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中国移动董事长Xi国华昨日公开表示，中国移动2014年td-lte终端销售目标将超过1亿部。中国联通和中国电信也获得了td-lte牌照，加上这两家公司，整个4g手机规模巨大。
“4g的到来为国内手机带来了新的利润竞争点，运营商应该对国内手机给予更好的政策指导。”艾传媒咨询公司首席执行官张毅告诉《中国商报》记者。
然而，这一次，国产手机可能会与3g时代有所不同。机器海洋策略仍然有用，但是一些制造商倾向于缩减他们的产品线。运营商的渠道更强，但一些制造商已经开始开发电子商务渠道，并提前布局互联网品牌。
抢先布局
事实上，在工业和信息化部颁发4g牌照之前，国内手机制造商已经在加紧准备了。
这可以从工业和信息化部9月份颁发的第一批td-lte手机网络接入许可中看出。除了三星和索尼的产品，中兴u9815和华为d2-6070也在首批手机之列，这与中兴和华为作为传统电信设备制造商的优势有关。
据了解，华为的4g网络遍布全球。截至今年9月，华为已经占据了全球213个4g商业网络中的100个。同时，华为是世界上最早的商用4g手机制造商之一。
中兴通讯2002年开始研发4g，2008年投入巨资研发lte终端，2011年推出全球首款基于安卓平台的td-lte手机。凭借丰富的海外市场经验，中兴通讯的4g终端出货量占中兴通讯2012年终端出货量的5%。中兴通讯手机产品战略规划部总经理陆告诉记者，中兴通讯已经形成了从芯片到终端再到融合服务解决方案的相对完整的4g产业布局。
此外，Coolpad还在2010年开始投入资源，积极研发lte终端。2012年，4g手机Coolpad 5860e与美国运营商联合推出，进入国际市场。今年4月，它推出了首款支持五种模式和十种频率的4g手机。
4g牌照发放后，国内手机制造商加快了布局。
中兴通讯将在2014年投入其R&D资源的70%用于lte产品研发，其中4g千元机和中高端机型将成为发展重点。卢透露，中兴通讯将于2014年在中国推出12~16款4g手机，包括数千款主流智能手机、跨境融合手机和旗舰手机。未来三年，lte手机的出货量将达到中兴手机总出货量的50%，其中lte手机在大陆市场的比重将在2014年达到30%~40%，力争跻身国内两大品牌。
“在4g时代，我们将进行产品战略转型。这曾经是一种海上战术。现在，我们必须采取精品战略，即缩小产品型号，注重资源。”卢对说道。
华为的目标不小。2014年，它将满足中国移动超过4000万的td-lte终端市场。华为终端中国区总裁王卫军表示:“在3g时代，我们的发展速度非常快，我们希望在4g时代实现弯道超车。”他还透露，华为将主要布局中高端市场，价格约1000元的4g手机计划在明年下半年推出，也可能根据情况提前推出。他认为，行业竞争太激烈，不是因为价格越低越好，而是因为有必要给消费者提供质量更好的产品保证。
事实上，从产业发展趋势来看，1000 ~ 2000元的市场是容量最大的手机市场，也将成为所有厂商必须争夺的领域。从最近的情况来看，华为可能真的需要将4g千元机的上市时间提前。
在昨天举行的2013中国移动全球合作伙伴大会上，酷派已经正式发布了两款4g千元机——酷派8730l和酷派8720l，预计将于明年1月上市。这也是中国首家推出千元4g手机的制造商。
这时，中国移动市场部总经理高念书大吃一惊。他说:“我原以为4g千元机要到明年下半年才会出现。”我没想到它会比我们预期的更快。”
宇龙酷派执行副总裁李斌在昨天的媒体采访中解释说:“首先，每个人都应该明白，新技术应该是昂贵的。经过这么多年4g的研发，成本肯定比3g高。但是我们为什么愿意降低价格呢？因为我们是运营商的坚定合作伙伴，所以快速普及4g手机是我们的使命，我们也想为用户提供更好的体验。但最根本的一点是，我们希望在4g领域占据领先地位，因此这一战略相对激进。”
