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艾瑞咨询的编者按/市场数据显示，2011年中国网络游戏用户支付市场规模达到48.1亿元，未来将进一步增长。在市场的诱惑下，除了网易、盛大等传统游戏公司，百度、奇虎360、人人网等新兴游戏厂商也将触角伸向了网络游戏领域。加上网络游戏持续良好的现金流，专家预测网络游戏市场的竞争将在2012年变得更加激烈。 此次资本市场热潮的表现是，北京昆仑万伟出现在中国证监会最近公布的创业板ipo申报名单上。其他网络游戏公司，如新娱乐兄弟网(51wan)、北京趣味旅游科技、上海优族、4399游戏、阳光天合光能、杭州乐刚科技等六家网络游戏公司也纷纷申请上市。 “今天的页面旅游市场已经从蓝海变成了火海，2012年将是页面旅游真正竞争的开始。目前，90%的互联网公司都在进行页面浏览，通过引入单一用户，渠道成本增加了10倍；产品来源被掠夺，利润越来越少。”51wan的创始人刘洋毫不掩饰网页游戏面临的激烈竞争。 在这样的竞争形势下，第一批率先在页面旅游市场“吃螃蟹”的企业家如何与巨人竞争，在江湖上赢得一席之地？谁能解决产品同质化和内容缺乏的问题，谁就能赢得更多的市场份额。战斗的帷幕已经拉开。在这个商业圈里，我们将聆听这些企业家的实战经验。焦点1:如何应对巨人的进攻问:市场正逐渐被巨人垄断。去年，腾讯家族占据了超过40亿元市场的三分之一；这些巨头也是开放平台，中小开发商都聚集在这个平台上，独占效应非常明显；中小企业之间对产品资源的竞争也在升级，渠道成本上升，利润被稀释，面临洗牌下的生存压力。 a:与平台合作，在无法推广时选择与平台合作，这样可以降低成本；向网络游戏的R&D和运营平台转型，在R&D两条腿走路和运营，开放平台与整合；积极拓展海外市场，通过海外扩张建立自己的优势，然后进军国内市场。 张:从行业的角度来看，整个页面旅游市场正处于变革的大好时机。许多制造商都有实现现金的需要，而现金流引领着许多网站的生存。我们对页面旅游市场非常乐观。Blueport去年做了很大的调整，把大部分员工从客户端游戏调整到页面浏览项目团队和手机项目团队，所有老客户的研发都暂停了。利用网络游戏来增加现金流，利用手机游戏布局是我们目前的主要策略。尽管市场竞争对手不断涌入，但市场份额也在增长，每个公司都有机会。然而，总的来说，市场正在逐渐被垄断。例如，去年，仅腾讯一家就占了价值超过40亿元的板块的三分之一以上。此外，这些巨头还打造了一个开放平台，所有中小开发商都聚集在这个平台上。2012年，巨头们将受到更大的挤压。一些拥有自己用户的大型平台，如360、yy和百度，在页面游戏的布局上相对成熟，因此今年将占据更大的市场份额。360个页面游戏占了总收入的近一半，百度游戏的重心也向页面游戏倾斜。大巨头将进一步缩小空市场，使市场更加垄断。趣味旅游、4399、51万等企业在第一批页面游中吃螃蟹，今年仍将呈上升趋势，但利润率将大幅下降。有些会出现用户减少、产品质量下降等问题，最终会因为市场压力而失败。 但是，虽然大客户公司会对市场产生影响，从目前的产品布局来看，今年很难取得大的进展。对于中小企业，他们可以与360、腾讯、百度等平台合作。当他们无法推广时，他们可以选择与这些制造商合作。刘洋:巨人的进入带来了激烈的竞争，企业面临的挑战在于进口产品的竞争。现在，很多人谈论一个游戏，而且价格很高。过去花费数十万元的产品现在要花费数百万美元才能获胜。