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它繁荣昌盛，却突然死亡。 仅在一年多的时间里，团购网站Tuanbao.com已经从6名员工发展到2000多人。仅在半年时间里，其月营业额就从3000万元直线下降至500万元。 2011年12月，Tuanbao.com资金链陷入危机，无法正常结清合作商户欠款，开始大规模裁员。截至目前，Tuanbao.com拖欠员工工资和商户货款已达1000万元。在很短的时间内，所有前拓荒者的风采都消失了，他们很快成为了行业中的“烈士”。 这只是团购网站崩溃的开始。团购行业的许多合作商户表示，不仅Tuanbao.com欠了钱，前三大团购网站也欠了商户钱，资金链开始紧张。亿邦电力网总编辑贾鹏雷认为，只有做出相应的改变，真正提供良好的服务，团购网站才能重生。同样，如果你不解决用户忠诚度，只提供价格导航，那么他们也是注定要失败的。 从先锋到“烈士”[h/]描述团保的命运并不为过。团保“连夜返回解放区”。com将继续开展业务后，清理所有员工的工资和合作企业的欠款。”2月7日，在一片工资和收款的喧闹声中，Tuanbao.com国内业务部总监李伟告诉大家，Tuanbao.com将重新开始。最初，我从1月29日开始工作。因为创始人兼首席执行官任春雷找不到资金来支付这笔款项，团保。网站将开门时间推迟到2月7日。 2月6日，团宝首席执行官任春雷在新浪微博上表示，“团宝将为消费者和企业提供一系列全新的团购服务。”然而，无论团堡如何转型，它都已经失去了活力。2月10日的Alexa排名显示，近三个月来，美团排名第486位，汉德733位，团保1295位。在过去的一个月里，美团有477名成员，刀柄有1045名，团堡有4045名。根据Tuanbao.com的内部数据，2010年第四季度，团保的alexa排名为6368。 描述团保的命运并不过分。"解放前的一个晚上"。目前，Tuanbao.com约有100名员工，少于2010年第三季度的200名。此外，这100名员工中的许多人正在等待重新发放工资，帮助完成合作商户的结算，然后选择离开。然而，只有少数人愿意追随团保。 “团保合作商户的信任度将大大降低，下一次合作将非常谨慎。”团800的联合创始人胡琛告诉记者，这一次团保的声誉受到了很大损害，员工也不多了，所以很难重新开始。 事实上，自2011年下半年以来，Tuanbao.com已经开始走下坡路。据上述业务经理介绍，2011年9月至11月，Tuanbao.com的月营业额为600-700万元。在前三个月，每月收入至少为2000万元。 2010年10月底，团保的资金链开始处于紧急状态。一位在团保工作了近两年的员工告诉记者，“以前，在业务经理提交‘还款单’后，只要qq告诉商家当天就可以交钱，就没必要再去想这件事了。”2011年10月底，商人赚钱的周期开始延长。qq告诉商家后，很多天后，商家会说他们还没有收到货款。12月份的延误更为严重。”在过去的两个月里，团保过得很艰难。根据团保内部营销记录，2011年12月，Tuanbao.com国内业务部进行集团实物采购的毛利为33万元，营业额为302万元。一位国内业务部的销售经理告诉记者，国内销售部的营业额占总营业额的60%，毛利润的比例更高。按照这个比例，2011年12月，Tuanbao.com的总毛利为50万元，营业额约为500万元。 2012年1月的营业额可能更糟。在2011年12月和2012年1月，团保的大部分员工。com要么与商家就欠款偿还时间进行谈判，要么与员工就何时离职进行谈判。开账单已经成为一种奢侈。在龙年春节期间，团保。com运行正常，用户仍然在它上面进行团购，但它基本上没有多少营业额。 “业务经理告诉他们的合作伙伴不要交付货物或提供服务。”团保的业务经理。com的国内业务部告诉记者，当时还不知道该公司是否能撑过这一关，它对公司和企业负责。 团购的缩影 这只是团购网站崩溃的开始 “团保的历史就是团购网站的缩影。”一位不愿透露行业信息的团购网站高管告诉记者，Tuanbao.com的崩溃并非意外，这只是团购网站崩溃的开始。 2010年3月推出的Tuanbao.com一直都是团购行业的前十名。据百度统计，2010年，团购网站的关注度分别为14.48%、9.49%、5.45%、3.12%和2.71%。根据团保800的数据，2011年1月和2月Tuanbao.com的销售额为1104万元。2011年3月，团保的营业额为1240万元。 一家团购网站的高管告诉记者，他的网站一直将团保视为重要的竞争对手，并将监控其流量数据。 2011年春节后，团购网站开始大举扩张，打算利用互联网的“快而不碎”解决方案吃掉其他团购网站。因此，团购网站已经成为电视、公共交通、地铁、建筑等媒体的主要广告客户，团保也不例外。任春雷公开宣布，2011年，团宝在营销方面投资5.5亿元。 在短时间内，广告效果非常突出。根据Tuanbao.com的营业额统计表，2011年4月，Tuanbao.com的收入接近2500万元。这时，尝到甜头的任春雷对这个数字并不满意。他为Tuanbao.com设定的任务是每月5000万元。 