户被点燃
从中国电信建立新的子品牌专门服务年轻用户的行动来看，运营商似乎可以进一步平衡中高端用户和低端用户之间的关系。以苹果手机为代表的高端用户让这三家运营商拼个你死我活，高补贴率使得运营商逐渐选择两条腿走路。
虽然以90后学生为代表的购买力稍显不足，但购买衍生产品的庞大群体和高附加值的特点都被这三家运营商看到了。“去年下半年，这些用户曾引发运营商之间的恶性竞争。事实上，不仅是学生，二、三、四线城市的庞大消费群体也是运营商网络套餐和定制手机的主要市场。”上述知情人士直言不讳地告诉记者。
去年下半年，三大运营商旗下的一些本土公司甚至为了争夺校园移动通信和宽带网络资源而发生暴力事件。
尽管去年6月底工业和信息化部发布了《关于规范基础电信运营商校园电信业务市场运营行为的意见》，但资源相似、业绩压力较大的运营商仍时有“抢占学生用户”事件发生。
“目前，千元机市场正逐步显示其惊人的产能。国内中兴、华为等制造商也在推动千元机的生产和销售，以符合运营商的补贴政策。这是一个巨大的商业链。运营商之所以愿意不惜一切代价支持手机制造商提供这种版本的机型，也是为了打开数亿3g和4g用户市场。”一位接近运营商的市场人士指出。
“毕竟，苹果的手机只能提供有限的用户，而且谈判的不确定性太高。在运营商争取苹果青睐的同时，低端用户和低端手机机型将是增长最快的市场。”那个人说。