内容来源被抢了，所以只要有人支付更高的价格，它就会上涨。 在促销竞争中，在广告成本上升和媒体价格上涨的基础上，很多人同时投票，广告成本上升，效果下降。在这种激烈的竞争下，我们的定位是成为R&D和网络游戏运营的平台，拥有R&D和运营的两条腿，强调一个平台的整合和平台的开放。 在此之前，51wan处于R&D储备期，擅长运营；今年将在R&D爆发，许多产品将陆续推出，这体现了公司在页面浏览方面的创新能力，也增强了我们自身的实力。此外，我们在营销上不同于普通的页面旅游公司。普通公司使用的营销模式是爆发式营销，网络游戏像电影一样被宣传。预热、新闻发布会和发言人的成本很高，一两次新闻发布会无法满足市场营销，所以我们会尝试更多的效果营销。我们有一个5000个网站的联盟系统，这些网站选择合作的方式。我们将其细化到活跃用户和付费用户，并通过精确的营销系统支持它。我们跟踪游戏用户，我们将采取这些用户可以接受的推广方法。例如，在武术游戏中，我们将与一些武术主题的网站合作，并将它们分成注册用户，其中一个大约2元。 宇宏:目前国内页面旅游市场主要是腾讯，其次是其他很多厂商。在除腾讯外的一线运营商中，包括我们的快乐之旅和4399、51wan等公司。自始至终都是专注于网络游戏领域的传统运营商，而Renren.com、百度、360、新浪等。是典型的新兴页面旅游运营商，他们已经从一个频道变成了另一个频道。 目前，传统运营商凭借其自营产品的良好表现，在市场份额方面仍有一定优势。然而，从渠道转向运营的制造商发展迅速，依赖于大量的多式联运产品，并形成了明显的追赶势头。 然而，我们网页游戏领域的传统运营商也在以自己的方式寻求发展。就趣味旅游而言，我们已投入更多精力开拓海外市场，并在全球市场建立领先优势。目前，我们已经在东京、日本、首尔、韩国、吉隆坡、马来西亚等地设立了分公司。，并在海外建立了10多个平台，产品覆盖日本、南美、北美、欧洲、东南亚等6个地区，全球运营体系已初步建立。 焦点2:如何破解同质化 问:网络游戏没有解决客户端游戏时期存在的内容创新问题，产品同质化现象严重，同时也受到社交游戏和手机游戏的影响。影响；用户和人才流失严重。越来越多的用户选择ios和安卓等移动平台，优秀的游戏开发商正转向基于移动终端的平台。做好内容创新。页面游戏和社交游戏之间存在竞争，在各种游戏中根据用户特点和产品特点设计互动链接；跨平台布局，与手机游戏和社交游戏合作，页面游戏内容趋于整合，开辟平台整合发展；加大开拓新市场力度，留住优秀人才。 刘洋:据我观察，很多企业都在做页面浏览，但据我分析，很多公司不赚钱，只看到少数产品。每年都会有数百种产品上线，但只有10到20种产品真正盈利，95%的产品在听到公开测试版之前就会下线。2012年，R&D公司的数量将继续减少，没有核心竞争力的R&D公司将会消失，一些公司已经倒闭。据估计，最终只剩下大约300家企业，10到20家企业将真正盈利。问题在于严重的同质化。 现在它不是一片蓝色的海洋，而是一片火海。该行业正非常认真地跟随这一趋势。例如，我们的“大明水上生活”刚刚推出两个月，很多人都在论坛上谈论这个游戏。甚至一个开发人员私下告诉我们，我们计划复制我们的游戏，两个月后就完成了。为了解决同质化问题，我们应该走创新之路。在这方面，51wan给自己设定了一个目标，成为“破冰者”。如何在这“火海”中生存，毕竟，与像腾讯和360这样的航空公司相比，我们的用户群还有差距，所以我的产品创新是唯一的出路。