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当“云计算”这一高科技概念与深山中生长的黑猪、高山上的移动基站或高速公路上行驶的货车联系在一起时，它对ibm及其同行意味着什么？ 如今，“云计算”似乎不再是办公室白领的特权。换句话说，当it消费化真正到来时，云计算发生了什么变化？ 8月28日，“ibm西南卓越云计算中心”落户中国第一县四川眉山仁寿。项目目标是一年内实现产值1亿元，三年内实现工业产值6-8亿元。据估计，到2014年底，将有15-20家软件公司围绕该项目。 7月30日，ibm中国官方微博宣布与国内云计算服务提供商首创在线科技有限公司(以下简称“首创在线”)签署了长期战略合作协议。这被认为是ibm公共云登陆中国的标志。作为一家跨国公司，ibm在中国已经不是第一次“搭建云计算平台”，但与过去不同，“云计算”已经开始为数据中心注入登陆、运营和盈利业务。 此前，另一家跨国软件巨头微软与国内运营商世纪互联网达成合作，微软windows azure正式登陆，率先在中国提供公共云服务。在“公共云”市场，亚马逊是目前的领导者。该公司公共云服务的收入去年为20亿美元，但预计明年将增至50亿美元。据说亚马逊也在加快在中国市场的部署。中国的公共云市场正在“迅速消亡”。 “云的新饭碗”[h/]在过去的一个月里，位于东北的辽源市迎来了15家企业在当地“云平台”的基础上，在智慧城市建立和运营各种应用项目的全资子公司。 该市市长金育辉认为，他管辖下的这个老工业基地不会成为“云计算”的第一批受益者。通过云平台，该市拥有从电子政务到食品安全的信息平台。所有学校和大中型酒店都有食品监管。曾经的资源枯竭型城市，已经成为东北三省和内蒙古跨行业云计算服务的核心。 辽源的故事始于两年前。当时，老工业基地正在进行新的产业培训。像当时许多赞成信息化的城市管理者一样，金育辉希望通过ibm的信息化技术来提高城市的管理水平。 当时，ibm正在进军中国的云计算市场。ibm大中华软件集团云计算和移动互联网部门的主要业务是为电信运营商的云中心提供软件和技术服务。当时，这项业务仍在如火如荼地进行，每个星期和每个月都有许多投标。由于ibm的品牌效应，到2011年底，十几个省级移动云中心都在使用ibm产品。 但现实是，每次我问如何构建“云”时？客户仅将其原始业务转移到云。最常见的说法是“领导者说每个人都在做云，所以我们必须得到云项目。”许多数据中心充满了机器，其中的服务器被虚拟化并串联在一起，但没有业务。什么是云？它应该执行什么样的任务？ibm内部也有激烈的讨论。 统计数据显示，从2011年到2012年底，中国大陆在建或规划的49个云计算基地大部分处于闲置状态。云计算的过度消费远远没有给人们的生产和生活带来改变。如何有效释放价值已成为现阶段亟待解决的问题。“由于ibm正在中国进行整体转型，整个系统还没有完全好转，我们仍在努力。”一位ibm高管表示。 早在2007年，IBM的模式就是“私有云”，即通过互联网为单个用户提供计算服务的平台。ibm软件集团云计算和移动互联网项目总监梁志辉表示:“云之所以有价值，是因为它能带来非云做不到的东西，并形成新的商业价值和模式。但是，如何找到企业、客户和用户，如何让每个人都使用它们，同时发挥经济效益，这是一个复杂的问题。” 2011年底，华为、中兴和Inspur等国内服务器制造商纷纷卷入“云计算”浪潮。对于一些价值超过500万元的项目，华为和中兴甚至可以不要钱，或者只需要提价10万元，等着向电信出售基础设施来弥补。由于其详细的财务会计系统，Ibm不能做这样一个亏损的生意。昨天赚钱的商业模式正被新技术和新商业模式所取代。 “我们对中国经济的理解太肤浅，对当地经济的理解也太肤浅。我们认为，坐在办公室里，坐在咖啡馆里，可以依靠互联网信息来引导这个国家。”ibm云计算解决方案部当时的负责人朱少康表示:“这件事已经过去了，我们必须找到新的工作。”在激烈的竞标中被“击败”的ibm开始寻找新的方向。云计算解决方案团队成员开始走出办公室，拜访所有他们认为可能对“云计算”有需求的地方的地方政府部门和行业客户。“如果只是在原有的业务模式上，那么整合资源、节约资源和提高效率就不是‘云’的真正含义。”ibm中国发展中心首席技术官、创新工程研究所所长毛新生表示:“但对于云而言，业务更重要，这就是目的。” 外资进入中国云计算市场有一个不可避免的门槛。只有通过中国企业的参与，云计算业务才能得以开展，它只能作为技术、设备和商业模式的提供者。 