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5月6日,小米推出了一款名为“定位产品”的小米笔记本顶级真机。同一天,奇虎360还宣布将重返智能手机市场,并希望采用成本价销售和众筹模式来杀出重围。随着竞争的激烈,认为,智能手机行业将不再是一片红海,而是一片血海。
5月6日,小米科技发布了小米手记的顶级版本,预计将于5月12日正式发布。此前,有报道称,小米手机的顶级版本售价为3299元。小米科技董事长雷军证实,价格为2999元。
雷军称之为“一个艰难的决定”。根据行业竞争分析,小米手机的“配件+生产成本”超过2800元。雷军说:“这只是对手给出的分析(记者注:实际成本可能更高),而2999元几乎是一个很难赚钱的价格。”
为什么小米会推出小米手记的顶级版本?雷军解释说:四年后,小米手机已经成为大众消费品。雷军将包括小米手机、小米和红米在内的所有产品归类为“大众消费品”。然而,小米笔记的顶级版本是不同的。这是一部“为发烧而生”的手机。“为狂热而生”是小米成立时的品牌定位,而小米手记的顶级版本旨在引领小米找到自己最初的心。
小米不要忘记你的首创精神,另一个互联网巨头,也试图重温旧梦。同日下午,奇虎360召开新闻发布会,宣布奇虎360与玉龙酷派合作推出手机品牌“奇库”。2011年,奇虎360与华为、海尔等公司合作推出了特殊机器。当时,除了360推出专用机,百度、阿里巴巴等互联网巨头也推出了智能手机,最后只有小米杀出重围。
如今,奇虎360已经重返智能手机市场,形势发生了巨大变化,竞争更加激烈。周说:“智能手机行业不再是一片红海,而是一片血海。”除了小米和奇虎360,努比亚还在5月6日晚发布了一款新产品——旗舰机型z9。
小米推出定位产品
美国科技媒体人沃尔特莫斯伯格(walt mossberg)最近在一篇评论文章中表示:“小米手机满足了他对苹果手机的所有想象。”
小米科技推出了小米手记的顶级版本,旨在重新定义高端市场的旗舰机器标准。莫斯伯格评论道:“即使小米手机在国际市场上直接与苹果和三星竞争,质量和价格也将使它成为一个强大的竞争对手。”
“小米又发烧了”,这与雷军公司的整体思维体系有关:雷军高度赞扬艾·里斯和鳟鱼的《定位》一书,定位的核心逻辑是公司战略以“定位”为5p的核心。5p包括产品、价格、地点、促销和定位。
以定位为核心,制定价格、营销、渠道和产品策略。例如,华为的定位是高性价比。
小米的定位是“为狂热而生”。在发烧友的定位上,产品性能必须“高性能、行业领先”,才能满足发烧友的需求;营销策略是以“微博、论坛、博客、微博论坛”为代表的网络营销;频道是“小米”。Com+如丰达+小米家居为一体的电子商务系统;价格位于中低价位,而不是平房价格。
自四年前成立以来,小米已经完成了三个方面的布局。首先,该品牌正在获得势头。通过微博和微信等社交媒体平台,加上小米的产品性能和价格“超出了用户的预期”,小米只用了4年时间,2014年的销量就超过了6000万台,这是品牌潜力的结果。
第二,电子商务储存能量。小米公司从最初的每次10万台开始销售。截至今年的米粉节,总销售额为20.8亿元,手机销量为212万部,总订单为305万部。这背后是小米电子商务系统的改进。正是电子商务系统的成本节约,让小米能够与同行打价格战,实现行业内最佳的性价比。2014年,小米的收入为743亿元,已经是继阿里和京东之后的第三大电子商务公司。小米获得如此高估值的原因很大程度上是由于小米的电子商务能力。
三是生态链稳定,基于miui平台提供各种互联网产品和服务。小米为各种互联网产品提供商和服务提供商提供环境支持,包括视频内容、游戏内容、电子商务、咨询、音乐和其他互联网产品和服务。
小米笔记Top Edition的推出是基于雷军的定位思维,小米必须有一个支持小米定位的产品。在小米成立之初,小米的手机是一种定位产品。随着工业环境的成熟,小米的手机成为了一个通用产品,而小米笔记本的顶级版成为了一个定位产品。
周又打了一个手机
奇虎360和小米科技选择在同一天举行会议,这反映了雷军和奇虎360董事长周之间的微妙关系。
与三年前相比,周这次是铁了心要打手机了。自2014年12月以来,奇虎360宣布将投资4亿美元认购酷派电子商务(Coolpad e-commerce)45%的股份,酷派电子商务是一个由酷派运营的互联网手机品牌,奇虎360与酷派团队紧密整合资源。
自2014年底以来,奇虎360已经派出了一大批优秀的软硬件团队到深圳,与酷大神团队合作开发360操作系统和七酷手机。双方还招募了一大批行业精英加入手机团队,前往深圳工作。
至于他为何再次进入手机行业,周一再强调,那是出于好奇。支持周鸿祎带着好奇心进入这个行业的是,这个行业有创新的空,而且有可能改变。
然而,尽管周认为智能手机仍有很大的创新,但大多数市场分析并不完全正确。作为一种产品,手机已经成熟,基于产品的创新/0/0的数量比四年前智能手机刚刚进入快速发展时期要少得多。
但是,就产业创新而言,周在还是有机会的。他对创新的解释是:“产业创新分为几个部分,一部分是产品创新,另一部分是用户体验创新(如从免费向免费转变),第三部分是商业模式创新(如从正向收费向反向收费转变)。”在新闻发布会上,周透露,他将实施两个策略:一是成本价销售,二是众筹模式。
除了产品创新挑战周,外部环境也挑战周制造手机。当年小米手机的彻底颠覆与两个因素有关。首先,塞班系统退出了市场,而窗口在塞班退出市场后继续萎靡不振。安卓迅速崛起,并继承了塞班留下的领地。小米正处于安卓崛起的背景下。
其次,它是社会营销的红利。小米的发展过程得益于微博和微信的崛起。现在,不管是微博、微信还是粉丝,用户的“点击、评论和表扬”活动都远远低于微博和微信诞生时的水平。
三年过去了,智能手机市场已经从红海变成了血海。在杀出千军万马之后,周再次踏上了同样艰辛的道路。