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戴尔正在通过私有化进一步加强和加快其企业级业务。 “总的来说，私有化有助于我们在正确的战略方向上加快速度。”9月30日，戴尔亚太及日本区总裁、全球新兴市场主席阿米特·米德哈(Amit amit midha)在接受本报记者独家采访时指出:“过去，戴尔通过并购获得了许多企业级能力，而私有化将让我们加快并购步伐，同时进一步加快企业级业务战略成为戴尔的总体优先战略。” 去年9月，戴尔股东投票支持戴尔的私有化决议。如果一切顺利，戴尔将在今年10月底正式成为一家私营公司。值得注意的是，amit midha的声明也是自今年2月宣布私有化计划以来，戴尔最高管理层首次披露戴尔作为一方私有化后的战略部署。 但与此同时，在戴尔私有化的另一边，该公司日益耀眼的收入和净利润双双下降。 根据戴尔2013财年第二季度、第三季度和第四季度以及2014财年第一季度的财务报告，这三个时期戴尔的收入分别下降了8%、11%、11%和2%，而净利润分别下降了18%、47%、31%和79%。尽管戴尔在2014财年第一季度的收入达到140.74亿美元，仅下降了2%，超出了分析师的预期，但其净利润仅为1.3亿美元，同比下降了79%，业绩远逊于去年同期。 “公司转型通常需要一个长期投资过程，这会让财务报告变得难看。”当谈到戴尔为什么要通过私有化来加速其企业级战略时，戴尔大中华区企业传播总监高朝回答记者:“另一方面，股市中的人们每天都在问戴尔是否会放弃pc，但我们的回答肯定不是。”戴尔是一个端到端的概念，提供从数据中心到服务、软件和终端客户，甚至虚拟化终端，这也是戴尔的竞争优势。” 戴尔主要通过并购获得企业级服务能力，如安全服务。自收购以来，戴尔的业务在全球范围内实现了两位数的百分比增长；另一个例子是服务器字段。根据idc的最新数据，在全年占据中国市场第一位后，戴尔在亚太地区和日本的市场份额也达到了第一位。 戴尔去年8月发布的2013财年第二季度财务报告显示，戴尔企业级业务的毛利超过公司总毛利的一半以上。9月30日，高朝向本报记者透露，2012年，戴尔企业级业务收入约占公司总收入的三分之一，但戴尔一半以上的利润来自企业级业务。 企业与个人的比例是8: 2 闵亦达一上台，就解释了戴尔的四个不同的业务框架，即:软件部门(dsg)、最终用户计算部门(euc)、企业解决方案部门(esg)和服务业务部门。在过去的三年中，戴尔收购的20或30家企业级公司被分为这四个业务部门，例如一年前戴尔通过收购组建的软件业务部门。 另一方面，今年5月发布的戴尔2014财年第一季度财务报告也可能成为该公司的最后一份公开财务报告。根据戴尔目前四个具体部门的财务报告显示，戴尔第一季度企业解决方案组的收入为30.93亿美元，同比增长10%，营业利润为1.36亿美元，同比增长71%；服务部收入21.09亿美元，同比增长2%，营业利润3.7亿美元，同比增长10%。 另外两个部门的软件部门收入为2.95亿美元，去年同期为3800万美元，同比增长87%，但运营损失为8500万美元，而去年同期为600万美元。根据高朝的解释，这部分损失主要是由收购摊销造成的；此外，最终用户计算部门的收入为89.2亿美元，同比下降9%，运营利润为2.24亿美元，同比下降65%。 具体而言，戴尔企业解决方案部门包括网络、数据中心、企业解决方案等。；服务业务部是为企业用户提供专业it解决方案框架的企业咨询和服务部门；终端用户计算部门不仅包括个人电脑或平板电脑等消费产品，还包括虚拟终端业务。 换句话说，戴尔的这四个部门没有划分为消费产品或企业级产品，但它们被打乱并合并为相应的部门。