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杜南独家从中国电信内部人士处获悉,苹果将于下周正式宣布与中国电信合作,并发布iPhone 4 S的cdma版本。目前,各省电信公司已经在进行上市前的最后准备工作,包括销售系统对接和渠道分销。
广东电信明确了iphone4s销售网点的构成,包括自有营业厅、社会授权营业厅、苏宁、国美等。——由于苏宁和国美已经销售了联通版的iphone,电信将在社交渠道上与联通展开肉搏战。
众所周知,电信版iphone4s的补贴率将超过60%。业内盛传,中国电信已投资约20亿元人民币作为iPhone 4的营销费用
iphone4s的电信版将于3月份上市
苹果(Apple)首席执行官蒂姆库克(Timcook)在上个月的一次电话会议上承认,该公司低估了中国对iphone4s的需求,“中国对iphone 4s的需求超出了我们的预期”,并表示,苹果将寻求中国联通(600050)以外的更多合作伙伴,“继续寻找拓展这一市场的途径。”
中国电信已经成为中国第二个与苹果结婚的运营商。电信消息人士向杜南透露,苹果将于下周正式宣布与中国电信合作。“这一次苹果占据了主导地位,而电信版iphone4s的正式发布时间可能要等到3月的第一周,尽管我们等不及了。”
目前,集团已通知中国电信省级公司于本月底赴南方进行最终培训和部署,受训人员主要负责天一终端在电信省市的销售。用户最关心的销售价格和合同计划也将在月底的培训会议上确定。
目前,市场上已有多种版本的电信iphone4s资费套餐。根据电信版iphone4s的宣传单,合同总价为5399元。这个方案有两年和三年的计划。两年的最低套餐是49元,而三年的最低套餐是89元,比中国联通的iphone4s套餐计划低481元。与此同时,如果你签了一份为期三年的389元套餐合同,你可以零元购买iphone4s16g b版。
另据消息称,中国电信为白金卡和金银卡用户提供了389元、489元和589元三种套餐,并提供了10倍月租的终端补贴政策,即如果用户办理389套餐,中国电信将补贴购买费用3890元。
“考虑到中国电信和苹果公司之间的保密协议,cdma版本的ip hone4s的包价要到本月晚些时候才会公布。”电信业内人士向《南方记者》指出,iphone4s的cdma版本是“龙计划”第二阶段的核心模式。“龙计划”在全国范围内采取了“统一包装”、“统一补贴”、“统一展示”和“统一宣传”的策略,这也意味着电信版iphone4s的销售和补贴政策在全国范围内也是统一的,省级公司无权制定包装。
广东电信负责人表示,中国电信的“龙计划”从去年年底开始实施。在第一阶段,龙手机包括三星i509和m otorolax t 882等六种型号。第一阶段补贴比例达到42%,主要以套餐和电话费补贴的形式;电信iphone4s的补贴率将超过60%。
头等大事,还是锦上添花?
截至2011年底,中国电信拥有超过1.29亿移动服务用户。中国电信为2012年设定的发展基调是突破规模,尤其是移动用户规模。中国电信董事长王晓初预测,2012年,cdma终端的总需求将达到8000万,其中包括4500万台智能机器。
“中国电信2012年画饼行动认为,有一个8000万cdma终端的市场,iphone4s也有所帮助。”根据国泰君安的最新研究报告,中国电信最终赢得了苹果神器。然而,谁是iphone 4s的目标用户?如何销售差异化?如何实现增值是“电信的一大考验”。
电信人士向杜南承认,虽然电信希望利用iphone 4s这样的明星机来煽动高端用户,但引入的机会决定了中国电信不会也不能仅仅依靠iPhone——毕竟,联通已经领先了。
“就2012年终端开发龙计划而言,尽管iphone是主要的手机,但它也包括其他高性价比的安卓智能手机。”据电信消息人士透露,根据中国电信集团的战略部署,电信终端战略将首先关注价格在700-2000元之间的中档智能机和多种操作系统的开发。“疯狂的爱只是蛋糕上的糖衣”。
中国电信发布的最新数据显示,2011年,天一3g手机销量超过500款,全年达到3400万部,其中3g智能手机年销量超过1660万部,比2010年增长10倍以上。据估计,到2014年,中国电信天一用户将超过2亿,其中70%以上的3g用户将进入新市场。
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电信iphone4s多模式单待机海外支持wcdma和gsm
根据工业和信息化部电信设备认证中心的网站数据,电信iphone4s设备的型号为a1387,与美国版本相同。广东电信的人告诉南方记者,电信版的iphone4s是美国版iPhone 4 S的“原版”.
iphone4s电信版正式发布后,国内市场将出现电信版和联通版的授权产品。然而,与联通的版本不同,它屏蔽了cdma网络,而电信的ip hone 4s支持cdma、wcdma和gsm网络标准。
广东电信的人告诉杜南,当电信版的iphone 4s在本地使用时,它将不支持中国联通和中国移动的wcdma和gsm网络,也就是说,它不能使用中国联通和中国移动的手机卡。然而,当漫游国外,码分多址网络将是首选;如果没有cdma网络,您可以自动漫游到wcdm a或g sm网络,无需更改号码。