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最初的标题:富士康进入尚维启动员工开设微型商店销售3 C
世界上最大的铸造厂富士康将成为微型企业市场上的一只巨鳄。
近日，富士康以3c产品为主的微商务项目“壳山”悄然启动，华为、三星等手机产品纷纷上架。《国家商报》记者从壳牌山运营团队了解到，壳牌山由深圳富士康独立团队运营。目前，在最初的测试阶段，富士康的一些工厂已经招聘了个人分销商(即“创业伙伴”)。“目前的促销活动只针对富士康员工，没有向外界做任何宣传。”
据行业分析师称，电子商务的趋势正朝着互操作性、集成和全零售的战略演变。富士康的百万员工基数和低门槛的微型商店模式有利于富士康销售渠道的更快传播。然而，尽管国内3c产品公司正在尝试，微商店模式仍然是一个不可预测的渠道。
宣传“所有员工开店”
一位知情人士告诉记者，富士康的灵感来自内部员工开设的微型商店。富士康的一名一线女工在业余时间在微型商店销售富士康自有品牌的手机，这非常受欢迎，引起周围员工的效仿。这一事件给富士康高管带来了灵感。
据《国家商报》记者报道，空壳山主要经营手机和数字3c产品，并推出了三星、华为、索尼、宏达、华硕和哈默等多个手机品牌，未来将根据市场需求扩大其类别。根据壳牌山的招聘指令，该平台将帮助“创业伙伴”开店、摆放商品、发放佣金和提供培训，同时负责订单处理、发货和售后服务(据了解，壳牌山的物流配送主要由富士康集团的“准时制”物流系统处理)，合作伙伴只有通过促销商品才能获得佣金。
与许多尝试微商渠道的品牌一样，北科山为了避免囤积和压制商品，采取了“零资本、零库存”的分销模式。据北科山官方介绍，根据成本价、市场销售价和物流成本，每种商品对应的佣金也不同，大致在50元至400元之间。客户收到货物后七天，经销商可以申请退换货并实时收货。
据上述知情人士透露，壳牌山正试图借助“所有员工开店”系统扩大其分销网络，以便更多个人(尤其是内部员工)能够参与销售过程。根据公开信息，富士康拥有120多万名员工，其中包括在mainland China的100多万名员工。
仅从员工基础的角度来看，富士康推广“所有员工都开店”可能比其他任何制造商都更有优势。至于员工开店计划，富士康在推出“万”计划时就已经尝试过了。
易观国际(Analysys International)分析师王小杏表示:“微型商店是富士康电子商务业务的新尝试。如果有大规模的员工参与，这是一个很好的分流方式。目前，国美和苏宁正试图为员工开发微型商店。然而，尽管微型商店市场快速增长，仍然没有消费习惯。从微观商店销售模型的角度来看，销售数据主要贡献给层级代理。富士康3c产品能否成为微型商店的气候，仍有待观察。”
电子商务转型有待检验
郭台铭对电子商务的探索始于四年前。2010年，富士康推出电子商务平台飞虎乐购，试图以3c产品为卖点占领b2c电子商务市场。当时，郭台铭还聘请了微软中国区总裁杜加斌负责网站的运营。
根据其假设，依靠富士康作为代工企业积累的品牌资源，电子商务平台足以以低于市场甚至出厂价的价格赢得代工产品的网上销售权。然而，飞虎乐购的整体运营模式并不尽如人意。杜加斌在2011年底离开飞虎，他的继任者没能挽救飞虎的衰落。虽然网站仍在运行，但有几个清算传闻。
也许是因为富士康主营业务的业绩连续四年下滑，郭台铭决心改造富士康。2014年，郭台铭勾画了富士康“八屏一网一云”的蓝图，包括八大科技生活，包括工作、教育、娱乐、家庭、安全、健康、电子商务和环保汽车。电子商务是这一计划的关键部分，富士康不遗余力地促进电子商务业务。今年3月，其b2c电子商务平台Fulian.com正式上线，5月，其b2b电子商务平台福克斯康马尔正式上线。随着微商务模式的发展，富士康的电子商务阵营已经逐渐完整。
业内人士评论称，缺乏电子商务基因是富士康从事电子商务的最大“缺点”。尽管富士康早就有转型的想法，但它的“工厂思维”已经深深扎根于其骨子里，只关注成本和利润，而忽视长期利益。面向市场的电子商务平台需要更加关注消费者的需求。“电子商务已经逐渐形成寡头垄断的局面，而3c电子商务的竞争尤为激烈。富士康卷土重来，面临日益激烈的竞争。新的运营团队是否能够突破传统制造业和传统零售业的运营思维，微型商店等新模式的尝试是否能够带来变革，还需要市场检验。”王小杏说。