我们今年推出的一系列产品与现有的网络游戏和产品大不相同。例如，在追求技术流和图片流的过程中，我们推出了第一款简单的笔画欺骗网络游戏，当每个人都很复杂的时候，我们把简单变成了终极。如今，社交游戏也在迅速发展，并且趋向于社会化页面游戏。将页面游戏制作成跨平台的移动游戏有其固有的优势。因此，我们试图扩展到手机游戏，并与手机游戏制造商合作，使我们的两个产品成为手机游戏。预计页面游戏制造商将占据手机游戏的很大一部分。 林奇:目前，国内网页游戏市场的同质化仍然难以掩饰，这已经受到业界和玩家的批评。游戏应该是艺术、文化和娱乐的载体，不应该被用作短期吸收黄金的工具。 由于网页游戏的寿命较短，网页游戏的平均寿命约为两年，黄金时间不会超过一年，这意味着网页游戏制造商必须不断推出新的有竞争力的产品。在这种市场环境下，只有那些能够经受住市场考验并专注于游戏开发的制造商才能在这种激烈竞争的细分市场中取得成功。页面游戏和社交游戏之间存在竞争。如何在各种游戏中根据用户特征和产品特征设计互动链接，是各种产品需要认真考虑的重要问题。网页游戏需要更多的互动性，用户的注意力需要更加分散和持续，社交游戏需要更多的创意，而不是停留在“偷菜”和简单模仿外国同行的模式，他们应该走自己的路。 宇宏:首先，我们同意并很高兴看到移动互联网的快速发展，因为它对所有“轻游戏”行业都有好处，包括页面游戏、社交游戏和手机游戏。然而，与此同时，我们也看到了大量游戏应用对我们网络游戏市场上的ios、安卓和其他平台的影响。主要影响在于两个方面。一方面，越来越多的用户在休闲娱乐中选择ios、安卓等移动平台游戏，导致用户流失；另一方面，大量优秀的游戏开发商转向为移动终端做应用开发，这导致了一定程度的人才流失。 针对这种情况，Fun Travel采取了在确保现有用户群的前提下，拓展ios等移动互联网平台业务的方式。我们已经为ios和其他平台成立了一个项目团队，我们还在与密切合作的R&D制造商讨论和尝试产品移植和移动互联网平台的方向。这要求我们加大努力开拓新的市场，同时尽一切努力提高R&D员工和R&D团队从产品中获得的回报，留住最优秀的人才。此外，趣味旅游也在探索一条新路，努力消除页面旅游行业一直存在的过度依赖渠道、对品牌建设和企业整体形象重视不够等弊端。焦点3:国内还是海外上市问:页面旅游公司最大的不确定性在于其可持续发展能力。与在海外市场盛大完美的上市相比，国内公司的市盈率要高很多倍，这导致国内的页面旅游公司上市，估值将成为一个难题。 a:没有紧急融资要求的公司应提高其持续盈利能力，并在持续盈利后寻求上市；上市不是一轮以吸引资金为目的的“圈钱”，而是一种让企业真正融入全球市场，展示其开拓发展决心的方式。 孙梦子:目前，页面旅游公司的格式竞争非常激烈。虽然与其他互联网网站相比，页面旅游公司的现金流来的非常快，但其发展的持续增长是不确定的，因为以前的产品很容易销售，这并不意味着下一个游戏可以成功。网络游戏公司是一个特殊的制造商群体，初始投资大，融资准备时间长。因此，网络游戏公司要想成长和发展，资金是必不可少的。目前，上市意味着网络游戏公司可以缓解目前的资金短缺，品牌影响力也将大大提高。上市地点的改变是因为国内创业板开始接受网络游戏行业。另一方面，纳斯达克对中国游戏类股的理解仍固化在8-10倍左右的市盈率，审计也在不断加强。目前，国内a股因缺乏可持续盈利能力而成为估值难题。 刘洋:目前页面旅游领域没有上市公司，很多都是中小企业，募集的资金也不多。