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电子商务的冬天是传统企业进入电子商务的春天。3月22日，油布。百丽旗下的电子商务网站百丽网宣布了一项大规模投资计划，吸引了莱尔斯坦、奥康、李宁等国内制鞋业一线品牌企业。 自去年7月推出以来，优步逆着电子商务冬天的趋势大幅增长。根据优秀采购商提供的数据，他们的日均订单超过6000个，峰值订单为7500个，单日销售额超过200万元，月收入超过5000万元。当记者查看alexa的排名时，优步的排名在过去的一个月里呈上升趋势，已经超过乐涛，成为b2c鞋业的第二名。 但优先购买的雄心不止于此。“未来您想做的是平台供应商，而不是品牌供应商。”优步首席执行官张学军在接受记者采访时指出，今年下半年，优步将首先扩张其鞋类和运动品牌，并将其规模扩大至服装、箱包等类别。 大规模招聘“非百丽部门”
与传统百货店的演绎模式相比，优步采取了一种低费率的竞争策略 “在天猫上，营销和推广资源已经成为稀缺资源和发展瓶颈，其平衡策略不会使企业成为某个子类中的暴君；淘宝平台价格低，中高端品牌难以适应。”咨询公司总裁兼首席分析师吕表示:“对于品牌所有者来说，另一种解决其他b2c问题的方式是另一个不错的选择。” 然而，在实践中，品牌供应商将筛选平台供应商。“在选择平台时，将考虑平台是否与品牌定位相匹配，评估点包括双方的品牌认知度、流量和用户群。”立信达商务(旗下品牌:LESTIN、cne等)电子商务总监杨晓慧。)，告诉记者。 与传统的百货商场扣款模式相比，优先购买采用低费率的竞争策略。目前，前者的费用扣除模式是逆向流动的，占营业额的25%，而溢价购买扣除20%，还承担了品牌所有者的物流成本，占总营业额的7%-8%。 优步高级投资经理杜春表示，优步与商户的合作模式包括:仓储、委托和开放平台。目前，合作的主要模式是仓储，对于仓储配送能力强的业务，仓储可以替代配送模式，开放平台也正在准备中。 “目前，开放平台只是一个计划，但从长远来看，b2c需要一个开放的平台。开放平台是对卓越购买的补充。”张学军透露，优先购买在快速增长时期将采取谨慎的态度。目前，JD.com和当当网的开放平台还没有太多的经验可供借鉴。 策划电子商务平台 以逆势出击，抓住机会扩张，并考虑引入战略合作伙伴。 “卓越采购是电子商务的一个渠道，由百丽电子商务管理，供应也来自百丽电子商务。”Youbu.com首席营销官徐磊告诉记者，虽然优步是由百丽投资的，但它在百丽集团结构中的地位与其他b2c没有什么不同。 目前，百丽集团有一个电子商务部门，负责百丽电子商务的渠道和来源。天猫旗舰店、腾讯排派旗舰店等自营网站和Yintai.com等电子商务渠道均归百丽电子商务管辖。 2008年，百丽在website-Taoxiu.com开设了淘宝旗舰店和独立b2c官方网站，并开始在电子商务领域进行探索。目前，百丽在网络渠道中有近200家独立零售商，并有一个运行良好的仓库和物流，可自行运营和管理。电子商务网站也可以与他们合作，百丽负责送货。 “百丽电子商务支持送货和现金购买，但不采用会计方法。”一位与百丽关系密切的电子商务人士告诉记者。目前，鞋类b2c企业没有足够的现金支持大量购买商品，鞋类b2c担心百丽电子商务会知道其网站的用户数据。这也使得许多想拓展百丽产品的垂直b2c网站与百丽之间的合作不够深入。 优先购买诞生了。对百丽来说，卓越采购不仅是利用自身的资金、品牌、采购渠道优势等资源来支持b2c企业，也是百丽拓展线下自营模式的重要载体。然而，当资本驱动的b2c在冬季勒紧裤带时，优步选择逆潮流而动，抓住机会扩张。 张学军表示，2012年，通过改善用户购物体验、丰富商品种类、扩大市场规模和提升品牌，卓越采购将实现快速增长。就产品数量而言，5，000个单品的优先购买将在今年6月底增加到10，000个单品。就产品类别而言，友鸥将是深鞋和运动的品牌，是宽衣和行李的品牌。 Youbu目前正在开展一项名为“春雷行动”的大型春季体育产品促销活动。"直接目的是吸引新用户，其次是营业额和毛利."徐磊表示，与女鞋相比，运动类更加规范，更容易吸引新用户，运动类也带来了男鞋、女鞋、户外鞋、童鞋等类别的增长。接下来，优步将开展一系列营销活动来推动新的增长。 为了支持100%控制的优惠购买，百丽的女鞋品牌有田晶晶、何社、斯加图、白思特、百丽等。目前只提供优惠购买，而其他鞋类b2c电子商务公司如好乐迈和乐涛暂时无法获得这些品牌的女鞋。 “百丽品牌只是优惠购买的一部分，将来不可能成为大多数。”然而，张学军试图淡化百丽对优秀购买的影响:“目前，百丽女鞋的销售额占总收入的20%，耐克(nike)和阿迪(Adi)等运动类别创造的收入占50%。”张还表示，未来将推出战略合作伙伴。他们可能在供应链、品牌推广和商品合作方面，但他们不会成为金融合作伙伴。 “未来高级购买是平台供应商，而不是品牌供应商。”据张介绍，未来网上购物平台上商品类别的比例将会跟随传统百货店的比例，即10%的鞋类收入，10%的化妆品，6%到7%的体育用品，30%到40%的服装。“服装是真正的大类”。