2012年3月，ibm与辽源市政府签署了一份合同，并与国内服务外包提供商iSoftStone合作，在中国东北地区建造第一个“云中心”。辽源成了第一个真正的“云样”。 在这种合作模式下，ibm是所有软硬件设备和业务模型的提供商，提供数据库和软件，iSoftStone是ibm的合作伙伴，双方都依靠ibm的云平台部署其他企业的应用。ISoftStone还可以集成资源平台来提供自己的应用。整合iSoftStone后，ibm的新云业务模式开始了。 2012年4月，甘肃移动试图转型。当时，甘肃移动在兰州拥有近2000万个人客户和10万集团客户，其中包括中小企业。8月，ibm与甘肃移动达成合作。 10月，甘肃移动的首个应用程序“现场通讯”启动。在本应用中，现场基站的运行和维护将通过以往手机定位的方式整合到系统中，可以基本消除维护人员不在现场时的“缺席运行和维护”现象。很快，这个应用程序就把客户带到了甘肃移动——兰州铁路局用它来完成铁路检查。只要检查员在铁路上行走，系统就会自动收集数据以确认检查。 经营“云”业务不仅解决了甘肃移动自身的问题，还赚了钱。中国移动甘肃公司副总经理卢志宏在接受记者采访时表示，“我们采用多种计费模式，包括分组计费或根据用户数量或资源占用情况计费。”很快，更多的应用被推出，包括现场通讯，工资通讯，商业通讯和零售通讯。街道小卖部的老板下载一个终端，并把它应用到他的手机上。每月多付200元后，他可以通过“云”加入移动终端，通知酿酒厂或面包店补充商品。 在这个平台上，ibm的回报是通过iSoftStone的运营实现的利润分享。对于不断增长的云计算业务，ibm在中国的盈利模式仍然是通过运营和业务共享来实现的。云业务关注的不是案例的数量，而是每个案例的生命力——是否能够实现良性循环——这样平台上的每个环节都可以赚钱。 竞争公共云 2012年，ibm云收入增长了80%；该公司预测，到2015年底，每年的云收入将达到70亿美元。在这个过程中，ibm试图建立一个闭环业务，包括移动运营商、政府、第三方公司、软件开发商等。每一个环节都能从中受益。正是这种“借力”和“分享利润”的行为驱使一大群人追随ibm前进。 2013年8月中旬，甘肃移动开始招募第二批上线应用。许多独立软件供应商(独立软件供应商)想把他们的应用放在这个平台上，并通过移动设备来推动它们。甘肃移动通过竞标筛选出高质量的产品，由ibm和iSoftStone担任评委。目前，网上有20多份申请，有些正在评估中。这种模式使云服务在甘肃(甚至中国大陆)落地成为现实。 另一方面，ibm在2013年大幅调整了其硬件战略。让ibm的整个硬件产品最大限度地支持云计算。 目前，这种业务无法与硬件和软件销售获得的丰厚回报相比，但最终，新的服务系统将“彻底扭转”，新的业务模式将在过去成熟的业务模式的基础上讨论，这涉及到新软件、硬件和ibm业务模式的投资，这将为ibm带来持续的收入。 gartner调查数据显示，2014年，近80%的中国企业将增加对云计算的投资。今年5月，idc发布预测，到2016年，中国公共云市场规模将达到246.7亿元，复合年增长率为38.6%。中国正在成为全球“云计算”市场的新引擎。 IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航大部分时间都在忙着在数据中心登陆“云”。在此之前，ibm一直在寻找合格的中国企业作为合作伙伴，将世界领先的企业级公共云服务引入中国。 选择Capital Online作为“公共云”的合作伙伴是ibm首次尝试在这一领域进行全面的战略部署。后者拥有国内政府、金融、娱乐、互联网等行业的优质客户和服务经验，双方将共同打造公共云平台。 ibm提供企业级公共云平台技术和运营经验，并通过Capital Online升级和优化中国企业的实际需求，以提供更有用的“公共云平台”。首创在线提供了一个运营网络，同时扮演了软件开发者的角色，在召集应用的同时满足了用户的定制需求。 与率先进入中国市场的另一家云计算企业微软不同，ibm不仅承担平台的设计、R&D和建设，而且在平台建成后与国内厂商合作，全面参与平台的管理。该平台将于2014年初正式推出，以提供服务。首创在线(Capital Online)首席执行官曲宁在接受采访时表示:“与ibm共同打造云计算平台，可以在很大程度上让‘云地产’的面子工程找到新的动力，真正解决客户的迫切需求。”
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