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雷锦有一个刚满一岁半的儿子。最近，她的小儿子迷上了一个可以在ipad上使用的婴儿形状的拼图程序。根据语音提示，不同形状的个体可以拼凑成一个完整的项目。五颜六色的颜色和华丽的图片让这个小家伙爱不释手。 也许最高兴看到这一幕的人是这个软件背后的开发者，他们用这个来估计移动互联网和儿童教育的结合能创造多少商机。 2010年《儿童互联网用户规模和互联网行为调查报告》显示，到2010年，中国儿童互联网用户数量达到8958.2万，儿童互联网普及率达到51%。这样的数据不可避免地令人兴奋。面对移动互联网和儿童教育的交叉，敏锐的企业家无疑看到了隐藏的市场潜力。 祁鸣风险投资公司的合伙人甘建平曾经指出:“70年代出生的父母不会让他们的孩子上网。直到20世纪80年代父母成为主流，我们才感到儿童娱乐业已经到了临界点。” 最近，云创科技宣布从腾讯前首席运营官曾李青创建的投资公司获得了数百万元的天使投资。在此之前，去年9月，该行业的另一家企业——贝瓦。已经从祁鸣风险投资公司获得了近一千万美元的投资。 此外，据记者了解，目前，以推广互动电子图画书为主的乐海豚(Le Dolphin)、以制作有声图书为主的黑麦工作室(黑麦工作室)、以多媒体数码儿童有声电子书为主的苹果树图书(appletreebooks)等企业已经看到了背后的风险投资。速度背后的同质化“移动互联网的水太深了。”“在线娱乐宝贝”的创始人陈向宇已经在这个行业工作了将近两年，他告诉记者，从去年开始，很多人开始对儿童无线应用感兴趣。当时，基本上所有有资源的企业都在这样做，行业突然涌入太多的人，导致行业陷入激烈的竞争。 竞争目前，每周发布一款新软件已经成为行业中最基本的速度。“自去年以来，该行业的许多公司已经开始以在一两周内推出一款儿童应用的速度来推动和赢得人气。”一位业内人士坦率地告诉记者。 然而，上述人员很快发现，在这些企业的快速发展背后，他们生产了大量的同质产品。他给记者举了一个例子。例如，许多涉及儿童电子阅读的产品只是将一些现有的儿歌和儿歌电子化。"企业之间的竞争实际上是企业自身的技术能力和艺术设计效果的竞争." 上海大学生科技创业基金会教育研究部主任李俊也认为，儿童应用软件的创业者应该更多关注R&D团队的内容，而不是R&D团队的技术。 “儿童无线应用的最大特点是它能否针对各年龄段儿童的需求进行产品级的研发，这是它与一般无线应用的最大区别。”一位密切关注互联网领域的投资者告诉记者，虽然这些技术能力在短期内很强，但内容薄弱的企业会在用户下载量方面冲到一个高水平，但慢慢地，随着用户变得不那么粘，他们很快就会再次被击败。“内容创新不足导致同质化的关键在于能否抓住潜在用户需求，开发出合适的产品。”他强调。以上投资者给记者举了一个例子。例如，制作有声儿童书籍是一个门槛较低的产品，但这种无线应用软件成败的关键因素是它能否建立自己的形象，比如建立一个儿童喜欢的卡通形象。一旦孩子们对它感兴趣，围绕它的一系列无线应用程序就能轻松吸引这群用户。 加快速度不是华山之路 记者在采访中发现，目前针对儿童移动互联网应用的企业大多以小规模开发企业为主，进入者大致分为几类，一类是具有传统互联网经验的企业，另一类是许多原本从事传统图书出版的企业以电子有声图书的形式进入行业。此外，有些家长对此有自己的需求，当他们的实际需求不能得到满足时，他们会选择自己创业。 目前，这些群体中出现了明显的“三个国家”模式。一些企业坚持内容开发，独立研发所有产品和应用。例如，据陈向宇称，目前，其应用软件的内容是根据另一位创始人长达10年的早期教育实践经验编写的，这些经验被总结和编辑成一个可供该系统使用的课程体系。 另一个以乐海豚为代表，以早期教育应用为切入点，寻求未来更多的线下合作，如为儿童平板电脑厂商预装内容，与早期教育机构和幼儿园合作等。以“工程师爸爸”为代表的第三类企业是国内儿童教育软件共享平台提供商。 上述投资者指出，这些企业的不同定位是基于儿童无线应用行业现状不明朗，处于探索阶段的尝试。“现阶段能做的就是在互联网的基础上布局，从各自乐观的渠道平台或内容上努力，尽快在自己的行业站稳脚跟。” 虽然下载量和活跃用户在稳步快速增长，但行业内能够实现数百万次应用程序下载的企业不超过10家。然而，在盈利能力尚不明朗的前提下，许多开发商选择了提前免费。即使是一些试图直接销售应用程序、做广告和寻找第三方合作伙伴的企业，它们的总收入和规模仍然很小。在陈向宇看来，只要应用内容足够好，就会有大量的用户。一旦用户粘性形成，其自身价值将会更大，企业的利润将成为理所当然的事情。 然而，移动互联网是一个快速变化的新兴行业，没有一个企业愿意从一开始就落后，即使是在儿童无线应用领域。 陈向宇坦率地告诉记者，他急需资金支持，企业目前面临的最大问题是必须尽快与资本市场接轨，以跟上行业的快速发展。不过，上述投资者告诉记者，发展速度很重要，尤其是在内容和发展方面。然而，如果这种优势只集中在某一种产品上，投资者看不到长期存在的行业壁垒，这种优势不足以吸引投资者。 “每个产品都有一定的生命周期。如何抓住和留住用户是关键。因为一个产品很容易被模仿，特别是对于拥有移动互联网的小型企业，所以它在短期内总是有被大型互联网公司超越的危险。”上述投资者判断，“这个行业肯定会像其他行业一样经历一轮洗牌，会出现几个龙头企业。”这些最终的赢家必须是拥有庞大用户群和高用户粘性的企业。”
