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12月6日下午3点，《时代周刊》记者在深圳南山科技园华为终端公司楼下被“屏蔽”到于成东。他告诉记者，“光辉单飞相当于在华为内部拥有一个像小米一样的独立品牌。”互联网营销，但我们只是学习小米的营销模式，我们的目标是瞄准苹果和三星。”
这也是于成东在雪地里藏了半年后第一次接受媒体采访。
据《时代周刊》记者从华为了解到的信息，在今年4月举行的华为终端战略研讨会上，任对很无礼:“你太死板了。”任说，他一直反对终端成为所谓的渠道，因为把它作为一个渠道来谈太贵了，应该发展低成本的电子商务。“我们优先发展低成本，发展低成本，改变模式。”
这次演讲可以称为“华为电子商务宣言”，也是任策划的另一盘棋:电子商务。
永远不要从事服务业
“电子商务完成后，我们的葡萄酒将从这里销售，我们将来从阿根廷购买的牛肉也可以在网上销售。我们的商品是真的。我控制货物的质量。京东和淘宝无法控制质量。我们有来自世界上140多个国家的货源，从每个国家购买好东西，然后通过电子商务销售。华为的零部件将来可以在网上销售。”有传言称，许多现场参加会议的华为高管对老板的慷慨和大胆的想象力感到震惊。
4月初，任被南美一家运营商的老板用私人飞机接机，享受烧烤和各种水果，吹起安第斯山脉的寒风，成为一家大型电子商务公司的想法可能就在那时开始酝酿和发酵。
任从南美回来后，一年一度的华为终端战略研讨会召开。在这次会议上，任对很无礼:“你太死板了。”他认为华为应该优先发展低成本和发展低成本的电子商务来改变这种模式。“我认为我们可以大胆地做这件事。”任为华为电子商务的发展定下了基调。
在12月6日的一次采访中，俞成东还解释了任的讲话:“任总提到的电子商务指的是卖手机的模式，卖牛肉是个笑话。”华为不会做互联网，也永远不会涉足服务业。它不会改变。”
不可否认，任的电子商务棋局的关键点就是做好手机电子商务，开辟互联网销售渠道。但他之所以对内部说“僵化”一词，是为了试图用更猛烈的炮火和言辞来提醒内部，从而促进变化。
俞成东一直支持电子商务，并在微博上多次提到小米模式和电子商务的发展。然而，一直被传统电信市场所主导的华为，有更多基于b2b的业务。许多人的思维模式仍然是大客户和线下。俞成东在国内的小米和电子商务发展并不顺利。“即使因为激进的做法，我不得不数次下台，但任总是支持我。”
除了任总裁的远见和支持，华为还应该对电子商务有更多的认可。这可能就是任所说的“僵化”背后的逻辑。俞成东承认:“改变并不容易。任一直支持手机电子商务。最终，我们得到了内部的一致认可，最终让荣耀开始独立运营并发展电子商务。”
据业内人士透露，华为电子商务在5月份调整后，开始酝酿一系列改革措施。到12月，手机电子商务的游戏已经决定，荣耀开始单飞。
华为没有互联网基因？
在实现电子商务梦想之前，华为试图将自己改造成互联网。2012年初，负责华为互联网业务的朱波离职，引发了华为在行业中没有互联网基因的说法。
然而，2012年6月，华为终端公司的电子商务部门悄然成立。
这种组织重组非常低调，外界几乎没有意识到。在公众层面上，唯一可见的痕迹就是华为终端公司cso徐新泉的微博自我介绍已经从“云管理”变成了“电子商务”！
早在2012年巴塞罗那电信展上，华为终端公司董事长俞成东就高调宣布“华为想做电子商务”。2012年3月18日，华为商城正式开业，但不可否认的是，华为电子商务部门的成立更有意义。
在成立之初，电子商务部门的老板徐玉泉非常低调。他只是回应了《泰晤士报》记者的采访要求:“我们部门刚刚成立，没什么好说的，先做吧。”
“公司成立了电子商务部门，起点很高。”据知情人士透露，虽然电子商务部门隶属于华为终端公司(Huawei Terminal Company)，现在是华为的消费者bg，但其独立性很高，其运营和管理有自己的节奏。