amit midha表示:“就整个业务而言，实际上20%的戴尔产品是消费产品，80%已经面向企业级。” 特别值得注意的是，除了确保所有这些业务部门的集成解决方案对用户有意义之外，戴尔四个业务部门的独立性及其独立地位在利润率方面也非常明显。 软件部分，戴尔的利润率高达80%(不包括收购的摊销)，企业咨询服务的利润率约为26%，传统pc业务的利润率只能达到13%。 amit midha还提到了戴尔企业级战略发展的挑战，包括人才挑战、品牌定位和客户。 “品牌不仅是戴尔自己的品牌和戴尔在个人电脑领域的品牌，也是戴尔在这四个领域的品牌。为了让更多人知道戴尔在网络和服务等各个方面都有自己的独特之处以及领先的技术和产品，这可能是戴尔以后需要做的一项出色工作。”阿米特·米达说。 考虑到本地的独特性 值得注意的是，在过去两年中，中国市场的服务器增长非常大。在服务器领域，戴尔全年占据中国第一大市场份额。更特别的是，截至去年的数据，当全球个人电脑增长放缓时，中国个人电脑市场仍在明显增长。高朝向本报记者透露:由于中国市场的特点是销量大，戴尔在中国的收入，包括净利润，仍然主要是个人电脑。 但是，当amit midha回答“私有化后戴尔是否会在战略层面与世界保持高度一致”时，他明确回答:“答案无疑是肯定的，但在确保与全球战略保持一致的前提下，我们还必须确保中国市场的独特性。” 谈到如何理解中国市场的特殊性，amit midha指出，中国市场是一个快速变化和发展的市场，戴尔看到了它的快速变化和规模。中国无疑是世界上最大的个人电脑市场，因此在最快(速度)和最大(规模)之间寻求平衡是一个重要环节。如果你粗心大意，你会有危险或做出一些错误的决定。 国际数据公司今年7月发布的个人电脑市场报告显示了一些与过去相反的信号。根据idc的初步统计，今年第二季度亚太地区(不包括日本)个人电脑市场的出货量总计为2670万台，同比下降11%，环比下降1%，略低于idc此前的预测。主要原因是，它继续受到手机和平板电脑等消费电子设备的影响，而中国经济增长放缓，拖累了整个地区个人电脑市场的表现。然而，印度的教育笔记本电脑在第二季度有一个巨大的装运，这抵消了一些负面影响。 “我们实际上非常关注像中国这样的优先市场战略。”闵一达表示:因此，戴尔在协调如何在当地实施全球战略时，也考虑到了中国作为一个独特市场的特殊性，并相对采取特殊策略来应对中国的变化和潜在规模。这里强调了许多挑战。第一个挑战是人。你需要找到合适的人，找到一个好人，并确保这个人能够很好地实施这样一个公司的战略。 这里值得一提的是，阿米特·米莎最近获得了“白玉兰纪念奖”，这是上海市政府设立的对外表彰奖，主要用于鼓励和表彰为上海经济建设、社会发展和对外交流做出突出贡献的外国人。 关于戴尔将在中国重点关注和投资的领域，amit midha指出:戴尔中国在厦门运营，新成立的成都运营中心不仅是生产中心，还提供服务和技术支持。能力；第二，戴尔每年从中国采购的金额达到200亿美元，戴尔在中国增加了其R&D和创新能力；第三，戴尔的许多全球产品和解决方案也已在中国发布；第四，戴尔正在扩大其在中国的整个业务范围和领域。 amit midha也表达了他对上海自由贸易区的兴奋之情，他说这是中国改革的新阶段，对戴尔来说意味着机遇。从商业角度来看，amit midha认为，自由贸易区的正式上市可能会带来以下商机。 “第一个肯定会吸引更多的投资；第二点也是非常重要的一点是，它将带来一些新的商业模式。目前，这些商业模式无法在中国大陆运作，但它们可能出现在自由贸易区。”米达指出:“当然，这将为上海乃至全国带来更加繁荣的经济景象。”
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