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市场开始掀起tcl全球三大手机出货量。 10月8日,tcl通信(2618.hk)以人民币5.96元收盘,其股价达到两年来的最高水平。在刚刚过去的国庆黄金周期间,在香港上市的tcl通信(2618.hk)也走出了大洋线,在10月3日和7日分别大幅上涨13.57%和7.45%。 相应地,9月28日,tcl通信首席执行官郭爱平宣布,他的年生产能力为1.2亿部的新手机生产基地将投入运营,并提议在三年内将手机出货量提升至全球前五名,在五年内提升至全球前三名。 ”郭总是一个谨慎的人,当着所有人的面说出这个目标。显然,tcl通信团队已经对此进行了深入讨论。”很高兴听到tcl集团(报价、咨询)的董事长兼首席执行官李东生将迎来另一个业务板块,他是世界前三名。目前,tcl集团的电视业务出货量已达到中国第一,世界第三。 然而,面对世界前三的愿景,作为大本营的tcl手机在国内市场的收成不佳。用tcl通信公司首席运营官王继阳的话说:“在中国,人们经常会问,你们tcl还生产手机吗?” 目前,中国已经成为全球最大的智能手机市场,但tcl来自国内市场的收入仅占10%左右。“中国和亚太市场无法崛起,世界前三名是不可能的。”王继阳告诉记者,tcl通信重返中国市场具有战略意义。“我们希望在中国的收入至少达到20%-25%”。作为tcl集团的子公司,tcl通信在全球手机出货量方面排名第七,去年实现收入120亿港元。在此前M&A交易中借助阿尔卡特品牌,tcl通信成为为数不多的在欧美等海外市场取得成绩的中国手机制造商之一。 在中国市场,tcl是当年首批获得信息产业部颁发的手机牌照的13家企业之一(也是13家企业中唯一剩下的一家)。它的手机出货量一度排名第一和第二,但现在它已经退出了这个市场的第一阵营。 “2005年后,国内市场真的做不到,也赚不到钱。我们不得不离开海外,每个人都忘了tcl手机。”王继阳说。 王继阳表示,对于国内市场,tcl通信从去年8月开始精心策划,经过一年多的运营,现已初具规模,电子商务、运营商、开放市场等渠道正在规划之中。 但与此同时,他也承认,回到中国的tcl通信仍然遇到了水土不服的局面。"起初我们的判断有问题。"例如,王继阳表示,在海外市场,运营商在补贴至10%后将不再获得补贴,更多补贴将通过公开渠道获得。欧洲运营商的渠道比例已经从80%下降到50%。“外国运营商没有控制渠道,但更多的是控制产品”,而中国市场则不同。“运营商控制的渠道,一旦他们来了,他们不能四处走动。”[/h/由于渠道和产品等因素,Tcl通信错过了去年12月至今年第二季度的一轮td手机爆发。据工业和信息化部统计,今年1-6月,国内td手机出货量为9764.3万部,同比增长271.1%。 未能在td市场抓住这一机遇,直接导致了tcl手机今年上半年在国内市场的表现。 “要开发手机,真正的核心是连接渠道。”王继阳表示,自6月份以来,电子商务布局得到加强,与移动、电信等运营商的合作已逐步开始。 在渠道模式中,tcl Communication倾向于通过产品定位来区分运营商、电子商务和开放市场等不同渠道。其中,单价在1500元至2000元之间的手机主要通过电子商务渠道销售;开放渠道产品的价格区间为-1500元至800元;运营商渠道主要是“399元、599元等冲动产品”。 王继阳表示,除了上述三个渠道,tcl集团的专卖店和体验店也是手机产品可以依赖的渠道之一。 量利匹配的悬念 对于tcl通信管理层提出的“五年内跻身世界前三”的目标,外界正在观望这一目标能否实现,另一方面,外界也在问,即使当时的出货目标能够实现,其盈利能力能否与之匹配。 事实上,在2012财年,tcl通信录得净亏损2.2亿港元,而其收入增长13%,至120.31亿港元。今年上半年,tcl通信收入同比增长25.79%,达到64.07亿港元,但亏损仍达到2.09亿港元。 然而,转折点是今年第二季度,tcl通信扭转了连续三个季度亏损的局面,实现利润3841万港元,毛利率26.3%,明显高于上一季度的23.16%。 “在向智能手机过渡的过程中,尽管我们不得不在研发方面进行投资,但投资的金额相对较低。”关于去年和今年上半年的亏损,王继阳表示,自从公司开始制造智能机器以来,投资增加了,R&D和生产费用也增加了,但数量跟不上,智能机器的规模不够,导致成本没有优势,毛利也没有增加。 “今年,成本得到了控制,数量一直在大幅上升。”王继阳表示,根据目前的预测,tcl通信今年实现全年盈利没有问题。
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