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当当网最近透露，台湾大型购物平台东森购物将于4月底落户当当网。东森购物推出后，消费者可以通过网上购物购买台湾生产的正品化妆品、保健品、服装、食品等日用品。最近，当当网开放其平台的策略频繁出现。然而，整个电子商务表面上看起来很迷人，但背后却很冷。面对上个季度的亏损，扩大类别、巩固优势业务的措施一脉相承，战略收缩成为当当网ceo李国庆扭转乾坤的出路。 强化品牌，当当继续其开放平台战略 最近，当当频繁行动，继续其开放平台战略。早在一年前，当当网首席执行官李国庆就透露，由于服装的毛利率远高于图书，当当网计划将自有品牌作为基本模式，并聘请从事自有品牌服装的经理来打造。一年后，当当网的自有品牌“当当高端”高调推出，推出了多种产品，比市场上同类品牌便宜30%甚至50%。据Dangdang.com一位知情人士透露，服装分为家纺和家居三大类，首批自有品牌服装将达到70-80种款式。根据李国庆之前的声明，当当网自己的服装应该走优衣库的路线，这属于基础市场，但它的定位将高于万科，同时，它将打造一个服装百货店的模式。 与此同时，当当网还吸引了国美和奥特莱斯等外部品牌入驻。据悉，当当国美电器城销售的产品价格与国美网上商城保持同步，并将引入第三方价格监控机构对整个网络的价格进行监控，以确保国美网上商城和当当国美电器城实现整个网络的最低价格。随着双方合作的推进，当当网的图书等产品将来也可能进入国美在线商城。4月10日，被称为“品牌直营购物中心”的门店在当当网上线，掀起了网上品牌折扣狂潮。 “东森购物”是台湾东森电视台旗下的综合购物平台，集电视购物、网上购物、手机购物和购物目录于一体，最近也落户当当网。涵盖台湾名牌产品，如服装内衣、饰品配件、美容保健、家庭食品、3c家电等。其90%的电视购物和电子商务购物平台将与当当对接和同步。换句话说，大陆消费者可以在Dangdang.com购买台湾流行的产品，当当网台湾商城的价格将与台湾的汇率同步。双方还计划共同打造“台湾馆”的概念。 利用杠杆扩大品类、巩固优势成为当当网的核心战略 当当网溢价、国美、奥特莱斯和东森购物的出现，都表明了当当网在李国庆领导下的品类扩张的决心和态度，这也将成为当当网2012年的核心战略。 面对京东和柯凡的咄咄逼人的攻击，当当网意识到，要想夺回自己的地盘，就必须引入好的品牌和产品，以丰富现有的产品类别。 李国庆表示，当当网推出了自己的品牌服装，涉及服装、家纺和家居，有三四千种，未来将继续扩大、调整和推出产品线。与国美的结盟也标志着当当网加速向一站式综合电子商务平台扩张。国美当当利用双方的供应链优势战略联恒实现了双赢，这也极大地影响了行业的发展进程，对国内电网采购的市场结构产生了深远的影响。直销店的引入让业界有了进入奢侈品网上购物市场空厅的想象。“东森购物”的出现使它更加强大。据业内分析人士称，不同地区网购的整合有望加速全球商品交流，这不仅能为消费者提供更好的购物体验，还能帮助综合网购平台在短时间内实现商品类别的快速扩张。 不难看出，当当网正在将其业务范围从图书扩展到3c、百货、服装、奢侈品等。通过强有力的合作和利用其力量。当当网已经从一个主要买书的网上购物中心转变为一个“百货商店”。这将冲击JD.com和万科原有的优势业务，也有助于当当抢占市场份额，提升销售业绩。 想用战略收缩扭转乾坤 虽然当当网成功转型为“百货商店”，但财务报告显示，去年第四季度，当当网净亏损1.298亿元，这是当当网上市以来最严重的一个季度。在看似繁荣的电子商务行业背后，它正日益陷入寒冬，盲目燃烧和扩张将处于危险之中。在当当推出自己的服装品牌之前，情况并不乐观。由于物流成本和促销成本较高，与电子商务相比，服装的利润仍然相对较低。此外，打造自己的品牌也有风险。自有品牌的设计师及其产品的代工需要高成本，同时也面临着严重的库存积压问题，这些都对企业的现金流提出了更高的要求。 面对巨大的盈亏缺口，李国庆表示，当当今年将收缩战略，将“争夺地盘”转变为巩固优势领域，主要是通过“丰富类别、改善服务、聚焦中心区域和老客户”。跨省运输，特别是在边缘地区，将减少销售。同时，当当网将重点放在销售领域。在用户方面，当当网将专注于维护贵宾和老客户。在营销方面，今后的营销活动将以成本效益的方式进行，而不是像去年那样由于激烈的竞争而盲目降价。缩小前线是为了更好地控制成本，停止烧钱。构建一站式平台是提升用户体验的一项举措。 业内人士普遍认为，随着技术的发展，移动互联网的规模肯定会超过传统互联网。不过，李国庆表示，移动互联网可能是一个大泡沫，今年当当网将专注于这一领域的服务，而不是推广。当当网移动互联网事业部负责人胡艺表示，虽然李国庆暂时不打算做大移动互联网，但当当网可能会在2012年推出类似pinterest产品的手机应用功能，实现在线社区和电子商务的结合。 虽然当当网在移动互联网方面落后于其他公司，但可以看出，作为首席执行官的李国庆在战略调整上相当坚定——收缩战线，同时也表明了他扭转当当网亏损的决心。当当网能否扭转亏损局面，让行动和时间决定一切。
