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沃伦巴菲特说:“只有当潮水退去，我们才能知道谁在裸泳。”在国内b2c行业，“裸泳者”不断出现。
几天前，就在促销战结束后，JD.com突然宣布将调整其分销政策——从目前面向所有观众的免费送货，调整为针对39元以下订单的5元送货。尽管JD.com在公告中称此举是为了“确保分销服务质量”和“参考行业惯例”，但业内人士仍将其解读为公司的财务压力。
巧合的是，当当网最近强迫这些已结算的商家分享6000万元的广告费。
从收取快递费用到分享广告费，不难看出b2c企业正在变相拓展收入渠道。这让人们想起了Letao.com首席执行官毕升的一篇题为《浮躁的电子商务》的演讲。在他看来，尽管这个行业表面上很繁荣，但它正在严重亏损和赚钱。事实证明了这一点。当当网2011年第三季度净亏损超过7000万元。
近年来，国内电子商务呈现爆炸式增长趋势，但这种以低价策略拉拢消费者的孤注一掷策略不利于改善其经营状况，反而形成了一种奇怪的现象，即促销期间订单猛增，访客猛增，促销后依然如故，没有给网站带来用户粘性。这种循环让消费者养成了只承认低价的惯性。这种惰性对电子商务的长期发展是一个毁灭性的打击。根据comscore研究所的最新报告，47%的受访者表示，如果商家无法避免运费，他们会放弃购物车中的商品。为了争夺用户，企业暴露出来的负面影响正在发酵。
为了保住固有领地，b2c企业进行了多次融资。以JD.com为例，仅本轮融资就达到15亿美元。另一家服装b2c企业万科诚品(Vanke Eslite)在五轮融资中筹集了超过2亿美元，其他企业也在每轮融资中花费数千万美元。然而，电子商务仍然过于依赖风险资本的输血，其自身造血能力严重不足。一些企业已经面临资金链断裂的危机。
最近在获得新的融资前不久，有报道称万科诚品的现金流为负。这也表明一向慷慨的b2c企业似乎遇到了“全民缺钱”的困境。
作者认为，对于电子商务企业来说，当钱烧完的时候，是时候冷静地思考未来该怎么走了。
毕竟，企业的可持续发展从来不是靠烧钱来实现的。从千团大战到现在，团购行业一个接一个地倒闭了，这就是最好的证明。从JD.com和Dangdang.com的策略中不难看出，降低成本、调整运营模式以回归理性是电子商务企业的当务之急。
