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中国联通的iphone4s在大陆市场正式上市已经近一个月了。中国联通(600050)是目前中国三大运营商中唯一一家被授权推出合同版本的运营商，它显然有意通过再次捆绑iphone4s来赢得新的3g用户。“节省手机话费送手机”和“购买手机送手机话费送网络”两种合同策划方式与其联通版iphone4之前的成功模式相似，其网络买家和新用户的长队也让另外两家运营商格外眼红。
然而，自今年1月底以来，已获得网络接入许可的中国电信(China Telecom)已开始推出多种版本的iphone4s合同机套餐，而受欢迎版本的较低价格优势给中国联通带来了压力。此外，苹果官方网站开辟了iphone4s裸机销售，这最终导致联通增加了iphone4s裸机的供应。
此外，为了应对电信合同模式的竞争，中国联通推出了“峰值速率14.4mbps”卡，以确保3g体验优于竞争对手。当时，4s周围到处都是烽烟。
联通用裸机压制电信？
《全国商报》记者发现，在中国电信iphone4s市场流通的合同机销售计划中，电信提供了“89元、129元、159元、189元、289元、489元、589元等各种合同套餐服务。”，这与目前销售的联通版iphone4s合同包没有太大区别。但是，电信版的套餐绑定期是两年，比联通的要好。
然而，电信相关人士最近表示，“网上流通的包裹价格不准确，电信网络覆盖面比竞争对手更广。”
不仅如此，苹果自己的渠道一度供不应求，这也让供应相对充足的中国联通拥有了一个大市场。一些业内人士告诉《国家商报》，开放联通的裸机销售可以帮助其引入更多潜在用户。与此同时，中国联通有充足的iphone4s库存，增加供应可以满足这些购买裸机用户的实际需求，同时保证主合同机的销售不受影响。
据一位与联通关系密切的业内人士透露，虽然联通渠道确实打开了裸机销售，但与合同机的客户群相比，销售情况并不那么火爆，因为价格仍然相对较高。“毕竟，对合同机器的补贴相对较大，而且供应量总能得到保证。”
然而，一些联通销售人员在接受媒体采访时指出了其中的奥秘。“虽然他们接到集团上级开裸机销售的通知，但联通自己的很多渠道基本上没有留下裸机库存，主要业务是合同机销售。”在合同机器保证货物供应的前提下，其余的裸机股份都给了代理商。"
据上述知情人士透露，联通裸机销量并不突出。毕竟，有很多渠道购买裸机，而不是联通。
理论利率能实现吗？
为了应对其他运营商的销售冲击，在开放裸机销售的同时，中国联通也发布消息称，联通版iphone4s支持最高理论下行速率14.4mbps，如果这一3g体验速度属实，将是其他运营商的几倍甚至几十倍。
中国移动通信联盟秘书长王艳辉在接受《中国商报》采访时表示:“这个数字只是一个理论值，很难说它在实践中能达到多少。”这更多的是企业的一种宣传策略，在实际应用中不会感觉太差。甚至很多人都觉得，在高铁这样的特殊区间，苹果手机网络的电信版速度更稳定。”
根据另一个传言，电信版iphone4s的优势在于它支持三个主流标准，这对于许多“准电信用户”来说是相当有吸引力的，他们希望改变他们的号码，但是没有做到。与屏蔽cdma网络的联通iphone4s不同，此前公开的数据显示，电信版iphone4s同时支持cdma、wcdma和gsm网络标准。
然而，一些业内人士日前指出，这并不意味着用户可以随意插入三种手机卡。据报道，与国外其他C网络运营商一样，iphone4s的电信版在本地使用时不支持中国联通和中国移动的wcdma和gsm网络，也不能使用中国联通和中国移动的手机卡。预留的wcdma网络只能在用户在国际、香港、澳门和台湾地区漫游并更换相同号码的国际卡时使用。
最终谁会赢？
对于谁将赢得中国电信和中国联通的iphone4s，业内有不同的看法。
据上述知情人士透露，在iphone4用户争夺战中，电信和移动从联通转移了一些高端机器用户，现在电信希望通过同样的策略转移这些人。
“事实上，由于苹果手机本身的裸机价格非常昂贵，单纯依靠一揽子补贴很难获得竞争力，这将对电信造成相当大的压力。因此，在我看来，联通在这一轮iphone4s的竞争中的优势可能会稍大一些。”这位人士指出，“不仅如此，市场不应该忘记中国移动的存在。由于国内的号码转移网络尚未完全开通，而移动用户基数又是三者中最大的，因此不能低估移动在iphone4s竞争中的后发力量。”
“在中国使用iphone4和iphone 4的用户中，最主流的是稳定收入群体和40岁以上的年轻时尚群体。这两类消费者对数据服务有很大的需求，所以他们在操作中通过打包的方式相互挖掘。拐角后，用户基数效用将逐渐释放。”
