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贾正道财经无忌
贾正道|文
花梓|美
八年后，苏宁和京东再次开枪。
火的拼法，依然是真金白银的价格战。 但是，这次拿着刺刀突击的是苏宁。
5月25日，苏宁和京东均举行了618发布会。
京东“超百亿补助金，千亿优惠”的话还没落，苏宁就宣布了“j-10%计划”，家电、手机、电脑、超市的商品比京东商品的到手价格至少低10%，购买的话会赔偿。
苏宁控制了一点价格战，有些招架不住以618为自己大师的京东。
苏宁内部的人说，这次价格战是在发布会前几天，在3个小时的深夜会议上决定的。 “两个发布会的日期“冲突”只是导火索，真正的原因是苏宁自己供应链和网络能力的积累。 ”。
三个小时，三个计划
从多个来源发出的消息证实了两家公司将于5月25日召开618发布会，是这场价格战的导火索之一。
从外部来看，618是京东的主网站，苏宁显然不想实现对方的愿望。 据说在苏宁的深夜会议上，在京东锚定开始价格战的声音后，很快就达成了协议。
“明天上午9点开始，京东商城的所有电费都比苏宁线便宜！ 另外，如果没有底线的便宜，苏宁敢卖1元，哪个京东的价格一定是0元！ 大家买电的人，不关注京东就吃亏！ ”。
苏宁内部的人说，刘强东去年8月14日发的这个微博，在苏宁的动委上，被不同的人5次都没有背诵过。 "这证明了什么，很明显. "
苏宁，打京东不需要动员。
3小时后，苏宁的“j-10%”节约计划、“千百万”爆破计划、“1v1”服务计划出台，分别比较了京东的超百亿补贴、千亿优惠和百项服务。
“j-10%”与家电、手机、电脑、超级类别相比，约定购买价格至少比京东商品低10%。
“千百万”爆款计划包括200万台手机、100万台电脑、100万台1.5p空调、100万台55英寸4k彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米
“1v1”服务计划是苏宁将服务力配置在最大值，使各顾客一致1v1服务管家。
被删除的“正道成功”
苏宁的618发布会采取云发布的形式，不超过20分钟。
因此，5月25日当天，“苏宁安10%”飞越天空时，京东的发布会还在进行中。
会议后，记者问苏宁对发动的价格战争有何看法时，京东集团副总裁韩瑞回答。 “首先，京东一直在做自己。 我们一直在正道上成功。 刚才我也分享了客人可以买到京东最优惠的商品。 ”。
这个消息马上就要删除了。 这从另一个方面解释，京东确实有点措手不及。
但是苏宁已经拿着刺刀，冲进了沙滩。
5月26日，“j-10%”会场在苏宁易购app登场。
499元的iphone 11、3779元的华为mate30 5g版、1799元的戴森吹风机等，以京东手机3c的基本盘为目标。 其中，到手价格为2769元的华为p30手机和799元的airpods二代，价格便宜得多。
苏宁当天公布的数据显示，3000余款爆款实现了10%-17%的降价幅度，辅助商品一天的订单量增加了426%，关键词“j-10%”的搜索量在整个网络中增加了9倍。
战报最后补充说:“未来爆款数迅速增加。”
很明显，苏宁不打算“认为好就收”。
“当天发布的东西，第二天真的会出售。 背后需要选择品、定价、补助金、运营、顾客服务的一系列部门的合作，必须调动很多资源。 这样的效率，可以说是非常互联网的。 ”业界相关人士分析说:“苏宁这次知道有防备。”。
还是在6月1日中午，苏宁易购发布了618开门红12小时战报。 据战报报道，12小时苏宁拼盘订货量比上年同期增加268%，苏宁超市订货量比上年同期增加139%，红子双线订货量比上年同期增加207%，苏宁零售云销售额超过上月48倍。
“轮回”的背后:云店与省事之手
八年前，刘强东微博向苏宁宣战。 八年后，苏宁在那个人的路上还治疗了那个人的身体。
战争的形式没有改变，京东不再是到处“挑衅”的京东，苏宁也不再是那个“家电连锁”的苏宁。
作为网络电子商的“肉食者”，微信入口依然不能满足京东的食欲。
5月27日，京东宣布与快手进行深入的战术合作，快手客户可以在快手店直接购买京东自营商品，物流、售后服务可以在店内完成，无需跳转到京东平台，“形成了短篇视频直播EC平台的生态闭环。 ”。
苏宁也同样找到了自己的路。 在618发布会上，苏宁易购买集团副总裁顾伟说:“云店是零售的终极形态。”
顾伟以4月30日重装开业的南京新街口云店为例，22小时销售突破2亿，其中3成以上来自网络业务。
苏宁的所谓云店，首先是场景的“云化”，用数字化的手段交替转移商品、顾客。 其次，通过中心化的设计、企划、输出，统一标准，实现“千店一面”，但在具体的选项陈列中，根据当地的特色，匹配更好的客户，实现“千店千面”。
包括直播在内，苏宁也以云店为基础以“店播”的形式切入。 顾伟宣布，在618期间，苏宁将直播10万件网红商品和500名大社长，疯狂撒20亿云店红包。
“我们的目标是以苏宁易购买为中心，进一步开放能源，使10万家以上的店在线，服务附近的客户，加快苏宁易购买平台化建设，服务10万家商家。 ”。 顾伟说:“未来的所有服务都需要落地，所有店铺都应该在线。 没有这20万家云店，苏宁易购买只不过是平台电商。 同样，如果苏宁不容易购买，20万人将为零。 ”。
价格战的反面
供应链之战。
无论是苏宁的云店，还是京东的电商，都只是模式。
回到618这个价格战，战斗的是供应链。
“10个苏宁人，4个供应链”，传到苏宁内部的这句话，真是底气十足。
顾伟说，这618年，苏宁在全国签约了12个民生产业带，购买了200条生产线，包括了1000个平价工厂和50个原产地。
无论是农产品还是工业产品，苏宁都要抓住源头，建立“工厂/农村-平台-客户”的极其简单的供应链，降低中间环节，降低价格。
苏宁拼购总经理张奎说，618前夜，苏宁拼购队以东部沿岸为主，签约了前23个产业带。 6月6日，苏宁拼写了“66产地直销节”，“商品是从原产地严格选出的，欢迎体验真正的产地直销。 ”。
最近苏宁的声音很频繁，那个价格战的发言，让我想起了8年前。
年8月17日，刘强东在微博上回应“停止价格战”的消息时说:“这是误读，价格战永远不会结束！ ”。
原标题:“垄断暴露！ 618价格战的第一枪是怎么响的"
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