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核心提示:2011年全年，库巴的许多高管都是以折价变现的方式离开的，王志全6日辞去了库巴首席执行官的职务，退居二线，也在为自己的新创业项目做准备。
郎朗在广州报道
库巴更换教练引起的风波也让一份长达五年的协议浮出水面。
据记者了解，根据国美与库巴在2010年签署的补充协议，国美(报价、信息、评论)购买库巴80%的股权不是一次性付款，但首付后，还有其他剩余资金的支付条件，即库巴的创始团队必须坚持五年。
然而，对于想要尽快变现的库巴创业团队来说，五年似乎太长了。据记者获得的可靠消息，除了去年9月离开的库巴首席运营官桂春春以外，2011年，库巴的许多高管都是以现金折扣的方式离开的。6日，王志全辞去久保首席执行官一职，退居二线，同时也在为新的创业项目做准备。
然而，国美双平台战略的微妙变化是加速这一变化的重要外部原因。“对于国美在线来说，除了现有的库巴和国美在线商城，国美在线将通过并购合作将国美的电子商务延伸到其他领域，目前正在寻找M&A的机会。”3月9日，国美一位高管告诉记者。
正如王志全所说，经历了磨合阶段的库巴现在需要能够整合国美大规模资源的高管。随着王志权的辞职，国美电器前总经理空·丁东华接替了王志权，而国美电器高级副总裁牟桂贤则是国美在线公司的总经理。国美的人员已经逐渐控制了库巴，国美的电子商务调整将是一次全方位的调整。
5年锁定期
“2010年，久保从世纪电网更名为久保后，与国美前董事长陈晓进行了谈判。”有消息人士告诉记者，以王志全为首的团队最初提出了100%现金收购的计划，但遭到陈晓的拒绝。“因为在陈晓看来，国美在电子商务中最缺少的是团队。如果库巴队能坚持几年，这是最好的选择。”
经过几个月的谈判，陈晓提出先收购80%的股份，而库巴创业团队获得全部4800万元现金的前提是必须坚持五年。更重要的是，对于剩余的20%股权，国美将在五年后选择新的估值溢价购买，国美将在未来五年增加对久保的投资，这是王志全的管理团队所青睐的。
然而，对于最初的决定，王志全公开表示，“其他电子商务网站对我们的选择有意见，认为我们的估值太低，因为很多风投的估值超过1亿元。”显然，王志全和其他库巴队有更大的期待。
从库巴近两年的扩张势头来看，王的选择也是正确的。根据Kuba.com提供的数据，在2009年收购国美之前，库巴的收入只有3亿元，而在2010年收购后，其收入增加到近7亿元。2011年，其分支机构从收购前的4个城市扩大到20多个城市，收入达到21亿元。
如果保持这一增长速度，到2014年底，库巴的收入可能达到数百亿元，其剩余20%股权的购买价格可能比4800万元高出几倍，这就是为什么库巴团队选择坚持下去。但是事情并没有像预期的那样发展。
记者了解到，库巴很多企业家都来自Xoceco、Amoi、创维等制造企业，一些高管选择折价套现股票，选择离开。是否坚守前线是王志全的自由，但前线高强度的工作环境使他的压力急剧增加。
在2011年家电电子商务格局中，Tesco遥遥领先，规模达308亿元，在实体系统的支撑下，苏宁乐购的收入达到59亿元，而国美系统下的库巴也达到21亿元，但其高额投资也导致了近1亿元的亏损。因此，库巴选择在天猫开店，并与陶艺合作降低成本。
与此同时，王志全多次公开宣称电子商务行业存在严重的夸张和泡沫，指责苏宁乐购，同时与陶艺合作，指责Tesco商品价格的“铁幕”阻挡了Yitao.com，使久保陷入行业焦点漩涡。
此外，久保还面临国美在线商城的内部竞争。国美在线商城总经理韩德鹏告诉记者:“去年3月，国美在线商城的增长率超过了所有行业竞争对手。今年，通过与当当网的战略合作，我们必须继续在销售规模上快速赶上竞争对手，成为3c电子商务。领袖。”
一些国美高管抱怨称，虽然国美和国美网上商城都属于国美，但国美网上商城在资源支持方面得到了国美实体系统更多的支持，这种内部竞争也加速了国美的变革。
另一方面，从国美的角度来看，帕莱尔咨询公司高级董事罗庆琪指出:“如果五年协议期结束，大部分库巴创业团队可能会选择套现，而国美也必须提前做出反应，让丁东华等国美实体系统高管将逐步接管库巴。这是不可避免的选择。”
双品牌悬念
调整库巴是国美调整电子商务业务的一部分。在电子商务领域已经被竞争对手严重分割的国美需要加快步伐，这也是成立国美在线公司的目的。
在这次“一改毛细调整”中，国美的电子商务业务得到了前所未有的加强。其未来几年的目标是在团队中分享采购、物流、信息和服务的效率，预计这一效率将至少提高150%。同时，将在全接触多元化渠道建设方面做出新举措，力争到2014年实现集团电子商务占中国网购市场15%的目标。
这一次，国美空实体店的高管们将目光投向了久保，这也是为了加强国美实体店的物流、it服务和采购的协同作用，加快久保和国美网上购物中心的发展。更重要的是，国美还希望在其他电子商务领域寻求突破。不同于苏宁乐购和京东依靠单一网站实现多样化的产品布局策略，国美希望在实体店领域复制多品牌和M&A的策略。
韩德鹏表示:“虽然其他公司没有多品牌经营经验，但国美有国美、大众、永乐三个民族品牌，以及司文、金太阳、黑天鹅等多个区域品牌的实体店。国美还可以通过并购进行多品牌经营。”
据悉，除了库巴和国美在线商城的产品拓展，国美在线还计划在图书、体育用品、服装、虚拟产品等领域进行拓展。，并不排除通过并购的方式进行扩张。例如，去年关闭了两家实体店的国美瑞东体育，开始通过电子商务模式重启扩张。
“国美推进电子商务的坚定决心和电子商务双品牌的战略布局保持不变。久保购物网相对独立的建立和相对独立的运营模式保持不变，久保b2c的主营业务和发展方向保持不变。”当库巴更换教练时，库巴董事长兼国美高级副总裁穆桂贤表示。库巴副总裁彭亮也否认了双平台合并的观点:“如果你想合并，现在国美可以让韩德鹏也担任库巴的ceo。国美没有这样做，而原来的库巴团队也不会离开，只是根据去年的绩效考核优化了一些基层人员。”
国美在线也在为库巴和国美在线商城的定位进行差异化布局。例如，国美在线商城可以与当当网合作进入图书等领域，打造一个综合性的电子商务网站。Kuba目前仍专注于传统家电，并将在未来三年坚持这一定位。然而，一些业内人士指出，在五年协议期后，久保是否会与国美在线商城整合，还是继续坚持双品牌战略，取决于其未来三年的扩张势头，这将是两位从空.实体店退下来的国美高管之间的竞争
