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小米每年出货量达到1900万台的奇迹
在国内手机领域，小米无疑是一个后来者，但它是最初不为人知的所谓“互联网手机”供应商。然而，依靠一种不同的“电子商务”模式，它在短短的两三年时间里声名鹊起，品牌知名度迅速提升，一举超越许多国内手机品牌，成为令人生畏的“销售杀手”。事实上，小米的电子商务模式并不复杂，它使用独特的在线销售方式进行持续炒作、在线预订销售、与粉丝互动、发布纪念产品、微博推荐和大量评价。在获得足够的关注后，小米的手机可以吸引消费者购买。
接近年底时，小米手机宣布今年的总出货量将达到1800万至1900万部。11月，小米手机的月销量将超过200万部，12月将超过330万部。小米总裁林斌表示，他对明年手机出货量翻番持乐观态度。他认为，小米手机出货量的持续增长有几个积极因素:lte手机布局；未来3~5年，智能手机市场的增长仍处于较高水平；海外市场扩张。
在销售方面，小米董事长雷军此前表示，今年的收入将比去年翻一番，突破300亿元大关，达到310亿元，特别是12月份，月收入预计将超过50亿元。雷军表示，小米手机明年的销售额将超过500亿元，这是99%的把握。
“中国”的电子商务梦想
据了解，华为将于12月16日在北京举行荣耀新品牌发布会，这意味着荣耀将独立，成为华为终端的电子商务品牌。华为终端成立于2003年，今年迎来了它的第一个十年，也面临着第二次转型。华为终端已经初具规模，只有继续大步前进，才能实现任的电子商务梦想。品牌独立的荣耀是华为终端寻求突破的第一步，也是任电子商务战略的第一步。
华为于2012年开始涉足电子商务平台，并于同年6月成立了电子商务部门。虽然电子商务部门隶属于华为终端公司，但它具有较高的独立性，其运作由自己控制。然而，务实的任不希望电子商务平台变成一个胖子。在“盈利”的指导下，华为电子商务也在保证低成本的前提下，不断提高终端利润率，并取得销售成功。俞成东表示，华为的终端利润增长了70%，这足以看出电子商务平台对华为终端的重要性。据华为内部人士透露，任一直反对将终端作为所谓的渠道，因为成本太高，无法相互沟通，应该发展低成本的电子商务。“我们必须优先发展低成本，发展低成本渠道，改变模式。”
小米手机的电子商务模式无疑为华为提供了很好的借鉴。然而，华为绝对不愿意将电子商务作为传统渠道的补充，而是有着更大的期望。
作为传统的b2b通信企业，中兴通讯是b2c市场的后来者。中兴手机逐渐切入b2c市场，与国内电子商务的蓬勃发展不谋而合。形势很紧迫。近日，在高端子品牌努比亚的内部绩效沟通会上，中兴通讯董事长侯为贵对努比亚的互联网思维提出了几点要求。
侯为贵说:“我们必须坚持把产品做好。好的产品可以说明一切，但我们也必须做好营销工作。如果没有广泛的渠道，我们就不会发出响亮的音量，即使是最好的产品也很容易被淹没；加强互联网化是一件好事，但步伐仍可能更大、更快。”
在手机行业的顶级制造商中，中兴是第一个采用子品牌战略的制造商。高端子品牌nubia自一年前成立以来，通过多种产品的运营，在行业内获得了良好的地位，在电子商务渠道上也取得了巨大的收益。例如，最近，中兴和京东联手打破了小米的神话销量，中兴努比亚新产品的预售量超过了250万台。截至12月9日，自11月26日中兴创新品牌nubia在京东预售以来，预订总数已超过250万，创下手机网络预售新纪录。参与预售并于11月19日正式发布的两款手机分别是价格为1999元的z5s和价格为1499元的z5s mini，仅在4天内就实现了100多万部的预售，成为中兴通讯及其nubia品牌的成功突破。
从线下到线上，这是营销的趋势
从手机的销售模式来看，它经历了许多阶段。在上世纪初的移动通信中，由于机卡一体化的技术限制，几乎所有的手机制造商都是国外制造商，销售模式也相对传统。后来，机卡分离的时代到来了，大量的国内手机制造商出现了。山寨机是那个时代的产物，它通过电视媒体的销售模式也可以说是一种创新。后来，手机销售逐渐演变为通过渠道利润分享来争夺市场，一部分源于价格竞争，另一部分源于渠道资源竞争，成为变相的营销成本。作为3g智能手机时代的领导者，苹果手机对销售渠道的监控非常严格，有着严格的渠道利润要求和终端价格限制，在一定程度上避免了渠道间的复杂竞争，这是管理上的一个改进，但仍然是传统的渠道销售模式。
如今，越来越多的企业已经意识到渠道的重要性。从工厂到消费者手中，传统销售渠道的每一级都应该按照销售价格的3%到5%的比例进行划分。如果按4到5个渠道级别来计算，至少应该为这些渠道支付平均销售价格的16%。高渠道成本在很大程度上降低了产品的性价比，也关闭了以价格优势著称的国产手机的利润。
相比之下，客户体验和在线销售的结合可以大大降低流通成本。如今，消费者网上购物的习惯正在逐渐形成，网上购买手机已经成为一种新的时尚。这为网上销售提供了良好的发展环境。借助发达的物流系统和在线订购模式，不仅节省了中间渠道成本，而且大大降低了人工服务成本。
小米和中兴在电子商务平台上的成功销售模式正在吸引国内手机行业的其他制造商效仿。近日，酷派、金利、oppo等国内一、二线品牌也表达了发展自主子品牌、参与网络手机营销大战的愿望。无论是手机行业还是互联网行业，在即将到来的新的一年里，将会上演更多精彩和美丽的戏剧。
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