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5月2日凌晨，搜狐首席执行官张朝阳在第一季度收益电话会议上透露，搜狐将为视频业务成立一个独立的销售团队。这意味着搜狐视频已经开始为分拆和上市做准备。
不稳定的联盟
为了应对电视剧价格上涨和优酷收购土豆对行业的影响，搜狐视频、腾讯视频和百度爱奇艺于4月24日宣布结盟，成立“视频内容合作组织”，取代独家内容，共同收购电视剧。
根据协议，三家公司各出资三分之一，总金额将达到几亿元。张朝阳表示，与搜狐的自主购买相比，联盟基本上可以将成本降低三分之二。
在搜狐首席财务官余楚媛看来，这一联盟将主要关注热门电视剧，但这三家公司也将单独购买其他内容。"统一购买所有的视频内容是不可行的."
在谈到联盟的时间限制时，余楚媛也暗示联盟不够稳定。她说:“联盟没有设定具体的时间限制，我们可以随时终止它。”。
除了联盟，张朝阳还有另一个棋子——并购。此前，张朝阳曾多次表示，他将寻找机会收购视频行业的其他公司。
“我们对合并和收购的机会持开放态度，尽管目前还没有结果。”张朝阳表示，在过去的两个季度里，尽管没有并购，搜狐视频流量的增长速度还是超过了竞争对手。
天合资本的分析师侯田对此泼冷水。她在分析报告中写道，目前还没有合适的目标来推动搜狐的视频业务。“如果搜狐进行并购，很可能会烧钱，这种扩张是错误的。”
建立一个独立的销售团队
除了联盟，搜狐最近做了一个重要的调整——为视频业务建立一个专门的销售团队。此前，搜狐视频业务的销售团队一直被纳入整个公司的销售团队。
在张朝阳看来，虽然以前的架构可以帮助广告主确定整体的广告预算，但它直接导致了视频业务缺乏专门的销售团队，无法解决视频广告主的特殊需求。
“视频业务需要一个更专注于内容和产品的销售团队。新团队将瞄准那些以前主要投放电视广告的广告商。”张朝阳说，广告商有两个需求。一方面，他们需要在门户上投放广告，另一方面，他们也需要视频广告。因此，搜狐此举只会扩大潜在的广告商，不会对门户业务产生影响。"搜狐视频广告的销售在未来将会有很大的提高. "。
然而，他的决定没有得到投资银行分析师的认可。瑞士信贷(Credit Suisse)分析师张永恒发表报告称，双重销售团队结构将导致短期内广告收入增幅较低，但同时会有较高的劳动力成本。
天鸿资本(at t.h.captial)分析师侯田认为，视频广告不能受到广告商的广泛欢迎，因为它只适用于数量有限的行业，如汽车和快速消费品。目前，投资视频业务给搜狐的利润率带来了巨大压力，这种趋势还在继续。
根据财务报告，搜狐2012年第一季度的毛利率为65%，而上一季度为71%，2011年同期为73%。
张朝阳解释说，由于搜狐去年以更高的价格购买了一些独家内容，因此面临一定的财务压力。然而，在未来，其他视频网站在竞价内容时会更加理性，视频节目的价格会下降，今年视频成本问题将在一定程度上得到解决。
根据搜狐披露的数据，搜狐视频今年将播出的节目总合同价值为4800万美元，包括去年购买和今年剩余时间将购买的内容。截至去年年底，搜狐在内容上已经花费了1700万美元，今年将花费3100万美元，其中500万美元已经在第一季度花费。
事实上，搜狐视频成立独立销售团队还有另一个考虑。
投资银行家表示，搜狐的视频业务预计将在今年下半年分拆，并于明年上半年在美国上市。尽管搜狐视频首席执行官邓晔回应称，没有明确的上市时间表，但分析师认为，逐步拆分视频业务团队，形成一个完整的公司体系，也是搜狐视频分拆上市的一个重要组成部分。
