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有争议的万科和有争议的韩寒站在一起意味着什么？万科创始人陈年可能会告诉你，“春天来了”] 与有争议的韩寒站在一起意味着什么？柯凡创始人陈年可能会告诉你，这是“春天来了”。 三月底，他开始成为悬念。当时，他在微博上说4月3日会有事情发生。有些人推测或与并购和首次公开募股有关。 答案在上周末公布，万科与著名作家兼司机韩寒续签了代言合同。与此同时，万科在北京、上海等10个重点城市展开了一场声势浩大的户外广告宣传活动，街道和地铁上到处都是灯箱，对此韩寒微微一笑:“有春天，就没有恐惧。”不管谁纠正了错误，这种恍惚状态使人想起两年前的情况。当时，第一次走出江湖就引起了轩然大波，第一次签下了韩寒。柯凡投资1000万元进行户外推广，直接将年销售额从5亿元提高到20亿元。 在新口号中，万科似乎在告诉自己。因为，在过去的几个月里，这家中国最大的私人品牌电子商务公司已经被很多人传唱。 去年，由于资本市场低迷，万科将原定的ipo时间提前了一年，并试图加快上市速度。然而，由于美国资本市场环境恶化、国内同业竞争加剧等多种原因，不得不推迟和暂停ipo进程。不久前，万科首席财务官和首席财务官都离开了。去年12月遭受了更大的打击。系列报道称，该公司库存积压严重，资金链紧张，累计亏损严重。老年人必须站起来欢呼。他透露，去年7月，第二轮融资筹集了2.3亿美元。后来，在公司的年度会议上，坦率地说，客户犯了错误，特别是在类别扩大，如拖把和电饭煲，并进入了一些不应进入的类别；sku(库存单项数量)的大规模扩张导致库存水位过高。他说这是“试错的代价”，但破产或出售的消息只是谣言。 最初对sprint ipo实施的政策也带来了通胀后果，万科开始遭受管理层的痛苦。 以前，万科最重要的职能部门分为营销中心和产品中心。产品中心直接拥有向供应商下订单的权力。近年来，相对稳定的结构和飙升的业绩逐渐形成了一定的利益链。下单和库存的管理往往缺乏密集的协调，基层存在“权力倒置”和过度谨慎的现象。 这使得基层管理出现了微乎其微的迹象。熟悉万科的人士表示，产品中心的中低层员工甚至可以在一夜之间发出数千万元的订单。陈年自己说，从去年八月开始，他就意识到有问题。"高层管理浮躁，基层管理傲慢腐败。" 这也成为万科自去年成立以来规模最大的机构重组的驱动力。万科将产品中心划分为男装、女装五个部分，期间大规模的进行了品类管理人员的调动。更重要的是，在产品中心和供应商之间建立了三个生产中心，负责供应链管理。[/h/ 同时，另一个好消息是万科正在逐步推进应付账款结算。此前，许多供应商报告称万科的账户长期拖欠，这些工厂遍布江苏、浙江和福建。 自去年年底以来，一家互联网广告服务提供商的销售人员几乎每天都上门服务，几个月后几乎发疯。但是好消息终于来了。3月18日，万科开始向他们支付一些账款。与此同时，一些担心收账的服装、鞋帽供应商也告诉《中国商报》，从3月中旬开始，万科终于开始陆续还钱。 可能有多种原因。熟悉万科的人士表示，大调整后，万科一直在反思过去，试图搞清楚今年的计划，经历了一个漫长的“收尾阶段”，许多部门甚至直到3月底才敲定今年的预算。此外，万科的库存问题也可能显示出解决的迹象。根据万科诚品最近披露的上市材料，截至去年9月30日，万科总库存高达14.45亿元。Paidai.com分析师李成栋表示，如果是这样的话，第四季度的旺季将占全年销售额的40%至50%,这意味着库存不足以消化第四季度的需求。 “不错的钱”？ 最近，有报道称，万科华东供应商仓库中积压了大量万科品牌库存。对此，多家万科供应商向本报表示，这一消息可能在很大程度上被误解，一些库存水位上升的现象是由于夏季提前备货造成的。 可能这些让万科觉得春天来了，所以他有了一个新的线下推广活动，更新韩寒的合同，这就是所谓的规模空. 万科官方拒绝透露此次促销的具体费用，但据接近万科的人士透露，今年的线下户外送货(包括大部分led灯箱)预算为8000万元。 这只是万科2012年整体推广计划的一小部分。据上述知情人士透露，今年万科在百度的推出框架高达7500万元，在百度大客户名单中排名第四，仅次于苏宁乐购、平安集团和鳄龙。 除了百度搜索引擎推出和万科网络联盟，它还准备了一个5亿元人民币的互联网推出计划。广告总量将在去年10亿元的基础上增加。 这些投资不仅仅是烧钱来创造动力。据知情人士透露，万科在百度的投资回报率为1: 5，品牌词的投资回报率高达1: 16左右，而行业平均水平仅为1: 3左右。 由此可见，经过多年的精心经营，万科的品牌价值已经得到了充分的澄清，因此不难理解为什么万科在2012年重组后，会在4月3日再次发起新一轮的品牌推广浪潮。 此外，万科的大规模线下推广也传达了改变运营节奏的意义。 一位业内观察人士表示，万科现阶段取消ipo计划是结果，而非原因。前一阶段的调整暂时处于压力之下，现在它敦促进行新一轮的品牌推广，这似乎是一个信号，表明它表现出耐心，将跳过当前不良的资本市场周期，等待下一次机会。 李成栋还表示，万科此时取消ipo表明其资金并不匮乏，也可以利用这段时间练内功，在财务数据更好的时候上市。 3月31日，陈年在上海的一个论坛上发表了充满自信的演讲。他说，当市场热的时候，大家都比较热情，当市场冷的时候，真正的“牛X”公司就会显示出它的优势。有趣的是，老人们也曾说过“牛x”，这让业界感到惊讶。他说万科真正的优势在于“做一个品牌，一个有态度有精神的中国网络时尚品牌，而不是一个靠价格战生存的平台。”他还说，每个人都能感觉到“春天来了，春天真的来了。”一位知情人士也乐观地透露，目前万科t恤的销量已经超过1亿件。
