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4月23日，亚马逊(中国)宣布推出有史以来规模最大、参与品牌数量最多的促销活动。数十万件产品的平均降幅超过30%，五一商业战提前展开。然而，JD.com和Dangdang.com表示，他们不会步亚马逊(中国)的后尘，发动一场“价格战”。
这是国内电子商务行业新的竞争主线。其精彩之处在于“平台电子商务不仅仅是一场价格战，它已经达到了切肉战，每个人的核心都将落实到用户身上。”易马总裁陈军表示，自2011年下半年以来，许多家电企业纷纷转向转换率更高的营销渠道。“电子优惠券”应运而生。
据悉，网易优惠券平台上线仅三个月，已与京东商城、一号店、万科诚品等200多家家电经销商达成合作，共发放约300万张优惠券，总价值超过6000万元；Yitao.com进行战略调整，不进行竞价排名，并推动优惠券搜索和回扣；许多初创公司，如经纪公司“妈妈”、“第一优惠券”和Zuitao.com，也争相乘坐这列“优惠券营销”快车。
电子商务在线广告投资的回报率不到1: 1
当当网首席执行官李国庆在投资者会议上多次强调，当当网是中国唯一一家有一年盈利历史的电子商务公司。它在击败跨国巨头的价格战方面有多年的经验。"损失在于服务和价格战，这是值得的！"但现在，当当网不得不改变策略。无论竞争对手亚马逊(中国)如何“开枪示威”，它都不会打五一价格战。不久前，当当网停止了在hao123和百度等网站上做广告，并削减了营销费用。最近，邯郸。com也被踢出了资金链，并停止了在许多知名导航网站上的广告，如hao123、360 Navigation和Tuan800。
事实上，“平台电子商务不仅是一场价格战，也是一场切肉战。”空的利润越来越少，各种营销成本也在上升。每个人的核心都将实现给用户。”易马总裁陈军表示，目前，电子商务公司正在削减品牌预算，比如推出导航网站，但效果营销方面的投资仍在增加。
粗略估计，“国内互联网电子商务的规模平均下降了30%左右。”兹伯兰首席运营官许肖斌进一步透露，之前人人热衷的网络广告投入产出比甚至还不到1: 1。
更令人恼火的是，“目前，电子商务实现持续增长的最大瓶颈是用户数量。通过传统的广告方式，获得有效用户的成本高达150-200元，广告效果难以跟踪。”万科诚品广州公司副总经理周对《南方记者》表示，在效果营销时代，“广告主永远不知道广告费用的另一半浪费在哪里”不再是金科玉律。
网易等抢“优惠券营销”快车
所有这些情况的变化使得丁磊、马云等行业领袖嗅到了新的商机，迅速推出“电子优惠券”营销。
利用网易邮箱的4.8亿用户，网易优惠券平台于2011年12月悄然推出。用户可以为京东商城、一号店、万科诚品、红孩儿等200多家b 2c公司兑换免费优惠券；B2c企业可以免费获得巨大的流量资源。
网易优惠券不收取促销公司的佣金，这与经纪公司“妈妈”、“第一优惠券”和Amoy.com等创业优惠券平台大不相同；另一方面，Yitao.com、公共Comment.com、Handan.com等知名电子商务和电子商务服务平台的优惠券渠道只是“标准”，作为“非主营业务”存在。另一方面，网易由c e o .丁磊领导，他成立了一个独立的团队来全面运营优惠券平台。
效果非常明显。“上线仅三个月，我们就发行了约300万张优惠券，总价值超过6000万元。”网易优惠券产品总监肖觉岩告诉《南方记者》，网易邮箱的绝大多数用户收入较高，年龄集中在20-39岁之间，与网购用户高度吻合。同时，网易优惠券平台还可以整合网易微博、网易女性等渠道进行营销。据测算，“网易优惠券”推广中电子商务企业的平均营业收入可达1: 12，获得一个新的购物注册用户的平均成本约为13元。
这是事实。根据惠誉的竞争情报数据，2012年1月，网易免费邮箱的流量占JD.com所有上游网站流量的2.04%，仅次于百度搜索，贡献率高于淘宝、Kaixin.com、新浪微博、谷歌等。
另一个值得“淘金者”期待的数字是，2011年，美国有8820万互联网用户通过兑换电子优惠券购物，占其互联网用户的47%，而中国的优惠券市场仍处于起步阶段。
整个网络消费入口吗？
电子商务资深评论员龚献贤向《南方记者》表示，网易和陶艺制作“电子优惠券”的真正厉害之处在于“帮助网购找到他们需要的购物信息，打造整个网络消费门户”。
问题是，“成为一个独立的b 2c流量门户相当于把淘宝、JD.com、第一商城等电子商务公司纳入同一个平台系统。”该系统的基础在于数据库资源，包括商品、商家和用户。电子商务的存在机制是商品流、信息流和资金流。信息流是电子商务企业商业秘密的重中之重。此前，京东和当当网集体封杀了一家淘，原因就在这里。”艾瑞咨询(iResearch)华南区客户总监麦浩超对《南方记者》进行了分析。
但这可能是网易成为购物引擎的机会。肖觉岩认为，网易没有涉足商品交易、物流配送等具体的电子商务业务，其优惠券平台是一个独立的第三方平台。对b 2c电子商务的信息和数据进行监控是不可能的，双方的合作也不存在利益冲突。“从短期来看，网易优惠券的商业使命是购物引擎。从长远来看，就是要挖掘互联网上的高粘度人群，把他们变成网上购物的用户，促进整个电子商务行业的持续增长。”萧珏颜说道。
