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由于iphone 4的普及，中国消费者已经习惯了在苹果授权经销商那里体验贴有“iphone最近缺货”标签的产品，然后通过提价在国美、苏宁和运营商那里购买手机。苹果在中国的“限量销售”营销策略有着很大的神秘性。《国家商报》记者梳理了iphone4s发布前后的市场情况，发现苹果正在中国市场实施“饥饿营销”战略，整个过程紧凑，就像一部布局合理的大片。
频道价格坐过山车
卖光了！缺货！暂停零售！自第一代iphone以来，苹果的“饥饿营销”在iphone 4的销售中反复出现。
此前，苹果完全切断了其在中国的两个官方渠道的供应，而市场上对iphone4s的价格有很大的猜测。在中国的许多城市，苹果的授权渠道正在以更高的价格销售iphone4s，500元的价格涨幅在1500元左右。
iphone4s是渴望营销还是仅仅是供应(容量)不足？一些冷静的消费者开始质疑，为什么从各种渠道大量出货的诺基亚和三星手机很少缺货，而苹果商店和官方网站却一再售罄。
自2月4日起，苹果官方网站正式恢复iphone4s的官方供应，价格为4988元人民币。从苹果官方网站上可以看到，选择iphone4s的页面最终不再显示“暂时不可用”，所有颜色机型的预计交付时间为2月，没有缺货的迹象。从那以后，各地的水货价格也下降了，深圳华强(000062) North 16g的iphone4s从5300元降到了4550元。
尽管iphone4s已经正式销售，但它经常被停产，仍然通过各种渠道以不同的价格出售。深圳新联、苦东16g版报价4988元，苏宁报价5199元，国美及配件捆绑价5500元。
一家频道提供商告诉《国家商报》，他们没有遵循苹果的官方规定，而是主要根据市场需求定价。“虽然官方网站上的价格很低，但消费者往往买不起。联通也销售合同机器。在这种情况下，当地经销商不可避免地要提高炒货和坚果的价格。”他说。
被大陆市场抢购一空
苹果新产品在中国的发布时间似乎一直是个谜。事实上，自从iphone问世以来，中国大陆市场并没有受到苹果的重视，而且价格比其他市场要高得多。
以iphone4s为例。2011年10月14日在美国上市后，32gb的价格为749美元(按当时的汇率约为4774元人民币)，而比美国上市时间晚了三个多月的mainland China的价格高达5888元人民币。
今年1月13日，也就是iphone4s上市的第一天，全国各地都在抢购“苹果”，甚至发生了一起斗牛事件，并惊动了北京警方。苹果公司宣布将取消该店的销售。与此同时，由于库存在第一天就被“抢走了空 ”,苹果公司还宣布将暂停iphone4s在中国内地五家直营店的销售。
率先销售iphone4s的中国联通(600050)在线营业厅在瘫痪40分钟后，于1月13日上午再次瘫痪。许多急于购买的消费者只能指望李子解渴。
1月31日，为了避免iphone 4在发布首日的“不和谐”事件，孔网站宣布推出iphone摇号预订系统，规定每人最多只能预订两款iphone。消费者可以每天从上午9: 00到中午12: 00提交申请，写下他们想要购买的型号，并等待苹果公司在他们可以购买之前摇动这个数字。
在无休止的新闻刺激下，消费者的胃口越来越大，他们的饥饿感也越来越强。
多个幕后推手
苹果拥有数百万的库存、牙膏配送和大量的活动营销，它一直在诠释“营销创造价值”的含义。
一些营销人员指出，“饥饿营销”是指商品供应商降低产量的意图，以达到供应短缺的“假象”，维持商品较高的销售价格和利润率，同时保持品牌形象，增加产品附加值。
一些业内人士在接受《国家商报》采访时表示，苹果产品在中国市场的频繁短缺和高价是苹果、运营商、经销商和黄牛党等多家推广机构共同努力的结果。
一位不愿透露姓名的业内人士指出，苹果对授权经销商有严格的控制。“苹果对产品的销售节奏有一个具体的时间表。例如，一些授权经销商在10月5日到达，但根据苹果的要求，它要到10月20日才会出售。如果经销商擅自销售，将根据协议处以罚款。”在如此严格的控制下，iphone成为“稀有商品”并不奇怪。
他还指出，由于运营商在不同地区的iphone4s销量差异很大，一些地区的销售渠道经常出现缺货。“为了销售产品，一些运营商的渠道会在不同的地区。iphone4s的价格上涨也导致了iPhone 4 S的高价。”