然而，在一轮上市之后，将会有拥有大量资本的制造商，他们更大胆地去做并且拥有资本，并且将会带头发展。有很多资源会被垄断，一个好的上市业绩会对产业结构产生很大的影响。当上市公司出现时，财务压力减少，他们更愿意抓住资源，增加投资，这对一些中小平台来说将是一个挑战。现在它们都倾向于在中国上市，可能会更加关注中国较高的市盈率。与美国股市相比，中国30倍的平均市盈率已经非常高了。林奇:游戏行业本身受整体经济环境的影响较小，对于许多公司来说，上市只是企业自身成熟的一个标志，这是顺其自然的事情。我们的主要目标是专注于生产产品和服务可爱的用户。至于上市，我相信条件成熟时，它就会随之而来。在一定程度上，页面旅游的上市可能会对页面旅游产品的盈利能力提出更高的要求，同时也会促进行业的进一步成熟。 宇宏:不同的页面游戏运营商在部署IPOs时肯定有不同的目的和考虑，但有一点是一样的:网络游戏是中国游戏行业下一个时代的主旋律和领导者。资本市场对网络游戏运营商有着浓厚的兴趣，尤其是在中国。另一方面，专业的页面旅游运营商已经发展到了现在的阶段，即使他们有充足的现金流，他们仍然需要更多的投资来换取进一步的突破性发展。 在趣味旅游看来，上市不是一轮以吸引资金为目的的“圈钱”，而是企业真正融入全球市场，展示其开拓发展决心的一种方式。从大环境来看，页面游戏的上市热潮集中体现了整个行业良好的发展势头。如果页面旅游公司能够成功上市，就可以为页面旅游企业树立更加积极的品牌形象，如果能够在海外上市，也将对推动中国页面旅游行业继续开拓海外市场，迅速被海外用户所熟悉和接受起到积极的作用。 记者观察到 竞争可持续的盈利能力 经过多年的积累，许多低调的隐形页面旅游公司正计划以良好的盈利能力和较高的毛利上市。然而，一位业内人士表示，面对这个行业巨头的涌入带来的过度竞争和持续增长乏力，这将是网络游戏公司上市的最大障碍。Langang Online的张认为，网页游的持续盈利在很大程度上取决于主创人员的持续发展，但对于开发商来说，目前网页游圈的人员流动性很大，偷工减料是明目张胆的，谁开发了游戏的主程序，谁就会被直接挖走。因此，对于许多R&D公司来说，页面浏览的门槛不高，但是随着人员的流动，不断更新产品的能力将会丧失，这直接导致了良好的现金流，但是随着成本的上升，后效明显不足。 一位知情人士告诉《中国商报》，杭州乐工科技正面临这样一个问题。《热血三国》一炮走红，月收入2000-3000万元。然而，随着这个游戏的主要创作者一个接一个地离开，产品跟不上了。现在年收入只有2000-3000万元，这使得融资困难。由此可见，在页面旅游厂商内容创新的背后，他们不得不面对经营管理的问题。如何留住人才，建立有效的员工激励机制和创新机制，是创业企业面临的一大挑战。 面对产品不稳定带来的利润风险，畅游和蓝港在线正在转向平台运营。作为运营商，他们仍需面对腾讯、百度和360等流量巨头开始将自己转变为运营商的问题。例如，腾讯凭借其巨大的流量，与其合作的游戏开发商签署了一项非常严格的协议——开发商只能获得游戏收入的20%。 业内人士也表示，在进行页面浏览时，流量是最重要的。2010年，运营商和开发商之间的比例为64%，2011年下半年为73%，运营商为7%，开发商为3%。 显然，平台的利润是基于逐渐挤压开发者的利润，这将对开发者产生很大的影响。这样，微利和日益严重的山寨风将阻碍产品创新和发展，进而影响整个产业生态的健康发展。因此，只有维护产业生态，持续发展以人为本的页面旅游产业链，才能给企业带来持续的利润。
