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运营商合资下的协会
根据idc发布的最新数据，联想在全球手机市场排名第四，在中国排名第二。其他数据显示，在联想目前发运的智能手机中，运营商渠道和公共渠道的比例约为7:3，运营商渠道对联想的支持也使联想在中国智能手机市场迅速扩张。
联想集团副总裁风行表示，社交渠道和运营商渠道高度整合，没有不卖裸机的营业厅，也没有不卖合同的社交店面。如果有一个店面不卖合同，很明显这个店面不能再经营了，所以社交渠道和运营商渠道是越来越一体化的渠道。对于联想来说，联想本身有着悠久的基础和强大的社会渠道基础。此外，联想现在有信心与运营商合作，运营商非常重视联想的社交渠道。
中国近年来智能手机的发展证明，运营商的渠道必须得到充分利用。联想智能手机的快速发展在很大程度上依赖于运营商的支持。联想表示，在运营商渠道日益重要的今天，运营商和手机制造商也相互选择，运营商也有自己选择合作伙伴的标准。当运营商选择联想时，差异化特征是联想的社交渠道基础。
联想旗下的合资运营商看似美丽，但它真的美丽吗？
依赖导致的低利润尴尬
根据嘉汉的数据，国内运营商的终端定制市场已经占到了整个手机市场的一半。在联想集团最近发布的2012/2013年财务报告中，我们也看到了与运营商合作的亮点，以及联想智能手机的爆炸式增长。据报道，过去一年，联想智能手机在中国的销量同比增长360%，联想智能手机的开放主要依靠运营商市场，60%的出货量来自运营商。苹果、三星、中兴、华为、玉龙等厂商都擅长运营商渠道，手机厂商有必要对其进行收集和定制。然而，国内手机制造商依赖运营商带来巨额利润的事实不容忽视。酷前是最明显的例子。
玉龙酷派(Yulong Coolpad)成立于1993年，在过去的10年里，由于其产品大部分是由电信运营商定制的，产品价格容易受到补贴计划和3g推广政策的影响，运营商渠道更加开放，更多的竞争对手进入3g智能手机市场。管理层预计产品的毛利率和平均价格将继续下降。然而，随着运营商定制市场竞争的日益激烈，玉龙酷派将不得不陷入一场日益艰难的战斗。更大的问题是，定制市场的命运掌握在运营商手中，他们的政策可能已经到了调整的转折点。
联想是中国市场第二大智能手机销售商，其销量超过苹果6.9%，仅次于三星16.7%。然而，在华丽的数据背后，它面临着无利可图的困境。事实上，利润率低是困扰国内手机制造商的一个普遍问题，许多国内手机制造商将市场基调定为“牺牲利润抢占市场”。一些大型手机制造商希望通过规模在产业链的上下游获得定价权。在低端市场，国产手机可以与国外品牌竞争，在很大程度上依靠低价策略，有时甚至陷入价格战的漩涡。但是低价意味着低利润，甚至没有利润。
没有核心竞争力，很难爬上这个大厅
风行说，“还有一份运营商投标的白皮书。运营商要求我们如何开发产品？这已经与运营商达成了协议，这也是我们的产品达到如此高度的先决条件。“从这一点上，我们清楚地看到了联想和运营商之间的合作理念，即尽量满足运营商的需求。但归根结底，联想选择与运营商合作是因为它缺乏核心竞争力。
一些网民认为联想的手机根本没有形成气候。没有核心的东西。与华为和小米等国内制造商相比，中国只有一家电脑和一家手机组装厂，这与街上的街机没有什么不同。一方面，苹果、三星等。在国内消费者中有一种高端的感觉，不是因为他们的产品真的超过了联想，而是他们的宣传已经取得了效果，消费者已经接受了，这是联想无法控制的。另一方面，国产小米、魅族等产品具有极高的性价比和优异的性能。
尽管手机性能强劲增长，但业务并不十分强劲。例如，中低端产品在销量中占很大比例，缺乏明星产品。为了解决这个问题，风行认为有三个主要的措施:尝试制定完整的价格区间，继续紧密结合运营商，并集中精力建设超过2000元的手机来弥补自己的不足。然而，风行没有说核心竞争力的尴尬。
在稳定品牌和现有产品的同时，联想应该寻求拓展空，寻找新的领域支持联想未来的发展，通过技术进步为联想注入灵魂，打造核心竞争力。此外，联想可以提升核心竞争力，延伸到产业链的高端，为多元化产品和综合服务提供良好机遇。如果联想能够很好地利用这些机会，利用多年积累的品牌、资本和销售渠道，抢占高端市场，塑造核心竞争力，将远胜于只关注眼前利益，争夺眼前销售规模和当前利润。
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