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一个手机odm供应商向《中国商业新闻》哀叹，游戏性似乎已经开始改变。 动机来自一群互联网公司。他们涌入手机行业，搅动设计、营销、定价和渠道的每一个环节。 小米是发起者。去年，它打开了国内互联网入侵手机终端行业的先河。小米最近宣布，它已经销售了200万部手机，甚至一些曾经嘲笑过它的传统手机制造商也承认，它似乎至少暂时站稳了脚跟。 小米联合创始人黎万强表示，如果你卖出10万台，你将很快死去，如果你卖出100万台，你将获得一张正式的入场券。 小米的成就刺激了大量互联网老板陷入不安。去年，阿里几乎与小米同时进入手机行业，并率先正式推出第二代产品。盛大、360、百度、网易等。今年似乎都正式进入了。他们有不同的意图。然而，他们的最终目标是相似的:先占领移动互联网的硬件入口位置，从而扩大或稳定其流量入口，最终争取新时代的流量流动性。出于这个原因，他们几乎一致选择了低毛利和低利润。当号角声响起时，“免费”或“准免费”作为条件反射被提供，用户的钱被烧掉了，空房间的时间被改变了，一切都是众所周知的。 这就是上面提到的odm商人深有感触的原因。功能机器的时代已经过去，定义应用价值的新来者从一开始就选择了购物策略，他们仍然有希望实现未来的流量，而硬件制造业中的老玩家却遭受着新利润点的剥削。 然而，也有硬件行业观察家对此表示怀疑。《环球资源国际电子商务新闻》总编辑兼首席分析师孙长旭表示，游戏并没有改变，新加入者不得不接受太多考验，考验他们对硬件行业的理解。她所说的显然是合理的。黎万强最近告诉笔者，雷军和他的同事们已经做好了心理准备，但制作手机的难度仍然超出了预期。“如果你知道这很难，你可能一开始就没做。” 但这些并没有阻止更多参与者的热情。小米的经历也提醒了他们。例如，奇虎360选择了“运营商式模式”来补贴其他合作伙伴的手机，绕过了自我定制。 孙长旭对此仍不乐观。她认为，如果在定制化方面有很高的补贴，互联网公司就很难大规模地坚持下去，许多实际环节，如千篇一律的采购和库存管理，可能会让新人头疼；如果补贴不够，我们如何通过预安装应用程序来吸引消费者支付费用？她说有很多炒作，她的演讲中似乎有嘲笑。周说，补贴后，他们销售的手机将定位在1000元至2000元之间，高清屏幕在4英寸以上，中央处理器在1千兆赫以上，没有低端相机。孙长旭说，深圳的很多手机制造商，比如thl、卓普、尼采，都提前离开了，他们都在1000元以下。 但是互联网巨头显然不会停止。就在昨天，业内传出网易将加入的消息，阿里巴巴云的一位负责人表示，国内智能机器行业将在未来两三个月内爆发。 然而，仍然有相当不同的游戏风格。手机定位的两个维度是毛利和价格。互联网手机战争的低毛利早已成为共识，而价格区间的选择取决于自己的家庭背景和需求，也决定了战斗的路径。 小米是一家新公司。黎万强自己说他一无所有。作为一个原创品牌，他选择了口碑之路，所以他必须保证自己的用户体验。尝试以低价匹配青年版可以被描述为低价范围内的尝试和营销举措。黎万强表示，这是小米经验的下限。 这背后的另一个原因是低价位带来的人群不适合小米的实现链结构。 腾讯是渗透终端过程中的特例。它没有表现出定制手机的巨大热情。一位曾与腾讯合作过的华为人士表示，腾讯q-service与其他预装合作的最大区别在于，腾讯基于其庞大的用户群，不会花钱。不花钱的腾讯，低价竞争激烈的阿里和百度，都有一个共同的特点，那就是其核心应用直接联系终端用户，实现链非常短。这使得庞大的低端用户群体直接为他们提供了实现的基础。 360。小米的实现链相对较长，因此有必要将流量转移到其他应用提供商，并且可以通过多条链路实现。因此，它需要更好的体验来吸引用户，在这种情况下，争夺低端显然是不明智的。 这也清楚地反映在各种渠道策略中。阿里巴巴云和百度到目前为止都有类似的想法，他们选择了与渠道能力强的传统手机品牌合作，同时充分利用电信运营商的渠道。强大的终端功能甚至可以弥补其仅限于低价的体验缺陷。渠道终端行业的经验表明，在低端领域，由于消费者缺乏自我识别和选择的能力，出货量往往更多地依赖于促销资源的投入，这对于财大气粗的大人物来说显然是慷慨的。 但是，所有参与者都期待着尽快实现规模。黎万强表示，小米的目标是尽快突破1000万的出货量大关，真正站稳脚跟，让app store等可视模式带来效益，在掌握大量用户使用习惯和行为数据后，可以增加增值服务。 这是一个移动互联网的时代，在这个时代，流量和用户资源被获取和实现，订单竞争被重塑。没人想输或者输不起。
