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不久前，华为在海外做了一个品牌调查，发现了一件有趣的事情:虽然华为一直被排除在美国市场之外，但华为在美国的受欢迎程度显然比在西欧要高得多。华为企业业务bg市场部总裁何大冰开玩笑说:“是思科商会在美国为华为做了很好的宣传。”
钱伯斯对华为非常警惕。当被问及竞争对手时，钱伯斯肯定会提到华为，但他并不认为此举带来了华为的品牌效应。
自华为企业bg去年成立以来，华为开始转向企业业务领域，思科与华为的对抗日益激烈。
6月6日，在华为的“云引擎，继承未来”活动中，何并没有掩饰华为的雄心:“今年我们将成为中国第一个ict市场。”
华为对抗思科
5月6日，在美国拉斯维加斯举行的2012年互操作会议上，华为的展台与思科相对，并进行挑战。华为展示的云引擎12800核心交换机产品线震惊了思科的对手:“很多思科人来华为展台看这个产品。”
云引擎12800核心交换机可以支持128个8端口100千兆位传输，而思科的类似产品只支持2端口100千兆位传输。
尽管竞争对手思科不相信华为能生产这样的产品，但华为还是接受了。并在北美率先向思科的后院进发。
6月6日，华为在中国正式推出云引擎系列数据中心交换机和云架构解决方案。
华为企业事业部首席执行官徐文伟表示，cloudengine12800的交换能力是行业的三倍，“至少领先行业一年”。
企业交换机领域一直是思科部署的重点领域，难怪华为的突破会引来许多“侧目”。
6月初在印度班加罗尔，思科全球化总裁阿尼尔·梅农终于忍不住直接说道:“华为的一些弱点非常严重。”与此同时，我们应该让它不仅在这里出现，而且在全球范围内出现。我们将在解决方案和创新方面击败华为。”
阿尼尔·梅农表示，思科的作战计划涉及解决方案，这是华为的薄弱环节，尤其是在企业市场，但同时这也是思科的强项。作为回应，华为发言人对这一评论表示遗憾，称华为一直“非常尊重思科”。
市场研究公司高德纳(gartner)首席研究分析师纳瑞什辛格(Naresh singh)表示，尽管思科一直是市场领导者，但瞻博网络(juniper Network)、惠普(HP)和华为(Huawei)等竞争对手一直在蚕食其市场份额。
何大冰在微博上回应阿尼尔·梅农的声明:“谁来评判华为的创新能力？它应该是市场和客户。”华为在“解决方案和创新”领域欢迎pk华为，这是对客户和产业链的促进，也是华为进入全球企业市场给ict行业带来的价值。
企业业务扩展
如今，已经是一个海量信息的时代，整个行业都在关注ict融合、移动互联网、云计算和物联网的大规模推广。
事实上，中国的ict市场在未来将是巨大的，这对于华为来说是一个全新的机遇。据华为预测，未来几年，全球企业业务市场将达到1.4万亿美元。相应地，消费者业务为2700亿美元，运营商业务为1500亿美元。
考虑到转型，华为在2011年初调整了业务结构，建立了三个业务结构:运营商bg、企业bg和消费者bg。在推动华为未来增长的“三驾马车”中，企业业务是华为非常重视的一个领域，也是华为2011年增长最快的业务之一，营销收入达到98亿元。
“2011年华为企业业务bg增长率达到57.1%，预计今年的增长率将超过去年。”何大冰表示，华为的成功有两个关键。一是通过创新引入有竞争力的差异化解决方案。“成立企业bg的重要目的是围绕客户需求向服务平台推广R&D和销售。”第二，快速拓展渠道，依靠合作伙伴的力量，实现双赢。
云引擎系列数据中心交换机实际上是华为在ict市场的一鸣惊人，是基于“创新”原则的突破。
徐文伟强调，华为迅速推出ce12800系列与其在知识产权领域的不断积累有关。虽然华为的企业业务bg成立才一年，但多年来，华为一直在芯片、软件平台、硬件设计和工程能力方面投资研发ict产品。
该产品的推出并非一蹴而就，而是“自2009年以来近1000个团队不断努力的结果”，何说。
在6月6日的活动中，华为还发布了北美权威评估实验室miercom对云引擎系列数据中心交换机的评估报告。评估报告中的数据显示，云引擎系列产品在转发性能和绿色节能方面表现突出。ce12800单线卡具有1t转发能力，支持高密度24×40ge接口卡全线速转发，完全可以满足数据中心网络的大容量无阻塞交换。需求；同时，云引擎系列在能耗测试中也有很好的表现，体现了云引擎系列交换机的绿色节能设计理念。
除了产品创新，何对渠道建设也相当有信心。1200多个渠道合作伙伴参加了刚刚结束的华为企业商务中国渠道会议。据何介绍，华为的全球业务合作伙伴已增至2200家。在ict市场，华为特别注重合作共赢，坚持“长期整合”战略，与渠道合作伙伴保持稳定合作。
经过一年的扩张，华为的业务bg员工已经达到2万人。“目前，基本布局已经到位，下一步将是强行入市。”他对大冰说。
成为中国信通技术市场的第一
在4月底的华为全球分析师会议上，根据华为最新的战略发展计划，华为的企业业务bg希望在2015年销售额超过150亿美元，届时这一收入将占华为总收入的20%。
当《泰晤士报》记者问及这一目标能否实现时，没有直接回答，但他的话说得很轻松:“2011年，华为在中国的企业业务bg实现了98亿元的订单，今年的订单和收入增速仍然很快。”分析师表示，中国信通技术市场的领导者思科在2011年的收入超过100亿元。根据这一趋势，华为今年将成为中国第一大ict市场。
华为诞生于运营商市场，其理解客户需求、快速响应运营商需求的能力已成为华为的核心竞争力之一。事实上，在ict市场和中国市场，华为的“快速反应能力”将会更加频繁地展示出来。
与思科的全球化战略相比，一些外国分析师表示，除了为印度移动运营商设计新的路由器asr 901之外，思科在班加罗尔建立全球中心时并未达到预期目标。
