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对于喜欢网上购物的女孩来说，蘑菇街这个名字可能并不陌生。登录蘑菇街网站，它会推荐当季最“入”的搭配。然后你可以点击链接进入淘宝店，你就可以完成购物了。 简而言之，蘑菇街是所有交易平台支持的“购物指南”。淘宝、当当、排牌和京东是它的支持者。它从新浪微博获得流量，从淘宝获得佣金，并搭乘巨人的战车实现双赢。 “蘑菇街被定位为‘女性购物入口’。它融合了社交网站的社交特征，让女性在分享的同时完成购物。”蘑菇街首席执行官陈琪说。 目前，蘑菇街已经完成了两轮融资，第一轮以贝塔斯曼和赵信资本为投资方，第二轮以祁鸣为投资方，累计融资近2000万美元。 然而，蘑菇街面临的形势似乎并不乐观。阿里，中国电子商务的领导者，已经连续推出了五款同类型的产品，市场竞争激烈。 日收入13万元[h/]在陈琪看来，蘑菇街仍是一家初创公司。然而，它有自己的核心竞争力，即转换率高达8%，而许多购物指南网站的转换率仍停留在1%。 蘑菇街的主要收入来自与淘宝交易的佣金份额，佣金份额的大小取决于蘑菇街的“转换率”有多高，也就是说，它发送到淘宝的人有多少才能真正转化为“下订单的人”。 陈琪告诉《金融周刊》记者，每次有100人被送到蘑菇街的淘宝网，就会有8个人下订单。" 8%的转换率在服装领域已经相当高了." 凭借高转换率，蘑菇街可以从淘宝上获得5%的折扣。 蘑菇街首席营销官李燕珠透露，蘑菇街平均每天给淘宝带来6万份订单，而春季顾客的单价在80元至90元左右，这意味着淘宝每天带来600万笔交易。按照5%左右的返利比例，蘑菇街的日收入约为13万元。"这一收入仍然相对有保障。"陈琪说。 提高转化率的关键是不断改善用户体验。例如，用户在蘑菇街浏览的图片是通过特殊算法过滤掉78%的不可信来源后呈现的，如信任、广告、恶意内容、无效内容等。 截至3月底，蘑菇街的注册用户数量已超过950万，每日紫外线达到220万，每日页面浏览量超过1亿。陈琪说:“目前的情况已经超过了3月底的数据，这些数字还没有公布。” 然而，蘑菇街还没有盈利。“虽然我们每天的收入超过10万元，但我们需要支付网站的正常费用、人员和管理费用、服务器和带宽，但我们对盈利能力非常有信心。”陈琪说。 陈琪预计今年淘宝网的交易额将达到30亿英镑。根据其目前的持股比例，如果实现这一目标，其年总股份收入将达到7000万元。 购物指南市场竞争激烈[h/]为了提升用户体验，蘑菇街不断尝试新产品。 在分析了蘑菇街的数据后，蘑菇街推出了产品“蘑菇之家”，重点是家居用品的购物指南。陈琪向《金融周刊》记者透露，“蘑菇族还没有正式推出，正处于不断完善的阶段，但可以肯定的是，家庭类别的转化率和用户粘性远远高于其他类别。” 分析人士认为，推出蘑菇之家的意义不像类别扩展那么简单，这表明蘑菇街正在寻求改变第三方服务提供商的角色。通过几个细分市场的深化，蘑菇街将进一步撬开淘宝的对外交通口岸。购物指南网站市场份额的增加将把蘑菇街从淘宝的主要依赖者推向淘宝不可或缺的一部分，并在与淘宝的游戏中占据主动。 陈琪承认，蘑菇街被质疑为不独立，因为其很大一部分收入来自淘宝。“事实上，我们的消费者95%的钱都花在了淘宝上。然而，任何公司的独立性都来自于他独立而有价值的服务，我们也不例外。” 陈琪面临的不是一个轻松的竞争环境。跟随蘑菇街，阿里开发了五个基于社区的购物指南产品，如爱购物，哇，圈，硬兔和一个淘宝发现，淘宝是阿里部门的重要成员。 然而，陈琪并不担心。“淘宝正在打造一个生态系统，阿里巴巴已经推广了生态系统的概念。”我们希望成为这一生态系统的重要积极参与者。” 在谈到中国另一个社区购物指南网站“美谈”时，李燕珠认为，虽然蘑菇街和美谈看起来很像，但它们的模式不同。《美谈》遵循接触人群的模式，即通过分享了解相关人群的着装风格，从而找到风格相似的人，而《蘑菇街》的核心用户是一群高粘性的普通用户。 除了与淘宝分享，蘑菇街还在尝试探索品牌广告模式。 放弃1000万个选项创业 为了开蘑菇街，陈琪的价格是放弃淘宝上的1000万个选项，然后和魏一波一起卖房子，赚150万元作为创业的启动资金。 2004年，浙江大学刚毕业，陈琪就进入了淘宝，淘宝的先驱。后来，作为产品经理，他负责淘宝的几条核心产品线，并负责淘宝物流等新业务的开发。 2010年2月，陈琪从淘宝辞职，在家和浙江大学的同学魏一波一起创业。蘑菇街的团队已经从最初的两个人，2011年2月的20人发展到现在的90多人。2011年，岳和的加盟，让蘑菇街更加强大。岳曾是淘宝网的总设计师，而则是营销界著名的“胖”。他们两个都是陈琪的同事，在淘宝工作了6年多。 在蘑菇街，每个员工都有一个花名。首席执行官陈琪被昵称为舒拉，首席技术官岳徐强被命名为孤独，首席财务官李燕珠被命名为菲利普。 该团队由50%的工程师、30%的操作员和20%的营销、行政和财务人员组成，被陈琪视为蘑菇街的核心竞争力。 “这支队伍经验丰富、技术娴熟、了解市场，这是我们投资的重要原因之一。”蘑菇街的投资者告诉金融周刊记者。 到目前为止，蘑菇街已经成功地从贝塔斯曼、赵信资本和祁鸣风险投资获得了两笔资金，总计2000万美元。这些资金主要用于产品开发，如与eico合作开发全新的ipad客户端产品。 订单客户转换率为8%，与淘宝的占有率为5%。 计划2012年实现30亿笔交易，总收入7000万元。
