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科技网11月6日/小雨
深秋的时候，宁波这两天的天气有点阴沉。然而，作为国内小型家电工厂的集中地，许多工厂都处于紧张备货的状态，为双十一做准备，这与当地的天气形成了鲜明的对比。我一来到邓吉电动牙刷的生产车间，就看到了一个巨大的横幅，上面印着“京西11.11”的备货，厂家直供节省了差价，超十亿的补贴也广为发放。横幅后面，加班的员工正在分工组装电动牙刷。
由于京西提供的平台，我们推出了各种炸药产品，以更好地了解消费者的需求。今年双十一，我们与京西联合推出9.9专用电动牙刷，希望更多用户能体验到质优价廉的好产品。邓吉电动牙刷相关负责人告诉techweb，未来双方将推出更多针对成人和儿童的高性价比定制电动牙刷。
在过去的两年里，随着人口红利在一线和二线城市的消失，用户增长艰难且缓慢，这已经成为多家电平台的难题。品多多在下沉市场的成功，使行业认识到京东、阿里巴巴等四个五线城市的潜力，并积极部署和推出细分产品。其中，京西作为行业中的生力军，虽然起步较晚，但在工厂资源、渠道和用户增长率方面都处于领先地位。上述邓吉电动牙刷是京西工厂直接供应的品牌之一。
京溪带来的万亿社会电子商务市场资金
相关数据显示，2019年社会电子商务的规模已经超过1万亿。同时，三线以下的人数占10亿，网购普及率仅为38.6%。与一、二线城市相比，三线城市以下的城市仍有很大的发展潜力。随着互联网的普及和电子商务平台的下沉，三线以下城市将借助社会东风实现高速增长。
与此同时，借助这股东风，JD.com也推出了双轮驱动战略。其中一个是主站大穗业务，另一个是新建的京西，是站外综合下沉的重要战略平台。通过参观工厂和与京西相关负责人的交谈，techweb发现京西的游戏风格与主站完全不同。在坚持质量的同时，平台上的产品来自厂家直销，并不担心客户的低单价。就渠道而言，京西也是一个有微信和q的社交平台
对于为何命名为京西，京西品牌推广负责人王林解释说，京西代表京东，而西西是为用户提供价廉物美的产品，同时带来省钱省心的快乐购物体验。与京东相比，京西在平台性质上对商家和朋友更加开放，京东的自营业务尚未参与京西。
同时，在整体发挥和运营策略上，京西也更加关注下沉市场中的潜在消费者，通过社会化和低成本的手段刺激消费者购买，抽干和提高平台的用户保留率。换言之，京西的正式推出，实现了人、货、场与现有京东平台的差异化和互补性。
其中，就人而言，京西专注于下沉新兴消费群体；就商品而言，京西不同于京东目前的供应链。它通过高质量的工业带工厂和生产源带商家直接供应商品，这更具成本效益，也更符合下沉市场中用户的消费习惯。此外，在市场方面，京西将利用直播、视频短片等各种社交游戏，打造一个社会+社区+社区多元化的购物场景。
值得一提的是，与一些新推出的社交电子商务平台不同，京西自前期试水并于9月份正式推出以来，已经引进了资金。它在渠道和资金方面有独特的优势。在渠道方面，作为一个社交电子商务平台，最重要的是社交渠道，这决定了产品的裂变能力。
王林告诉techweb，京西有六个渠道，即微信一级门户、手机qq、京西小程序、京西应用、京西M站和粉丝群。其中，微信一级入口于10月31日正式开通，消费者可以点击微信-发现-购物访问京西。
此外，在今年的双十一中，京西作为最大亮点之一，在财政补贴方面也毫不含糊，将提供1亿件一元商品，这将通过商家利润和平台补贴以双轮并行的方式减少。其中，邓吉电动牙刷是通过商家的出厂价、商家的成本价、商家的获利价、平台的活动价、平台的直接降价和平台的补贴价进行的多层盈利。
京溪的产品选择逻辑:低价不是低质量
对于电子商务平台来说，用户更注重质量而不是价格，这也是新消费时代的特征。对于京溪这样的社交电子商务平台来说，低价是吸引消费者的利器，但低价背后要保证高质量，否则像品多多这样的口碑难以保证，会导致平台信用越来越低。
作为一个全新的产品，京西没有自营产品，但都来自第三方商家。然而，像主站的管理逻辑一样，京西也有一套严格的货物入境要求。
王林指出，要打造京西的质量护城河，首选商品是采用京东的厂商评价体系；其次，一些内部同事将访问制造商，第三方组织也将对其进行评估和验证；最后，它还为新华社的一个子公司——新华信贷提供信用评估服务。这三个系统都是严格执行的，以确保工厂直接供应的质量，即低价不低质量。