电子商务的高标准是华为互联网发展战略的新思维。华为希望通过电子商务部门的运作和手机在电子商务方面的努力和探索，找到华为设想的“互联网之路”:依托电子商务，结合手机等终端产品的销售，开始自己的互联网建设。电子商务部门的建立使华为能够完成这个互联网渠道。
华为的电子商务模式一直盈利
小米推动的网络营销模式动摇了传统手机公司，许多手机公司已经开始网上销售。一方面，他们与京东、苏宁等电子商务公司合作，另一方面，他们建造自己的购物中心。
华为也不例外，但华为也有所不同，即华为不把在线渠道作为离线渠道的补充，而是制定了专门的计划，比如将传统渠道与电子商务销售的手机完全分开，甚至新推出的主流手机都是先在电子商务中销售，完全没有传统渠道的分销。
去年，华为电子商务推出了两款手机，一款是Glory 2，另一款是ascend d1。今年，主要由中国推动的p6，以传统渠道为主，而不是主要由电子商务推动。
将传统渠道与电子商务渠道分开有两个目的:首先，可以看出华为重视和培育电子商务；第二，有目的地避免传统渠道和电子商务渠道之间的“争斗”，避免造成价格体系的混乱。
这样一来，华为的电子商务渠道似乎只销售少量手机。事实上，情况并非如此，华为也考虑过这一点。传统渠道的主手机已经过了主市场攻击期后，华为将把它放在华为商城出售，进一步弥补传统渠道通过电子商务渠道的“渗漏”，这不是主推，也不与线下渠道冲突。
终端业务是华为未来的重点培训领域。任对华为终端的发展给出了四个明确的指示:盈利能力、可持续发展、无恶意库存和良好的风险管理。
华为终端去年在盈利方面做出了巨大努力。据于成东介绍，华为终端的利润增长了70%。
加强消费市场
成立不到一年，它就盈利了。华为的电子商务测试符合任对终端开发的预期，甚至让任对网络销售有了真切的感受和更大的视野。据说，在上海会议期间，华为在终端渠道发展方面形成了因地制宜发展渠道的核心理念。
据悉，华为电子商务的总体思路是优先发展低成本渠道，尽可能少的人员，以最大限度地扩大销售覆盖面。电子商务将同时发挥b2c渠道和b2b交易平台的作用，并分阶段实现这一目标。此外，在开放市场占主导地位的国家，华为将通过加强与大型零售商和大国包装的合作，实现快速高效的渠道覆盖；对于有电子商务基础和发展潜力的地区，将优先发展电子商务。
在互联网传播方面，华为也开始改变，开始鼓励员工通过微博等社交媒体传播自己的品牌和产品，以用户数量和影响力作为奖励标准。
在谈到荣耀品牌的独立性时，俞成东表示，荣耀品牌将主要基于电子商务渠道，而荣耀团队在华为手机领域也非常独立。从产品到营销再到品牌推广的经营理念与华为其他手机不同。
在产品层面，将推出两款比小米红米更具竞争力的荣耀新手机。在营销层面，它们都主要是电子商务渠道，包括华为商城的渠道以及与京东、天猫等大型电子商务公司的合作。通过这种方式，可以节省30%的传统渠道零售空客房，用户可以在不赚钱甚至不赔钱的情况下以优惠的价格被吸引。
在品牌推广方面，荣耀品牌将不再被贴上“华为”手机的标签，将完全被贴上“荣耀”的标签。这种区分是为了避免荣誉荣耀对华为品牌的影响。毕竟，华为的手机主要基于传统的离线渠道和与运营商的合作。
俞成东在微博上多次提到“小米”模式。对于独立的荣耀事件，俞成东用一句话解释道:“这相当于在华为内部拥有一个独立的品牌，可以像小米一样进行网络营销。”不过，他强调，华为手机只是学习了小米的营销模式。对于华为手机的整体方向，俞成东说得很清楚:“我们的目标是瞄准苹果和三星。”
根据市场研究机构战略分析的最新统计，今年第三季度，华为在全球智能手机出货量中跃升至第三位。但是该机构的分析师伍德？？敖认为，华为在中国市场表现强劲，但在欧美等其他主要市场的地位尚不稳定。需要付出更多努力来挑战三星和苹果。
华为的手机在传统渠道中一直很强大，与运营商的多年合作以及运营商的手机收藏渠道一直是华为的一大优势。如今，荣荣的自主品牌和小米营销模式下的自主运营必将吸引更多消费者市场的关注，弥补运营商市场之外的不足。如果该品牌单飞，它将成为华为挑战苹果和三星的关键棋子。