据了解，Coolpad计划在2014年推出30多款lte产品，lte产品出货量将超过3000万部，占Coolpad智能手机出货量的50%以上。
然而，与“中华酷”相比，联想似乎慢了一拍。本报记者了解到，联想要到明年2月才会发布第一款4g手机。
适应新的互联网游戏
如果4g将用户带入移动互联网时代，那么对于手机制造商来说，面对4g的巨大市场，他们更多的是在思考如何通过互联网赢得更多的用户或“粉丝”。华为、中兴、金利等国内手机制造商已经开始尝试。
12月16日，华为发布了其子品牌“荣耀”，这也是华为第一个独立于母品牌的b2c终端品牌。据了解，光辉主要针对追求性价比极高、电池续航时间长的用户，主要通过电子商务渠道销售，未来将全部通过互联网销售。
华为终端董事长俞成东曾在微博上表示，荣耀品牌将节省30%的传统渠道零售空房，并以初期不赚钱甚至亏损的极端价格向消费者提供利润。
一度，它被视为向小米学习。据了解，新发布的Glory 3c定价为798元，比红米便宜1元，其参数高于红米。
作为回应，俞成东曾在微博上回应称，华为在手机领域的主要竞争对手是国际巨头苹果和三星，而不是国内朋友。电子商务网上购物者需要性价比高的产品，但目前网上购物仅占手机销售额的10%多一点。华为的参与有利于将电子商务渠道中的手机销售这块蛋糕做大。
事实上，就独立电子商务品牌而言，中兴的手机起步较早。陆介绍说，为了适应互联网，中兴通讯早在2012年11月就成立了独立团队，运营移动互联网高端产品nubia。11月28日，努比亚推出的新一代旗舰产品在京东网上开始预订，仅一周就有近300万次预订。
“在过去的一年里，我们专注于学习互联网公司的运营和改变传统观念。我希望在未来两年内，nubia将成为一个在中国具有一定影响力的创新型移动终端互联品牌。”卢对说道。
更直观的表现是，中兴通讯设立了专门的粉丝运营官，并为中兴粉丝开设了明星论坛和明星俱乐部，以更好地与用户互动，让用户参与设计。
“我们希望电子商务渠道的销量将继续增长。在2014年春节之前，我们自己的网上商城将会推出。”陆表示，过去运营商渠道在中兴手机渠道中占有很大比重，2012年为92%，2013年约为80%。到2016年，中兴通讯的电子商务渠道和社交渠道将占到40%以上。
乔尼的行动更加激进，投资一家公司成为互联网品牌。11月21日，金利投资的团队高调推出了全新的手机品牌“iuni”，并宣称将完全复制小米手机的模式，推出类似于miui的自制rom，采取网上销售模式，利用强大的网上社区达到口碑营销的目的。据了解，大多数午餐团队成员来自主要的互联网公司。
另一家传统手机制造商Coolpad也渴望尝试。玉龙酷派副总裁张广强透露，酷派两年来在电子商务方面积累了实力，在系统建设和业务运营方面做了大量工作。2014年，它还将专注于电子商务，并计划在明年完成超过30亿美元的电子商务渠道销售。
据了解，酷派正计划推出一个独立的电子商务品牌，预计将于明年推出。目前，内部资源正在整合，将有一个独立的部门来支持这一业务组织结构。
“做电子商务的最大优势是可以提高我们的品牌知名度，而小米将是做电子商务的方向。短期内，酷派电子商务的销量不会超过线下销售。如果有一天，我们的4g产品也能走向电子商务，这证明我们在电子商务中有一席之地。”李斌说，电子商务和线下会有价格差异，酷派的传统渠道占了大多数，所以电子商务不可能失去传统渠道。
张毅认为，网络品牌最大的优势是降低了流通成本，使产品具有更多的价格优势，但一般来说，在定位上只能走低端。“在新一轮4g竞争中，各大手机制造商应该首先关注中高端产品。至于互联网品牌，可能需要两年时间才会有大的发展。”他说，互联网或电子商务看起来很美，但目前仍存在很多问题，比如与传统渠道的资源竞争，手机厂商提前布局互联网品牌相当于“练手”。
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