2011年5月，团宝开始加大广告投入，并邀请何润东、秦岚、于娜等明星做形象代言，在央视、分众传媒、航空媒体、地铁广告、户外车身广告等媒体上掀起轩然大波。 此时，采用“激进”打法的Tuanbao.com资本储备不足。团保。com在2010年4月和12月两次融资，融资总额不到3亿元。 任春雷当时认为团购网站非常流行，钱不是问题。当时他无法预测，但融钱成了团保下跌的原因。2011年3月，任春雷表示，他正在为第三轮融资做准备。2011年5月，任春雷未能在美国筹集到资金。 资本市场率先对团购行业表现出谨慎。2011年5月，金沙江创业投资的合伙人朱啸虎表示，现在团购网站很难获得资金，资本市场开始要求团购网站盈利。 经济衰退的迹象被团购的繁荣所“蒙蔽”。2011年4月，美团关闭了其在赤峰、龙岩、榆林和马鞍山的分站。那年6月初，Gaopeng.com开始裁员。这个消息很快就传遍了整个团购行业。截至7月底，Kaixin.com已裁员100多人，南京、宁波、郑州、厦门等12个城市的用地开始“调整”。这时，沃沃集团也开始裁员。 然而，团保。com并没有开始采取“紧缩”策略，而是想利用广告效应提高流量，抓住机会做大。Tuanbao.com某高管的微博显示，当时他对团购充满信心，认为团购才刚刚起步一年多，还会继续高速发展。 5月，当“行业转折点”首次出现时，Tuanbao.com继续其三月战略，即疯狂扩张。根据团保的数据，团保的编辑设计部门有55人。其中，2010年只有2人加入，2011年1月和2月5人，3月13人，4月10人，5月5人，6月12人，7月7人，其余2人身份不明。 上述国内业务部业务经理承认，“在招聘了大量员工之后，没有提到人均流量，但毛利反而下降了。后来，公司不再进行大规模的扩张，而增加这么多员工是一项成本，这给公司造成了很大的压力。” 到2011年下半年，团保的情况呈下降趋势。“在同一项目中，上半年有1000多人购买，但下半年只有100人购买。”团保的业务经理。北京分公司告诉记者。 首都的冬天让任春雷无法在短时间内找到“救命的钱”来充实团保的血液。在没有后续资金的情况下，每月用毛利的10%和之前留下的“余粮”来维持员工的工资和公司的运营支出。就这样，团保“挨饿”了几个月，却无助地等待着自己的命运。 无效的“三段论” 能够保证生存的最强大的因素是盈利的需要 “团宝让其他团购网站保持高度警惕，让所有人都知道可能会在一夜之间倒下。”胡琛认为，包括团宝在内的团购网站几乎都犯了同样的错误。在……在com时代，互联网创业有一个三段论:如果规模排在第一位，就可以尽快上市，上市后所有问题都可以解决。然而，这个三段论不适用于今天的互联网，更不用说团购了。他告诉记者，团购行业的净利率非常低。当竞争激烈时，他甚至赔钱赚钱，他的造血能力很低。没有资本的支持，死亡的概率很高。团宝犯了这样一个错误。虽然这个错误是在整个集团收购中犯下的，但由于团保没有找到第三轮融资，这个错误对团保是一个致命的打击。 “在2011年上半年，只要是一个好的团购项目，公司就会拿出钱来补贴，以此来扬名立万，大放异彩。”负责团保人事的员工。com告诉记者，团保在对销售人员的考核中也以规模为中心。自2011年7月以来，团保网对销售人员的评估已改为“以自来水为基础，按毛利计算。”2010年，评估基于清单数量。[/h/其他团购网站应该吸取教训，否则“倒下”只是当务之急。 一些业内人士认为，团保的管理尤其混乱和不规范。一位团购业人士透露，团保。在对外人大喊大叫的过程中，通讯器没有很好地发挥它的内部力量，而是“消灭了自己”。 “每天都有很多招聘活动，首先是人事检查，然后是团队领导和各部门经理。”团保的一名员工。北京分公司告诉记者，当时，每个经理都要花很多时间招聘和引进新人。由于巨大的能源消耗，许多人无法应付他们的业务和内部管理。 但是，在人员大规模扩张的时候，是加强管理的时候了，各个业务部门的主管经常出差在外，任春雷到处寻找资金。这使得整个公司的中层管理人员总是处于“真正的空".”状态 不仅如此，中高层管理人员的离职也让团保的管理团队变得不稳定。2011年初，市场总监任辞职；同年9月，江红副主席离开；11月初，客户服务总监离开了。 团保的业务经理。上述提到的com的国内业务部告诉记者，由于它是一家初创公司，管理还不成熟，特别是当员工规模超过2000人时，许多高级管理人员没有管理这种规模员工的经验。 此外，2011年上半年，大扩张期间招聘的大部分员工对团保没有太多认同感，忠诚度不如创业初期的员工。这些员工大多是“80后”，对工作和公司没有责任感。他们经常说他们辞职时会辞职。 虽然团购行业的产品和服务没有什么不同，但团保也在寻求差异化。然而，从结果来看，这些创新收效甚微，有些甚至“搬起石头砸自己的脚”。2011年9月28日，团保。com推出了“老有所富”的网站，模仿了猛扑的竞价模式，但这一活动不仅没有赚钱，甚至连用户的眼睛都没有赚钱。 鉴于流量下降，任春雷曾经做出改变，将团购项目改为长期在线，永不停息。这使得有太多的团购项目，并且每个项目可以在主页上显示的机会大大减少。此外，那些好的项目不能充分展示，这使得用户体验急剧下降，营业额急剧下降。