俞成东:现在说华为手机是独立的还为时过早
我们的记者李伟
在华为终端公司楼下，记者在接受采访前假装“碰到”于成东。经历了这么多的麻烦，真是太遗憾了，因为今年6月从英国回来后，于成东因为“口误”被华为埋了，并被明令禁止接受媒体采访。
从某种意义上说，于成东就像唐吉诃德与风车作战一样。在华为手机的三年里，他试图推出新产品，让消费者认同华为，但他做得更努力的是“改变华为的dna。”
总的来说，荣耀品牌独立后，从产品竞争到营销，聚焦消费市场，已经完全升级为品牌化、年轻化和时尚化。
《时代周刊》:这次让我们从你藏在雪中开始。正如你之前说的，你已经好几次面临下课了。为什么这么难？
俞成东:在英国发布p6时，有记者问我华为是否会收购诺基亚。当我回答时，我首先肯定了诺基亚的价值，但我的最终结论是华为不会收购诺基亚。然而，相关记者断章取义，写道华为可能收购诺基亚。这篇文章一发表，诺基亚的股价就大幅上涨。这就是过程。我已经半年没有接受采访了，我正在学习更好地与媒体打交道。
华为产品需要面对消费者，需要有人在舞台前为华为手机呐喊。然而，华为的文化一向低调务实。我活跃在微博上是为了吸引消费者的注意力，有时我不得不采取一些激进的措施，所以我不得不面对几个阶层，但任总裁仍然非常支持我。
《时代周刊》:基于华为的实力和销量，以及如今消费者的品牌认知度，很多业内人士认为华为的手机发展缓慢。你觉得这个怎么样？这与你正面临下课的事实有关吗？
俞成东:华为在全球的手机出货量已经上升到第三位。毕竟，我们过去一直专注于电信运营市场，b2b是我们的核心模式，向b2c转型需要时间。华为已经逐渐熟悉了在消费市场的新玩法。虽然我压力很大，但与华为的各种内部压力相比，荣耀的独立运营是一个很大的突破。
《时代周刊》:荣耀品牌独立对华为手机意味着什么？华为手机将来会“独立”于华为吗？
俞成东:任先生非常支持华为的电子商务发展。华为手机未来的关键市场是运营商和电子商务。荣耀品牌的独立性，让我们探索电子商务的发展模式，做好网络营销。我们希望荣耀品牌越来越大，甚至可以和华为的手机相媲美。至于华为的手机独立性，现在说还为时过早。我们应该一步一步走，巩固这一步，然后再往下走。这是任主席经常说的话。让我们先把荣耀品牌做好。
时代周刊:12月16日是荣耀和独立后的第一场演出。你在微博上说将会有令人震惊的手机发布。荣耀准备了什么“秘密武器”？
俞成东:在荣耀亮相的发布会上，除了荣耀品牌正式宣布独立外，还将发布两款手机，荣耀3c和荣耀3x，以及一款神秘产品——华为猫王。然后每个人都会知道。在这三款产品中，荣耀3c尤其会颠覆大家对千元智能手机的理解。此外，我们开发了一个全新的情感ui 2.0，我最近一直在使用它。它速度非常快，性能非常好，其功能和性能大大超过了我们的朋友。
《时代周刊》:外界称你为“大足”，但在这个头衔背后，你可以看到你一直在为华为手机努力工作，所以有人称你为“劳动模范”。在最困难的时候，你有没有想过从这个有争议的职位上退下来？
俞成东:我在学习的时候，妈妈告诉大家:“我儿子考了第一名。”这时，我离第一名还有点远，但我很骄傲，拒绝承认失败，所以我努力工作，最后我妈妈的话实现了。我的手机也是如此。既然我被允许做这件事，我就必须成功。它越有争议，我就越要给你看。
时代周刊:你经常提到小米。这次，你说你应该向小米的网络营销学习。但是你对小米到底有什么看法？
俞成东:小米的网络营销值得学习。如今，品牌独立的荣耀相当于拥有一个类似小米的品牌，并且完全基于华为内部的网络营销。但是我们只能从它的营销中学到东西。在产品方面，一方面我们应该引进性价比更高的产品；另一方面，我们产品的质量必须非常好。华为的手机绝不能有热背，也绝不能生产这样的产品。
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