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在所有的公司中，你最担心哪一家？几天前，当《华尔街日报》的一名记者向思科首席执行官钱伯斯提出这个问题时，钱伯斯毫不犹豫地回答说:这个问题非常简单。25年前，我就知道我们最强的竞争对手将来自中国。这就是华为。 这不是钱伯斯第一次在如此公开的场合评论华为。谁是思科的敌人？根据不同的产品线，思科有很多敌人，但很少有人真正威胁思科，让钱伯斯真正关注它。 在2011年的思科分析师会议上，钱伯斯逐一评论了每个竞争对手。在过去的16年里，瞻博一直是思科的竞争对手之一。在过去的两年里，思科有点被压力压得喘不过气来，但在钱伯斯看来，瞻博是最脆弱的。 自2008年思科推出服务器以来，惠普这个最初的重要合作伙伴也脱离了同一个阵营。随着惠普收购h3c，双方的关系已经全面展开。与ibm相比，惠普和思科在战略和市场上更加接近。因此，钱伯斯说，思科的战略是在全球范围内击败惠普。 然而，华为，也是一个竞争对手，似乎赢得了比钱伯斯更高的赞誉，钱伯斯称华为为最强的竞争对手。他表示，思科将在本地和全球市场全面对抗华为。 钱伯斯的说法有些令人惊讶。如果爱立信将华为列为其最大的竞争对手，那么一切似乎都合乎逻辑，但思科认为华为是它的眼中钉。众所周知，钱伯斯有着强烈的“中国情结”。他年轻的时候在王安电脑工作了八年，这让他对中国的王安充满了敬佩，也影响了他对未来的价值判断。他曾经说过，如果他不是美国人，他最想成为中国人。 正因为如此，钱伯斯对中国企业的潜在威胁有着清晰而深刻的理解。十年前，当华为威胁思科时，思科果断地拿起知识产权武器，阻止华为进入美国市场。 之后，华为与3com成立了一家合资企业，经营数据和企业业务。此后，华为3com被3com收购，2010年由惠普支付。 即使华为的年收入规模为320亿美元，而思科在2011财年的收入规模为432亿美元，双方的数量级仍不相同，但令钱伯斯担心的是，情况正在发生变化:自2011年以来，华为重组了其bg业务，并再次瞄准思科口中的“蛋糕”。 根据华为企业业务发布的数据，2011年的合同销售收入为38亿美元，仍不到思科的十分之一。根据华为的企业业务战略，到2015年，其销售收入将达到150亿美元。事实上，即便如此，三年后华为的企业业务规模仍不及如今思科的一半。 然而，如果我们认为这些市场将从思科的蛋糕上切下，就不难理解钱伯斯的紧张。难怪华为对钱伯斯的声明保持冷静和自信。“多年来，华为一直是强有力的招募者，这样的演讲对我们来说并不是一次‘提升’。”华为企业营销总裁何大冰说。 问题是，华为将对思科构成多大威胁？思科和华为之间有什么差距？ 问华为或思科的人这个问题可能不公平。一位在思科和华为工作的技术高管认为，现有产品和技术之间的差异并不明显，但他认为，如果我们看看未来十年甚至更长时间内的技术储备和产品演变，华为仍有劣势。事实上，就市场而言，双方之间只有很小的摩擦，这不应被视为积极的竞争。思科最大的市场是美国，而华为在美国之外犹豫了很多年，但现在它仍处于起步阶段。目前，华为40%的业务收入来自中国市场，而根据思科2010年的数据，中国市场收入仅占3% ~ 4%。从绝对收入的数量来看，他们是平均匹配的。 在华为去年年底的内部晚会上，员工们制作的视频也把思科当成了取笑的对象，就像五六年前思科在渠道会议上取笑华为和其他竞争对手一样。然而，实际的市场竞争远比口水战激烈。如果说华为在过去20年上演了对抗诺奇和爱立信的戏剧，那么10年后的今天，好戏就要开始了，华为将上演另一场对抗思科的战斗。
