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坐在携程董事长梁建章对面的他，六年前出国留学时，似乎没有太大变化。这位“神童”十几岁时进入复旦大学少年班，20岁时在佐治亚理工学院获得了计算机科学硕士学位，后来又回来了。 谈到携程未来的发展，梁建章表示，过去“薄利多销”的产品只占20%左右，今后这类产品的比重将会大大增加。业内人士指出，这也表明，在淘宝旅游和去哪儿网的低价团购战下，一向走高端路线的携程正向大众路线靠拢。 六年前，携程进入稳定期后，创始人之一梁建章前往斯坦福大学深造。谈到这次回国，梁建章回答说:“我学完了，就回来了。”。在采访中，记者了解到，虽然梁建章在过去的六年里一直是一名全日制学生，但他一直是携程主要战略背后的“隐形决策者”，比如在金融市场低迷时收购永安旅游和购买如家快捷酒店的股份。 与6年前相比，携程拥有更多后台系统强大的竞争对手，如淘宝旅行，这与携程的佣金模式不同。去哪儿网和淘宝旅游通常以非佣金的方式与酒店合作，并以低价“团购”的形式销售一些旅游产品。 “当市场很大时，自然会有更多的运营商。我们还在市场上看到了新的低成本模式，如团购和模糊预订。携程也有自己的优惠预订业务和团购业务。更加灵活和多样化的价格将是携程未来发展的主要方向。携程可以大致分为高端市场的高品质系列和休闲市场的薄利多销系列。过去，薄利多销的产品约占20%，但计划今后大幅提高这一比例，并将大力开发具有竞争力价格的产品。”梁建章说。 面对市场结构的变化，携程调整价格定位可能是不可避免的。一家在线旅行社告诉记者，过去它没有与携程合作，因为它的定位是搜索和预订低成本、高性能的旅游产品，但携程始终走高价格路线，过去价格战不是携程的主题，但现在它积极与携程合作，在双方的接触中，可以清楚地感觉到携程已经转向了廉价和大众化的价格。 “现在休闲旅游的市场份额逐年增加，休闲旅游的顾客对价格非常敏感。如今，团购、特价、比价搜索等方式对休闲顾客极具吸引力，越来越多的休闲游客会选择淘宝旅游、去哪儿、游客等超低价格渠道的网站预订产品。因此，虽然低成本利润不高，也不是携程的主流，但面对市场结构的变化，携程也必须转型和应对，因此价格多元化和薄利多销是大势所趋。”华美首席知识专家赵焕燕。
