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“十几家制造商正在争夺50%的份额，这意味着竞争非常残酷。谁不冷静，谁就可能出去。”近日，中兴通讯执行副总裁何在接受《中国商报》等媒体采访时表示。
事实上，任何市场的结构调整都会带来参与厂商的重新洗牌。在中国市场，苹果和三星几乎占据了50%的市场份额，而其他制造商只能在剩余的50%中争夺自己的空空间和地位。
此外，中兴通讯和其他中国制造商仍面临转型压力。如何从b2b制造商转变为b2c制造商，如何在消费电子领域建立自己的品牌影响力，都是问题和挑战。
“我们的手机在硬件上可以与苹果和三星相比，但在软件上仍有一些差距。中兴手机现在要做的就是从一个硬汉变成一个软蛋。”他对尤氏说。
中国商报:你认为4g手机快速进入千元时代怎么样？
何:4g授权后，整个4g产业链将进入快速发展阶段。目前，千元手机是销量最大的，所以千元手机对4g也很重要。我相信明年，市场上的4g产品应该会占到总容量的30%。到2015年，如果不是4g手机，将很难在中国市场销售。
中兴计划在明年第一季度推出1000元的lte产品，但应该说1000元的lte手机将比我们预期的要快。现在大家都想带头宣传，但关键是要实现1000元lte产品的量产和稳定交付。
日报:在过去的2013年，我们看到中兴的手机经历了一个相对较大的调整。你能谈谈这种调整和变化吗？
何:2013年，特别是下半年，我们在中国做了一些调整。考虑到中国是世界上最大、最具竞争力的市场，我们成立了中国手机运营团队。未来，中国和美国都将有一个专门的团队负责。
每日新闻:自今年下半年以来，中兴手机的增长有所放缓。原因是什么？
贺:上半年，运营商发展迅速，导致整个产业链库存压力巨大。实际上，大跃进的这种不合理发展对产业链造成了很大的危害。虽然许多中国企业似乎发展迅速，但我相信经营利润和业绩不会很好，甚至很差。我们也经历了一个“痛苦”的转型，放弃了一些低端市场，专注于精品机、千元机和高端旗舰产品的开发，所以下半年市场份额的变化也是一个正常的调整。
在过去的一年里，我们看到诺基亚亏本出售给微软和宏达电，而黑莓也在寻求出售。这一趋势将在未来两三年内持续下去。对于中兴手机来说，接下来的两三年也将是最艰难的两三年，所以我们在追求可持续健康发展。
每日新闻:今年手机的销售情况如何？中兴通讯是否调整了明年的手机销售目标？
何尤氏:2013年，我们全球智能手机出货量几乎超过4000万部。这个目标与我们年初的计划略有不同，但仍在可接受的范围内。
明年，我们计划销售6000万部智能手机。这个规模既不大也不小。我们主要希望在规模和利润之间取得平衡。健康的生存和发展非常重要。可以说，如果你有点粗心，或者你有点不理智，你可能会退出游戏。竞争非常残酷。就像钓鱼一样，这条鱼可能很快就会上钩，但是如果你喘不过气来，这条鱼就会被别人抓住。
每日新闻:我们看到中兴通讯的营销方式发生了一些变化，比如去年推出了一个名为Nubia的子品牌，并赞助nba和火箭。你对这种营销变革有什么看法？
何:中兴通讯与运营商合作多年，这是我们的优势，但也有不足之处，即在开放市场、线上线下渠道覆盖、终端推广、网络营销模式等方面，都是我们需要学习的地方。例如，我们需要增加中兴手机商城的建设，并提出团队如何通过互联网提高销售额的kpi评估指标。赞助nba也是我们营销的一种方式。
目前，我们的平台同时支持b2b系统和b2c手机业务。未来，我们的物流、营销和产品如何更好地适应手机的运营模式，如何在竞争中提高效率、加快反应，都要求我们进一步优化组织。否则，将很难用我们自己的原创方式演奏。
日报:与3g相比，4g会给手机企业带来本质的不同吗？中兴通讯计划如何回应？
何尤氏:4g的确是一个机会，但4g和3g在硬件上没有本质区别，但它可能会在芯片上有所体现。我不认为4g的技术门槛太高，否则会让中兴一夜之间成为高端品牌。4g的软件和3g是一样的，所以最终，每个人都会为用户体验和产品细节而竞争。
未来，手机的硬件竞争将非常激烈。如果我们进一步发展，我们将不得不竞争芯片解决方案或三星在零部件方面的竞争力。因此，中兴通讯将推出自己芯片的lte终端产品。
下一步，手机企业的竞争必须在软件和服务上。虽然国内手机正处于快速发展阶段，但与苹果和三星相比，在生态链建设方面仍有很大差距。未来，中美企业之间的竞争是生态链的竞争，这是发展的必然。中兴要形成自己的生态链还有很长的路要走。
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