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卖什么？谁会买它？如何发送？ 王维平(化名)是第一批为农业企业集团开发网上购物平台的人之一。作为一家老牌零售商，农业综合企业在发展网上销售方面非常活跃，但一系列问题也让他大吃一惊。 “也许对于没有实际经验的人来说，网上商店更好。”他说。 家乐福、沃尔玛、农业、工商、安百里等。尝试了一个又一个的水电供应商，但是零售市场的一些特点使他们纠结。 卖什么和怎么卖 网上商店卖什么？这是王维平接管农业、工业和商业后面临的第一个问题。 “超市商店以生鲜和日用品为主，辅以服装和家电，但网上购物产品的结构却大不相同。”他说，调查发现，网购产品主要集中在服装和电子产品上，加上食品和日用品，这就需要对实体店进行大量调整。 这在其他实体零售商的网上购物平台上可以清楚地看到。记者查看了联华电子商务、农业、工商便利店等网上购物平台，发现大部分产品与实体超市相似，远不如淘宝和京东那样多样化。 王维平说还有其他细节。对于消费者来说，网上购物看不到真实的东西，照片很重要，有些细节需要放大。然而，实体运营商只将超市中的dm广告直接上传到互联网上，没有任何细节，这降低了网上购物的意愿。 麦考林家政部主任丁在接受《中国商报》采访时表示，他的员工每天都会浏览各种网站，并进行实地调查，研究消费者对哪些网上产品感兴趣，哪些需求在实体店无法得到满足，从而进行差异化开发。物流瓶颈物流配送是网上购物的重点，实体零售商也摸不着头脑。 王维平表示，70%的一号店依靠自己的物流，而淘宝等则广泛使用第三方物流。然而，由于这些实体一般都有自己的配送系统，它们经常通过自己的仓储中心配送和运输货物，因此矛盾就产生了。 首先，成本。传统零售商专注于日常必需品的销售。此类商品价格普遍较低，有时运输价格远高于商品价格，成本压力较大。因此，目前农、工、商的网上购物业务还没有送货上门。 欧尚也被困在这里。许多年前，它尝试过网上购物，但后来它暂停了网上购物业务。这个缺点导致实体店无法在线销售核心新鲜产品。 “我们只有山姆会员店试水网上购物，基本上不涉及生鲜商品，只涉及日用品和杂货。”沃尔玛中国营销公关部负责人姜女士透露。 记者发现，家乐福、联华、农业、工商基本上不在网上销售生鲜商品。 王维平表示，当商品在仓储中心配送时，网上购物产品将与实体店的送货车一起配送，每天或每两天一次，在某些地区甚至每周一次，但新鲜商品很快就会变质。 与国外成熟完善的公共设施相比，中国许多地区很难实现送货上门。农业、工业和商业被送到商店。然而，在走访了几家农业、工业和商业商店后，记者发现，在这种模式下，很少有顾客愿意在网上购买，因为他们已经到了商店，所以没有必要在网上购买。模型混淆闫先生是食品供应商。他透露，一家实体店建立网上购物平台后，他甚至要求他支付与实体店相同的费用，如入场费和堆码费，网上销售没有保证。 “那我们为什么要合作在线销售呢？”他说。 王维平认为，复制离线模式的零售商只会吓跑供应商。 当地一家知名电子商务公司的创始人表示，这与成本有关。要建立一个真正高质量的网上购物平台，至少需要1亿元，这足以建立一批实体店，而后者的投入和产出是相对可预测的，而网上商店的未来往往是未知的。 “许多海外消费者习惯于网上购物，但相当多的国内消费者仍习惯于直接在商店购买新鲜食品。其中很大一部分是中老年人。上网的人比例很低，不可能在网上购买。”第一零售网创始人丁分析说，在一些海外市场，到附近的商店购物很容易被人们接受。然而，在中国，人们认为在商店提货不方便，更喜欢商家送货上门。