据techweb称，京西将邀请第三方专业机构深入合作工厂，对工厂的每条生产线和每道工序进行专业测试。他们将发布测试报告，在此基础上，工厂的质量将被评分。商人会在平台上。获取工厂直接提供的标签。您可以在产品详细信息页面上看到该标签。看过之后，你就会知道京东正在找第三方检测厂。质量绝对没有问题，所以用户在选择产品时会得到它。
访问期间，谈到质量话题时，赛特电器有限公司总经理霍直言不讳地表示，国家认证中心有史以来第一次对38个国家实验室进行了检测，检测的题目是由我公司给出的。从霍的语气中，我们可以看出我们对自己产品质量的信心。他指出，如果赛特要回到中国，成为一个品牌，就必须坚持质量，这与京西的想法是一致的。
据悉，在今年京东11.11期间，京西还将安排数千名员工组成一个爆炸评判小组，展示产品选择、产品检验和评价的全过程，让消费者可以放心地在京西购买物美价廉的商品。
在具体的产品选择方面，据介绍，如果该产品是成熟产品，京西将直接定制在线合作推广计划，包括使用平台线上的核心资源，或使用平台补贴费，或现金返还费，联合商户将共同为用户带来利润，并在很短的时间内实现快速的数量爆炸。有些产品可能需要等待更多的东西。我们将与商家沟通，并对产品的个别功能提出一些优化建议。优化后，我们将提前与商家进行库存，交易将在11月11日进行。
Gideon品牌总经理刘表示，Gideon上线后，很快就参与了京华易远拉新等创新型社交游戏，短短几天就实现了数万新用户。此后，双方共同全面开启了R&D产销合作。通过京西反馈的平台用户需求和大数据分析，九件九件电动牙刷具有一键智能、杜邦刷毛等核心功能。同时，消除了不必要的设计和辅助功能，并进一步控制成本以实现更高的性价比。
此外，为了进一步保证产品选择的活力，京西将在产品网上销售期间和网上活动结束后恢复与产品的交易。谁买了这些产品，卖给了哪些城市，以及用户对产品的评价是什么，对于这些功能来说是有价值的，但是对于那些没有价值的功能，需要进一步优化。这将有助于平台找到核心产品，有助于商家找到低端用户喜欢的产品，有助于品牌抢占更多的市场份额。
现阶段，工厂直供和产业带深度培育更加注重用户增长
低价不低质，这是京西对平台产品的要求。除了补贴价格之外，京西之所以能大幅度降价的重要原因是厂家直销。这次参观的两个品牌都是为外国企业做贴牌生产和贴牌生产业务，或者是做相当大的出口业务。然而，随着国内环境越来越好，加上消费者观念和质量的提高，这些品牌都愿意大力发展国内销售，京西给了他们机会。
王林说我们曾经是一个制造大国的铸造厂。经过这么多年的发展，中国已经形成了许多中小工厂，也形成了许多产业带，如服装产业带、食品产业带、小家电产业带、数字3c等。目前，京西已与100个工业园区合作。自8月份招商以来，制造商们很快就适应了。
根据小程序，京西有一个特殊的工厂直接供应，和主页有一个工厂直接供应。根据地方特色产品的集聚效应，进入了ace产业带，推动了该产业带的经济发展。京西表示，将帮助工业带工厂打造品牌，帮助高质量发展，从外贸和贴牌生产转向品牌建设，以满足下沉市场中6亿多用户的产品需求。工业带工厂不仅获得品牌和利润，而且在下沉市场的用户获得高质量的产品和满意的价格。低迷的市场不再受假冒伪劣商品、线下商店商品种类繁多和高价的困扰。
同时，吉迪恩的相关人员告诉techweb，除了渠道用户，在与京西的合作过程中，有更多的大数据作为基础，这进一步推动了品牌的数字化转型进程，也对管理模式和理念有了新的认识。
10月31日，北京Xi日，北京Xi递交了第一份答卷。数据显示，京西全天销售近6000万件产品，其中工厂直接供应订单同比增长16倍。同时，京西新用户占京东站当日新增用户总数的42%，在3-6号线沉没事件中，占新兴市场新增用户的74%。
从订单量和新用户的增长速度来看，京西已经取得了相对优异的成绩。但是，应该注意的是，与京东平台相比，京西的客户单价会低很多。对此，京西3c家电板块负责人陆翔认为，下沉市场对我们的意义实际上是帮助京东平台在更多的时间里获得更多的客户。如果我们的目标是获得更多的客户，我们就不会担心低客户订单，因为这将有助于客户更频繁地下订单，从而他们将有更高的回购频率，从而他们将对平台有更好的粘性。
此前，在用户和平台销售问题上，京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞指出，京西的成功在于它能够帮助京东主站在陷入困境的新兴市场获得多少新用户。因此，口碑和用户保持是成功验证的关键标准。
今年的双十一将是京西的第一次大考验。在用户增长困难的今天，通过工厂直供和产业带深度培育的方式，能给京东带来多少下沉用户将成为最大的吸引力。
