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Ctrip.com最近宣布对泰美旅行社进行战略投资和重组，双方正式建立“爱情关系”，共同经营顶级旅游品牌“洪湖一游”。在线旅游业的竞争日益激烈。携程在高端旅游市场下了很大功夫，想成为中国高端旅游市场的“王牌”，意图很明显。Ctrip.com首席执行官兼总裁范敏表示，Ctrip.com将保留洪湖益友和泰美旅行社这两个品牌同时运营。Ctrip.com将成为北京泰美国际旅行社的大股东。范敏还表示，携程未来的目标是抢占中国高端旅游市场50%的市场份额。
另一种方式:关注中国的富人群体
舒适的游轮、私人飞机、米其林餐厅、超级巨星音乐会的贵宾席...近年来，中国的富裕群体发展迅速，消费者能够负担越来越多的旅游服务。过去，只有一种利基高端旅游模式被广为人知，高端旅游市场已经成为一座金矿。 高端旅游服务市场潜力巨大。据报道，目前中国有270万个人资产超过600万元的高净值个人，其中60%的人表示会选择高端旅游服务。高端旅游市场已经成为企业的新战场。范敏威胁要夺取中国高端旅游市场50%的市场份额，而世界最大的商务旅游管理公司美国运通(American Express)曾希望与泰美合作，分享高端旅游市场的大蛋糕。 “携程一直被模仿，从未被超越。”这句话从范敏嘴里说出来相当耐人寻味。一方面，这表明携程很容易复制和模仿，另一方面，这表明携程从未停止在创新和转型的道路上。携程网成立时，它想创建一个关于旅游的在线百科全书，但情况并不好。然后，通过并购实施战略转型，完成了从“网络”到“服务公司”的转型。随着中国居民收入水平的提高，旅游需求被分割和升级，越来越多的游客追求独特的旅行。强劲的需求使得市场需要专业旅行社提供高端旅游服务。携程已经看中了这个潜在的市场，并开始成为先锋。 除了收购泰美之外，携程最近在高端旅游市场也做了很多动作:今年3月，携程正式建立了一个新的在线旅游平台“洪湖一游”，专注于中国的富庶旅游市场。与此同时，2013年“80天环游世界”旅游项目发布，首批50条顶级旅游线路启动，报价101万元，让人跌破眼镜。仅亚洲最便宜的路线就要55000元。这一次，携程收购了泰美，依靠泰美在高端旅游定制方面的丰富经验，缩短了高端旅游市场的开拓时间，并深入挖掘高端客户。
高端旅游市场突出
携程的2013年“80天环游世界”产品，3月份报价101万元，再次震惊市场，15个地方以17秒的速度被杀，创造了最快销售速度的记录。此前，携程推出了一条66天、66万元人民币的“全球顶级旅游”线路，这条线路在推出后的30天内就夭折了。为此，范敏在微博上感叹道:环游世界666000天，上网30天就能丧命，这真的可以称之为“全球速度”！中国有太多的空客房提供高端旅游服务！ 101万人民币的价格还是一文不值吗？很多人可能认为这不值得，但这15个地方都被杀了。这个结果只能说明高端旅游市场确实存在。“越来越多的游客拥有‘小资产阶级’和‘中产阶级’的氛围，或者邀请旅行社作为私人旅行顾问，或者以自己动手的方式开发个性化的浪漫之旅和尊贵之旅。”一个驴朋友这样说。正如这位驴友所说，不走常规路线已逐渐成为目前旅游消费的一种心态。越来越多的人拒绝去观光旅游和经济自助旅游，而是更多地追求旅游质量，高端旅游市场正逐渐成为一种气候。 “高端旅游始于mainland China，现在是一个非常好的时机。”范敏认为内地对高端旅游产品的需求不足。据《胡润报告》报道，中国有270万个人资产超过600万元的高净值个人，96万个人资产超过1000万元。范敏认为，这些都是潜在的顶级游客，未来顶级旅游市场将会越来越大。
双线发展:携程想周游全国
毫无疑问，携程正面临以去哪儿为代表的各种旅游平台和垂直搜索引擎的严峻挑战。当竞争来势汹汹时，携程。com在挖掘高端客户的金矿时，需要关注中低消费群体。 国内高端旅游仍然存在障碍。有专家表示，目前“欠发达”的概念将影响大多数富人对高端旅游的理解，他们的竞争力无法与国外一些“管家式”度假服务相提并论。此外，一切都在一步步发展。目前，高端旅游产品的策划不够个性化，市场需要细分。此外，毕竟，中国的高消费人群只是一小部分，廉价而美丽的群体仍是中国旅游市场的主力军。 有鉴于此，范敏表示:“目前，我们处于中高端，但我们会考虑未来大多数客户的需求。”事实上，携程还以创新的合作模式加强了对更年轻、更受欢迎的市场的拓展。携程最近宣布将与优酷联手，共同制作和推广一系列与旅游相关的视频节目，这表明携程正在加快推进品牌复兴和走向大众化的步伐。一旦携程形成一个成熟的系统，市场可能会被触发。 作为先锋，携程在打造高端旅游服务的同时，加强大众市场非常重要。如何提升竞争力，如何平衡“大众旅游”和“高端旅游”的投资比例，如何打造持久的品牌。面对许多问题，携程还有很长的路要走。
