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未来是刘的时代，而和马云已经成了过去式
淘宝与中国电子商务同义的时代已经一去不复返了，b2c将成为网上零售的主导者。核心原因是网上购物者和消费者在不断增长和变化。这种变化背后的原因是，他们需要更加个性化和专业化的服务。他们对环境和服务的期望不同，这在淘宝上是不可能实现的。
“电子商务造血”是一个虚假的命题，因为他们一直在造血，但他们的增长需求太快，他们想拖慢他们的追随者的速度。现在，所有人都在互相观望，看行业领袖(京东和柯凡)能否放缓脚步。相反，他们也在观望，如果追随者跑不了，京东和柯凡的领导人自然会放慢脚步。此时，竞争是谁的现金流能持续更长时间。
即使万科存在这样的问题，其融资(与中信产业基金的融资)表明投资界会继续支持它，所以万科不会死，但目前这是不健康的，不能上市是一个现实的问题。万科不太可能成为一个平台，过多的品类会导致品牌价值的分散和降低。然而，万科在移动互联网领域表现良好(10%的订单来自手机)。它最大的竞争对手是米邦威，而李宇春的代言实际上是为了对抗米邦威，开放二线和三线城市。
南派电子商务代表龚文祥
2012年，b2c将有一次大洗牌
“电子商务是骗局”是一个转折点，它引发了整个电子商务行业的反思。到年底，这种情况会越来越多。闫妍(SoftBank Safran的合伙人)评论说，电子商务已经成为一种类似郁金香的投资游戏，电子商务和风险投资相互指责。
一年的结束注定是一个多事的秋天。目前，团购和b2c领域有点红海味，2012年b2c将有一次大洗牌。目前，中国b2c领域的每个子行业都不可能养活很多企业。俗话说，前三名可以生存，小的将被淘汰。服装行业等主流垂直电子商务行业依次为柯凡、好乐迈、名鞋店，乐涛可能被淘汰。排名前三的化妆品是乐蜂、聚美友产品和日常购物，其余的可能会被淘汰。目前，每个类别的前三名已经基本确定，中国有多达15家有价值的电子商务企业，它们是最后唯一能够生存下来的企业。
中国的电子商务不是一个寒冷的冬天。就销售额而言，电子商务仅占零售总额的2%-3%，而传统电子商务仅占线下销售额的1%。从投资的角度来看，20-30亿美元的投资似乎很大，但与整个社会的总投资相比就相形见绌了。尽管如此，这并不意味着前景是乐观的。如果你不想被淘汰，你必须解决盈利能力的问题，这也是投资者非常重视的。
电子商务观察家鲁
传统电子商务是一个亮点
受2011年上半年电商热环境的影响，百丽、苏宁、国美等线下巨头纷纷进入电商行业，并做出了巨大努力。目前，他们已经初步确立了自己在电子商务行业的地位，改变了原有的格局。
传统电子商务本身和外部优势使其成为一个亮点:
1.供应链优势。与纯电子商务企业相比，许多传统企业是行业巨头，拥有成熟的供应链。这就决定了他们不需要大的转变，只需要完成线上和线下的转变。
2.网上购物市场已经初具规模。许多传统企业，如百丽、李宁、tcl和康佳，仅占线下销售额的1%。传统企业在进入电子商务行业时也选择烧钱，这是激烈竞争造成的。另一方面，是培育市场，市场已经初步形成。
3.高度信息化。苏宁、国美等传统企业甚至希望在信息化方面超越外国电子商务公司。苏宁与ibm合作了很长时间。
4.有一个成熟的可用平台。2011年淘宝商城最大的变化是整合了许多传统品牌厂商，反过来，传统品牌厂商也通过淘宝平台迅速进入电子商务行业，双方应该说实现了双赢。
未来，越来越多的传统企业肯定会进入电子商务行业。
兴，Paidai.com的创始人
做一个小而漂亮的电子商务公司
最终，电子商务行业被不断细分。事实上，今天的竞争还不够激烈，这也导致了整个行业缺乏精细化。每个电子商务企业都应该在产业链中找到自己的位置。应当理解，并非所有企业都适合上市和融资，但小企业是存在的，也是必要的。做一个小巧漂亮的电子商务也是未来电子商务大趋势下的选择。小企业可以选择向平台供货，或者选择在淘宝、排牌和京东开店。电子商务平台是学习成本最低的地方，更适合切入。
然而，在为垂直行业的b2c选择正确方向的前提下，类别的选择是非常关键的。有些类别可能适合独立的b2c，而有些类别只能给你带来一定的流量和粘性，但它们可能不会带来利润，因此不利于长远发展。
一般来说，类别的标准化程度越高，难度就越大。在b2c细分行业的未来发展中，服装将是一个很好的品类:巨大的市场，极度的差异化，以及相对较高的品类容忍度；然而，书籍将变得困难，因为它是极其标准化的，没有地区差异。唯一的竞争是价格和服务。要做到这一点，它需要更大的规模。
除了方向和类别之外，我们还必须注意选择切入的时机和方法:首先，我们必须看一下当前整个类别的时机；第二，根据自己的条件，我们可以和现有的顶尖企业讨论并购。
