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当80后成为父母时，儿童节礼物不再局限于给孩子买玩具或去游乐园。随着智能手机的普及和移动互联网的蓬勃发展，为孩子购买一款好的应用软件已经成为越来越多家长的新选择。 2010年《儿童互联网用户规模和行为调查报告》显示，51.2%的5至15岁儿童使用互联网，67.7%的儿童认为互联网是他们最喜欢的媒体形式。同期调查显示，目前中国5-15岁儿童中有8958.2万互联网用户，儿童互联网普及率为51%。来自儿童应用软件(app)市场的反馈显示，这个行业中需求最高的幼儿教师正以每年20%左右的速度快速增长。可以看出，儿童应用软件正在成为企业家们不能忽视的另一个新兴市场。 目前，中国从事儿童应用软件开发的企业包括工程师爸爸、苹果树书、魔盒科技、考拉盒、贝瓦网、铁皮人科技等公司。它的商业模式可以清楚地分为两类。一是从建立之初就专注于儿童应用的开发和共享；第一类从网站开始，在积累了孩子的应用体验后，推出ios或安卓终端。无论公司以何种模式起步，都不可避免地面临着产品同质化严重、免费支付选择困难、群体特殊性带来的消费力不足等诸多问题。 互联网上有一个热门的博客帖子，这个博客作者用自己的亲身经历讲述了开发儿童应用软件市场的困难。然而，在同样从事儿童应用软件的同行看来，这篇文章的目的是恐吓这个领域的竞争者。虽然这是一个笑话，但其背后的深层含义值得研究，那就是儿童应用软件。这个蛋糕好吃吗？ 同质化严重 软件更新速度快但没有有效的市场反馈机制，这是目前儿童应用软件市场最严重的问题。 一周推出一款新软件是行业中最基本的速度。从事儿童应用软件研发的ttmobiletech公司总经理陈在公开活动中也表示:“制作儿童应用软件的秘诀就是要快。” 通过分析其背后的深层次原因，我们会发现每个周末儿童应用软件的下载量将比正常工作日高出30%~40%。可以看出，许多企业为了赶上周末的下载高峰，保持了高速发展。另一个重要原因是行业内的竞争。毕竟，在中国的环境中，小屋已经成为一种特色。此外，儿童应用软件市场也面临着与团购同样的问题，即进入门槛低，容易被复制。因此，带头显然占据着至关重要的位置。 然而，当你登录应用商店或安卓市场时，你会发现尽管儿童应用软件更新频繁，同质化现象却极其严重。儿童着色应用软件的开发者很多，比如ngo van luyen、131uu、pmob等等，更不用说儿童有声读物中最常见的成语故事和睡前故事了。因此，每个应用软件的内容都是相似的，这使得家长和孩子很难选择。虽然一周内一个软件的速度有助于抓住第一个机会，但不可避免地会产生欲速则不达的效果。更容易引发同质化竞争，一旦整个行业的产品趋于同质化，应用商店很容易成为整个行业的广告平台。 以《愤怒的小鸟》为例，这个游戏创意最早出现在2009年3月，8个月后游戏原型诞生了。第二年这款游戏出现在应用商店后，它从未跌出前十名。据不完全统计，“小鸟”是一款开发成本仅为10万欧元的小游戏，迄今已盈利5000万欧元，成为游戏史上最赚钱的游戏之一。 如果儿童应用软件的开发人员能像Birds的开发人员那样稍微放慢速度，他们就会加大努力，专门开发几种高质量的软件，并不时地进行市场反馈和研究，这不仅有助于他们自己产品的研发，也有助于用户体验的改善。事实上，软件业和电影业有一个共同点，它们都依赖“热门产品”。电影业每年生产数百部作品，但大多数都赚不到钱，所以大电影公司每年投资几十部电影，只要其中几部非常成功。该规则也适用于儿童应用软件领域。 盈利模式尚不明确 “即使我们知道儿童应用软件市场最终将走上收费之路，许多开发者仍然选择免费。我们只是想培养一个固定的用户群体。我们希望，随着大众消费习惯和对产品依赖的改变，整个行业将变得有利可图。”贝瓦网营销总监王士光告诉记者。 无线领域的营销专家王煜全说:“移动互联网不同于个人电脑时代。无线时代的移动互联网要求企业家更加注重培养用户群体和粘性。”因此，开发人员认为儿童应用软件市场中的大量免费应用是打开市场的必要条件，这也注定了儿童应用软件开发人员要想在这一领域有所收获，就必须经历一个长期的损失。 目前，国内从事儿童应用软件的公司面临以下选择:一是坚持原有路线，自主开发所有产品和应用。尽管选择这条路线的公司避免了同质竞争模式，但他们也面临着更多的来自人员和时间的成本压力。另一种途径是选择与出版社合作，将现有作品改编成适合在应用商店销售的产品，这明显降低了产品研发的开发成本和时间，但很容易陷入同质化竞争的窠臼。这需要大力宣传或推广，让市场了解其产品，这自然需要更高的营销成本。事实表明，儿童应用软件产业的总成本正在增加。 当行业成本持续上升，行业开发商实施免费政策时，整个行业只会陷入恶性循环。毕竟，一个行业想要生存的是有人愿意为你的产品买单，这是支撑行业健康发展的动力，也是培养用户良好消费习惯的最佳途径。 同质竞争和不断增加的成本压力已经在儿童应用软件领域引起了严重的内部担忧。与其他应用程序不同，儿童应用软件面临新的外部问题。 与成人应用软件不同，面向儿童应用软件市场的消费群体是儿童或学生，他们恰恰是缺乏独立消费能力的人群。因此，目前的尴尬局面是，在中国，入学率是主要因素，家长不愿意因为太多的休闲和娱乐而推迟孩子的学习；儿童需要帮助，但缺乏实际购买力。虽然有数据显示，近年来中国家庭的教育支出一直在持续增长。然而，与花费数百美元的培训课程和夏令营相比，免费或数十美元的儿童应用支出似乎微不足道。所谓的幸福在于不幸。移动互联网的浪潮给企业家带来了机遇，但这并不意味着他们会成功。受到内忧外患冲击的儿童应用软件市场并不像我们现在看到的那样繁荣，前景无限。未来的企业家如果想在这个领域有所收获，就需要保持基本的理性。
